地头想了好一阵，试探着问“我要按规矩收，三公二民。”

所谓三公二民的倭国规矩指土地收入分五份，三份由地头收走，两份留给百姓。税率为60。按照传统这个收费标准不过分，但是寅一郎当即表示反对，“不行，二公三民。如果你们担心人去大宋太多，那些出了劳力的家庭当年税收得变成二公三民。”

这是大宋那边的人员要求寅一郎必须做到的标准。以前大宋地主收租收一半，借钱年息30就算是低利率。与倭国比差不多半斤八两的水平。大宋赵官家执政之后农业税降低到30，大宋贷款利率降到了14左右。为了能够吸收劳动力，大宋自然要让倭国劳工赚到更多。只有有利可图，倭国劳工才会有热情。更重要的是，只有有利可图，倭国青年和中年劳工才有到大宋劳动的强烈意愿。

对地头来说，二公三私这比例几乎要颠覆他对世界的认知，他立刻为难的说道“这个就太低了！”

“你不能这么算账。你得换个算法！”寅一郎马上反驳道“那些人每年有几个月在为生产粮食和赚钱劳动？我说一年四个月算是多说。大部分时间他们都在忙自己家的事情。也就是说每年你真正收到的三公二私都是在收这四个月干的活。你想想是不是这个道理？”

地头从未想过这样的问题，低着头咬着嘴唇想了好一阵，勉强表示寅一郎的话有点道理。

“现在他们四个月在地里干活，七个月在大宋干活。哪怕是二公三私，你收到的已经是他们干了十一个月的钱粮。他们在大宋干的七个月，挣到的相当于在你手下干四个月的两倍。等于你什么都不用干，就多收了一倍以上。”

说着，寅一郎又拿出列了两个计算的纸给地头看。第一个是劳工家庭在当地按照二公三私收。对于劳工进行三公二私收。地头的收益就从原本每年收取3变成了每年收到了8。如果按照劳工家庭在当地还是按照三公二私交税，劳工自己按照二公三私收取。地头的收益就从原本每年收取3变成了每年收到了7。

只看了两遍（www.biquwu.cn），地头抬起头说道“阁下，我明白了！我愿意按照第一种方法来办！”

本以为自己得费很大劲才能让地头明白，见到地头这么快就搞清楚问题的关键，寅一郎大为惊讶。他不放心，就询问地头到底明白了什么。地头爽快的讲述了自己的看法，劳工还是以家为重，如果能让家里的税收降低20，他们本能就感觉到赚大了。至于在大宋能赚多少，在劳工看来都是额外赚到的，多赚多拿，少赚少拿。都属于‘意外之财’。

在这么短的时间里达成如此深刻的认知水平，寅一郎感觉自愧不如。然后听地头郑重问道“阁下，您确定大宋会守约么？”

“你担心大宋会入侵倭国么？”寅一郎反问。

“倭国这么穷，宋国为何要入侵？”

“大宋朝廷那么富，他们骗我们有什么好处？就算把我们骗光了，能让大宋朝廷更富么？”

“阁下确定是大宋朝廷下的旨意？”

“你若是有机会去足利大人那边，甚至不用去，过几天你就能听到是谁见了足利大人。是大宋太子亲自见的使者。”寅一郎自信的说道。他非常佩服大宋办事的手段，决定的事情就会清楚明白的表达清楚，不会像倭国那样故作玄虚，给人诸多猜想的空间。

之后几天，不断有地头私下前来求见寅一郎。寅一郎发现这帮人对倭国劳工朝三暮四的心理都非常理解，地头们毫不迟疑的选择了‘在自己地界上二公三私’的分配方案。大宋太子亲自接见足利家使者的消息也随着时间传开来，不用寅一郎强调，地头们也不再提出大宋信用问题的质疑。

第一批地头密集拜访之后，橘梗店老板来了。听了老板提出他可能召集十来个人的汇报，寅一郎笑笑没回答。这个数字并不让他意外，在倭国掌握大权的是幕府和足利家这样的庞大势力，各种出面办大事的是将领和各地方探题。真正掌握倭国地方的则是各地地头，橘梗店老板顶多是所谓道上兄弟，以力量来衡量，这样的道上兄弟的力量其实微不足道……

(天津)