第三卷 中流砥柱 (45)坐而论利(1 / 2)

 这样的经销方式当然是好事,哪怕在百年之后,生产厂商把商品给区域分销商,然后再分包下去,这样厂家可以避免过多过繁杂的经销业务,看似把利润让出一部份给了大经销商,其实节省下来的精力与人力,一样可以核算在成本之内。</p>

张华轩心里当然明白这个胡光墉的提议很是及时,可以说是有心人看准了淮安的这些工厂已经步入正轨,现在大兴纱厂出产的纱布已经行销南北七个省,而经营模式却很落后――多半是各地的中小商人自行到淮安来进货,然后通过各种渠道分发售卖出去,中国缺乏大的商行,而英法各国在上海与宁波等地的商行张华轩又不想借助――原本他就是要带动民族产业的发展。</p>

他现在只有一个纱厂五万个纱锭,而保守估计,拜两次鸦片战争打开中国市场所赐――英国从一八五零到一八七零这二十年的时间,纺织业迅猛发展,纺织厂将由一千出头涨到接近三千!而不论是英国或是德国,又或是美国,工业发展都是由纺织业带动起来,张华轩的纺织工厂不但要迅速赚取利润,甚至可以用薄利来抢在欧美各国之前抢占到中国市场……所以有的时候,迅速出产与销售比获取更多的纯利还要重要的多――非常重要!</p>

张华轩高兴的满脸放光,看着现在脸色有些忐忑不安的胡光墉,这简直是天赐奇才给他啊。分省或是区域建立自己的大型分销商,这个主意原本应该是张华轩自己想到的,这是现代商业的经营理念,怎么他自己没有想到,却让眼前这个普通的浙商想到了?</p>

他百思不得其解,胡光墉一个商人也无法再说话,倒是王有龄颇是尴尬,不觉到了张华轩身边,向着他小声道:“胡某曾经有大恩于我,还请玄著能通融便通融吧?”</p>

王有龄说罢拱手,他两个总督衔头挂在身上,其实在官职上还远高过张华轩,只是这一会子有求于人,那点虚假的架子只得放下不提也罢。</p>

张华轩听的一笑,这件事对自己有利,这个胡某人隐约想到了,却是不敢肯定,而在王有龄眼里,只怕这件事是只能胡光墉有利,而是让张华轩为难,所以不得不拉下脸来再度求肯。</p>

看来这胡某人,确实是有大恩于王有龄啊。</p>

张华轩甚觉奇怪,王有龄也是官宦人家出身,虽然败落过一段时间,一个普通的三十左右的浙商,能有什么大恩在他身上?</p>

他倒也没有想太多时间,今天的事他只是往经销与扩大工业规模的好处上去想,却没有注意到眼前的两人,王有龄满脸为难,胡光墉却是满脸拼劲,看样子非要得到张华轩的销售代理不可,而这两人之间的尴尬关系与复杂背景,其实张华轩是心知肚明,再不用去问的!</p>

当下省悟过来,向着胡光墉笑道:“胡兄弟表字是什么?”</p>

胡光墉满脸诧异,对方太子少保江苏按察团练大臣,却问自己一个草民的表字,此事于礼甚是不合。</p>

当下却听得躬身答道:“回大人的话,草民表字雪盐。”</p>

张华轩呵呵一笑,两眼简直要放出光来!</p>

原本后世赫赫有名的红顶商人,曾经的中国第一富商,资产达两千万之巨的商业奇才,就这么躬身哈腰的杵在自己身前!</p>

怪道王有龄拉下脸皮,一定要助他成事。两人之间的渊源也是有趣,王有龄出身官宦世家,中途家道败后,成年后居然连糊口也难,他与胡雪盐在茶馆中相识,胡雪盐当时只是一个当铺的小伙计,觉得王有龄为人精明干练,很有前途,当下就把自己刚收来的五百两银子借给了王有龄,让他到北京去捐官。</p>