送你一句话，我觉得你不适合待营业部、面对二级市场的股民。不如看看内部有没有往一级市场转的机会，哪怕暂时降级都行。

你这人脾气适合面对大客户，长期主义者都适合面对大客户，有机会强化一下资产评估、风控评估的业务水平，前途绝对比留营业部强。”

顾辙这个人情也是白拿的，因为这个道理原本孙镇岳后来自己就想明白了——这波a股大熊一直要熊到06年，整整四年多。

顾辙记得孙镇岳前世撑到04年底了，终于撑不下去，肯相信混营业部没前途了，想尽办法转到沪通证券负责保荐的一级市场部门，负责对接大公司的ipo上市承销。

这才有了后来两人的业务交集。

所以，顾辙如今无非是把孙镇岳原本前世两年后会看清楚的道理、提前两年告诉他，白卖一个人情：

别等了！大a的二级市场就是个垃圾，趁机早两年跳出去！服务2b市场的企业大客户吧！抛弃股民！

而且正因为02年还有不少人不信“未来会连续多年大熊”，所以急于跳出营业部的人不多，二级市场转一级市场的竞争压力也就没那么卷。

谁让01年的时候，二级市场营业部不少人都赚得盆满钵满，很多人还在怀念那时候的好日子，不肯放弃幻想呢。孙镇岳真要是早走这两年，未来绝对能往上爬得快五六年。

而这么劝对顾辙自己当然也有点好处，毕竟提前把一个朋友引导到股权融资圈子，等孙镇岳提前结交更多人脉，说不定以后顾辙需要融资、搞转股债的时候，也好多几个朋友介绍。

顾辙这辈子要做的是硬科技实业，所以融资渠道也是相对保守一点的。

那些投互联网的风险投资（vc），估计跟顾辙交集不大，就算有交集，他们给出的估值，也不会让顾辙满意。

那还不如找给传统产业股权融资的机构、发转股债。这样只要顾辙到时候有信心还钱，就不会被稀释掉多少股权，只要多还点利息就行。

孙镇岳听了之后，果然大为意动：“你也是这么觉得的？道理我也知道，无非是有点舍不得，不知道二级市场的熊市能熊多久……

唉，真要是恢复了牛市，肯定还是混营业部有赚头。不过你的眼光，我算是服了，这次就跟着赌一把，有没有命大富大贵就看这了。

谢了，要是以后我爬上去了，忘不了你这个哥们儿，要是没爬上去，也是我自己技不如人，怪不了别人。干了。”

孙镇岳也知道，既然下了决断，这时候就该说漂亮话。反正他要是赌失败了、想怪顾辙也怪不到啊，那还不如说得大方一点呢。

顾辙拿起香槟，跟他碰了一下，一饮而尽。

孙镇岳拿上西服：“我已经买过单了，你们慢慢吃，我就不打扰了。”

说着，便出门坐车回明州去了。

目送孙镇岳离去后，陆幽幽第一个凑过来，坐到顾辙对面，其他几个同学倒是没什么反应，依然坐在隔壁桌胡吃海塞。

显然对他们而言，菲力牛排和红酒焗蜗牛的吸引力，要远超跟顾辙多聊几句天。

顾辙也不避着陆幽幽，大大方方拆开信封看了一眼，又拿出信封里的红包，把三千块抽出两千块，只留一千交给陆幽幽，低声说：

“这个你晚上回女生宿舍时，私下交给小敏，算是给她压惊。”

陆幽幽没有出声，不过还是惊讶地捂了一下嘴，凑到顾辙耳边，这才用只有两个人听得见的音量说：“不至于吧？这是孙镇岳给小敏的安慰钱？这都克扣不好吧？”

顾辙：“升米恩斗米仇，我不会黑她钱的，该她的自然会换个名目给。但为了这种被人推打了几下的理由，就一下子拿太多，容易让人觉得来钱太容易，养成碰瓷的侥幸心理就不好了。

再说，你当孙镇岳不知道我会私下里抽掉一些？他肯定知道，他只是假装不知道，让我做这个人情，让我过手。”

陆幽幽诧异：“他……知道？那他为什么还要费这个事儿？往你卡里多打两千块不就是了？”

顾辙忍不住摸着陆幽幽的头发，轻笑着说：“他已经打了我十万了，再多打两千，你觉得我会有感觉么？在一千的红包里，多塞两千，这感觉就不一样了，因为心理账户不一样。

你暑假里去扶桑的时候，总逛过伊藤洋华堂吧？如果伊藤洋华堂给你所有买的货打九折，会激起你的购物欲么？但是店家不打折、仅仅只是给你全退6的消费税，感觉是不是不一样了？

打折，别人会觉得这是他应得的，是‘赚’的部分，而退税免税，别人会觉得这是帮他避免了损失，是‘少赔’的部分。

人天性有损失厌恶，所以股民和赌徒哪怕赚了一万陪了一万，还是会很不开心。应得而没得的痛苦，远不如自己兜里真金白银掏出去的痛苦。

卡里的钱，是我应赚的，红包里的钱，是补偿我们损失的。”

顾辙这番话绝对不是瞎吹，只是把商学院案例课信手拈来。历史上90年扶桑人刚搞消费税的时候，很多百货业就是销量重挫、怎么搞打折促销都没用。最后还是伊藤洋华堂先反应过来，要给消费者免税而不是打折，挽救了生意。

陆幽幽听得一脸懵逼，顿时觉得自己好惭愧，顾哥怎么什么都懂，他哪来的那么多社会阅历。

不过，她只知道：严格按顾辙说的去做就好了，顾辙肯定不是为了这点钱，他是为了叶小敏好。

而且，孙镇岳也是个算计人心的老江湖了，他为了跟顾辙结交、肯下那么大工夫揣摩，可见他对于跟顾辙的交情有多看重。