<div id="center_tip"><b>最新网址：</b>关于保健品厂的定位，许世彦夫妻商议过，决定推出一两款主打产品，做重点推广。

其他的产品也都做，尽量做到全面覆盖参业公司目前所有产品类型。

要做到类似，但又不是完全相同，比如稍微改动一下配方、剂型等。

在别人还没意识到可以跟风之前，抢先占领市场，把钱挣到手。

等着其他人想起来跟风抄袭的时候，再推出升级版，让跟风的人永远撵不上。

保健品厂成立初衷，就是尽量推广人参制品，打开国内销路。

所以，厂子这边每一个产品里面，都是以人参为主要原料。

可想而知，对人参的需求量肯定不小。

三个店铺、一个保健品厂，再加上苏安瑛这几年积攒下的老客户订货，这个数量可就非常大了。

九零年秋季，省、市相关部门制定了人参收购指导价格，也就是最低保护价。

特等普通鲜参，每公斤二十二元，一等每公斤十七元，二等每公斤十三点五元，三等每公斤十元。

二十支普通红参，一等的每公斤一百三十六元、二等的每公斤一百二十二元、三等的九十五元。

三十二支普通红参，一等每公斤一百零五元、二等每公斤九十四元、三等每公斤七十三元、

四十八支普通红参，一等每公斤八十三元、二等每公斤七十五元、三等每公斤五十八元。

后面还有六十四支、八十支、小抄、红直须、红弯须、混须等品类的价格，依次递减。

同等级边条参，一般可以达到普通参的两倍。

当然，这只是指导价，市场价会有稍许上浮，但是也不多。

照着现在的行情来说，一丈棒槌起二十六斤。

如果大支头多点儿，条再好点儿，说不定能卖四五百块钱。

要是赶上有水锈的，身条再差一些，一丈也就卖个两三百块钱。

这点儿收益，跟八六八七相比，那简直是天差地别。

甚至连去年的价格都比不上，简直便宜到家了。

好多人都说，这还赶不上大萝卜了呢。

可是能有什么办法？

大宗人参还是依靠出口，国外客商死咬着压低价格，还不肯大量收购，光指着国内，能消化多少？

参农眼见着赔钱，一个个心疼的直跳脚，可他们能怎么办？

有几个敢说，货不卖了，留在家里放着？

那得是底子非常厚，不指望这一两年棒槌卖钱过日子的。

普通老百姓家里，真没几个这样的，都急着往外卖货。

一家老小还等着吃喝，明年的参地还等着用钱呢，谁敢把货压在手里不卖？

黄胜利、赵建设等公司几个股东家里的人参，全都加工各类产品送去各个店面出售，争取做到利益最大化。

除此之外，苏安瑛安排了冯越、黄胜凯等人，在东岗参市上大量收购人参，干的、鲜的、各个等级都要。

边条和优等的参，留着在店里出售，或者卖给订货的客户。

次等的货，只是品相不够好，其实药效什么的不受太大影响。

保健品厂留着用正好，可以降低成本。

做生意就是如此，要做到物尽其用，才能做到利益最大，挣的更多。

人参市场的行情依旧不好，不过有人大量收购，对参农来说，总归是多了些希望。

好多人都在参市外头的收购点儿排队，等着往外卖货，尤其是本地人，甚至一大早就过去排队。

很多外地参户得知有客商收购人参，干脆就住到旅店里，早早排队卖货。

一些跟风栽棒槌的企事业单位，得知苏安瑛的公司大量收货，就托关系、挖门子，想要把单位经营的人参都卖出去。

甚至有的人还异想天开，寻思着找到许世彦、周庆国、杨钧显几个，卖个面子，最好是价钱能高一点。

许世彦跟苏安瑛早就想到这个了，所以提前就跟黄胜利等人言明，不管是哪个单位，也不管是找了谁的门路，都不好使。

收购点儿只收零散参户的棒槌，每户每天最多收鲜参五百斤、干货二百斤。

这年月，普通参户一年也就做货二三十丈，能做货五十丈的极少。

就算按照一丈二十六七斤鲜参来算，多数也就是六七百斤不到一千斤鲜参，一两百斤干货。

按照目前的市场行情，多了能卖万把块，少了也就是几千块钱。

“乡里乡亲的，压等级不要太狠，大家伙儿都不容易。

咱们少挣个块八毛的不觉得咋地，在他们那儿多几百块钱，就能办不少事儿。”

苏安瑛在外地，少不得隔三差五就往回打电话，叮嘱黄胜利、冯超等人，办事要活泛。

“但是有一点记住了，不管那些单位找了谁，关系有多硬，你们都不许收。

不是他们瞎搅和，人参行情不至于到现在这地步。

他们都是公家的人，拿着公家的钱栽棒槌，就算是赔，也不是赔他们的钱。

有今天这后果，都是他们自找的，自己想办法往外卖货去，我坚决不收他们的货。

谁要是不听我的话，背地里搞小动作，那不好意思，公司容不下这样的人。

咱们这些年的交情，也就到此为止了。”

最恨人的就是这些单位，他们拿着公家的钱可劲儿往地里投，行情好的时候挣不老少，行情差的时候就赶紧往外甩包袱。

原本今年的行情不至于这么低，就是这些人沉不住气，低价往外卖货。

开春那段日子，好多单位都学着去羊城卖货，各家争相压价往外甩，把行情给搅合的越来越差。

那段日子，苏安瑛被气的不行，如今她当然不肯收这些单位的货。

有本事他们也去开店、办厂啊？没本事，那就随便，砸手里也是活该。

羊城的店铺盈利不错，首都和沪市的铺子也收拾差不多了，即将开业，估计收益也不会太差。

再加上老客户订货啥的，虽说行情还是不好，但公司前景不错。

而且保健品厂还没开始呢，有许世彦和苏安瑛领头，大家都对保健品厂充满了信心。

这种情况下，谁会傻乎乎为了不相干的人，耽误了自己挣钱？

“苏总放心，我们都盯着呢，没人敢瞎胡闹。”

别说苏安瑛恨那些人，黄胜利他们也恨啊。

就因为他们，开春那些货，差点儿赔钱。

现在找过来想要卖货？快一边儿去吧。

首都和沪市那边的铺子都是现成的，只要简单收拾一下就可以。

虽说比羊城那边的小，只做零售和小额批发，也是足够用了。

羊城那边的店，交给了苏安芬负责，首都的铺子，则是交给了苏安珍和南振东夫妻。

苏安珍在东岗的时候就帮着忙活山货庄，到羊城又跟着忙活店面开张的各项事务，也算是锻炼出来了。

夫妻俩九月份从羊城到首都，一边收拾铺面，一边招店员培训。