二百八十二. 新血(1 / 2)

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当他走上台,看着下面一片白花花的热切脸庞,他的心里猛然升起高飞在天的雄鹰,俯瞰着大地的感觉,他完全镇定下来,清了清嗓子大声说:“非常荣幸,能有机会和大家进行合作。”开头的官样套话说完,武锐锋开始进入充满煽动性的自由挥阶段:“不知道在座的各位,对人生有怎样的理解?据我个人的看法,人的这辈子,就是用来解决问题的,当我们最后碰到一个解决不了的问题时,呵呵,我们就和这世界拜拜了。”武锐锋说到这里,用力挥了挥拳头,下面一阵哄笑。

“我们在大学里常说:人生能有几回搏,这‘搏’字指的是什么意思呢,就是要去面对大挑战,解决大问题。我们总不能说,老农民锄草耕地也算是‘搏’吧。”

说到这里,台下的年轻人出了一阵善意的哄笑,有人忍不住插嘴道:“头,告诉我们该怎么去搏吧?”

“不是每个人,在他的一生中都能够碰到大问题、大挑战的。一名将军,如果在他的戎马生涯中,根本没有碰到一次伟大的战役,尽管他才高八斗,他可能名留青史吗?不能”武锐锋的话越来越有煽动性,台下的气氛也随之火爆起来。江涛从那些年轻人眼里放射出来的兴奋和激动,看得出武锐锋已经点燃了他们心中的理想之火。

“比起我们的同学来说,我们很幸运,因为我们正面临着一个伟大的挑战。现在面对的万门程控,就是我们人生中一次必然被历史铭记的挑战。这是世界领先技术,如果我们能研出来,通信史也会为我们记上浓墨重彩的一笔。所以,请大家珍惜自己的青春,珍惜这次难逢的机遇,拿出百倍的热情和勇气,挥洒出心血和汗水,在这里谱出一曲激昂慷慨的青春之歌。”

此时台下员工们都引起了共鸣,一个个热血沸腾,满腔漏点,恨不得立刻投入工作中。大家一呼百应:“你说我们该怎么干吧?”“对,该怎么干?”“快布置任务吧”武锐锋看到大家的士气都被鼓动起来,就趁热打铁地说:“好,我下面就说该怎么干。我和戴总一起,将研工作划分成24个任务模块,每个任务由1支团队去完成,另外我们还设了1支先锋团队,1支后援团队,总共有26支团队,按英文字母表可以从a排到z。”

武锐锋把他的研组织架构,用投影打在幕布上:“a是先锋团队,因为研万门程控的过程很长,我们需要不断地关注国内外的技术动向和任何有关的展,如果现有好的研技术,我们就要迅吸收过来。b到y团队,则按照万门程控的技术规范编写程序,z是后援团队,你们在研过程中遇到的进度问题、知识结构问题,人手不足问题,都可以找z团队协商、解决。

“研万门程控,就是一次伟大的技术长征,z团队是最后的收容队,他要保证每一个团队,都能跟上大部队的行动。这是个极重要的团队,我宣布,由温亚军担任z团队的领队。”随即,武锐锋又宣布了所有团队的领队名单,原来是一盘散沙的三百名工程师,一下子变得井然有序。

第二天,江涛来到研部,完全是一种新的气象,大部分人在埋头研究分给他们的技术规范,有几个组则在会议室里热烈地讨论着应该怎么做。这的确是令人精神抖擞的一幕。几经周折的万门程控研终于迈出了第一步,这对事业心极强的江涛来说,自然难以抑制心里的激动。这时的飞扬,才真正是一片催人奋进的氛围。

张宁军的办公室,位于天赛深蓝大楼的四楼,房间既不宽大也不豪华处散放着摊开的书籍或资料。天赛最豪华的门面,是销售部庞大的接待室,那里的整面墙上,都整齐有序地排满了天赛获得的各类奖牌、锦旗、奖杯。而张宁军的办公室,只缩在研部的一个角落上,只有很熟的朋友,张宁军才会让他来自己的办公室。

这天下午,张宁军把自己关在办公室里,看着窗外翠绿茂密的木棉树,静静地沉思着。这是他多年来养成的习惯,每隔一段时间,他都要将自己封闭起来,掐断电话,关掉手机,沏上一杯浓茶,一下自己的思路,分析眼前的局势。飞扬的万门程控研,已经历了两次重大挫折,但显然江涛都挺了过来,还在继续着他的梦想。这江涛也够能折腾的,这么两把都打不垮他的决心,如果他折腾成功,岂不是又成为天赛的头号对手。

自从万门程控研成功后,荣誉如过江之鲫,朝张宁军源源不断地涌来。作为一个技术精英,张宁军倒并不热衷于普通的荣誉,他看重的是,世人对他的技术能力的认可。如果飞扬那帮愣头青把万门程控给鼓捣出来了,那显然会使他“中国第一”的光环大大地打折。因此不论于公于私,张宁军都不愿意飞扬把万门程控折腾出来。今天下午他掐断电话,关掉手机,把自己关在办公室里就是想好好考虑这件事:百夫长行动,哼哼,这个百夫长率领着队伍想攻打谁呢?不就是攻打天赛这个堡垒吗

张宁军琢磨到这里,忽然觉得,自己对飞扬缺乏深入的了解,所有信息都是道听途说来的。上一次如果不是科技司的朱助理偶然谈起江涛要搞万门程控,那么自己对飞扬的动态一定不能及时掌握。大战将至,如果不能做到知彼知己,必然会被动挨打。现在是个赢家通吃的年代,只要对手获得了技术上的优势,市场上的商业版图马上会重新划分,保持基业长青的最好方法:一要大胆地进攻,二要心地防守,二者缺一不可。

张宁军决心改变现在这种被动局面,他打算派遣一个心腹,潜入飞扬的研部。下了这个决心,他又认为:但是,目前飞扬《百夫长行动》刚刚起步,战线还没有拉开,很难找到易受攻击的薄弱部位,那何不在市场上采取行动呢。对了,这事得找熊苍林商量一下,那老弟点子够多,手段也够狠,到底是从狼窝里打熬出来的。事不宜迟,张宁军打电话召来熊苍林:“上次崔大伟来参观,你说要想个好办法吸引那些狼为我所用,现在考虑得怎样?”

“本来早准备好了,这不,中间出了个江涛挖人的事,一直没有成文,”熊苍林看张宁军微微点了点头,就详细阐述道,“飞扬那帮业务员,个个都是穷凶极恶的狼。但狼群只能有一只头狼,狼长大了,要么靠角斗争取头狼的位置,要么离开狼群成为一只孤狼。所以崔大伟那帮人,个个都想出来自立门户,过当老板的瘾。”

张宁军听到这里,深深点了点头,他知道中国的传统文化很讲究“宁为鸡口,不为牛后”的观念,世人一般认为,自己做老板比当职业经理人要有面子得多,崔大伟在他的印象中,尤其具有这种特色。“现在我们销售部9o的力量,都放在万门程控上,交换机的销售就成了问题。我们自己的业务员,谁都不想去做那种鸡毛蒜皮的生意。”

听熊苍林这么一说,张宁军才回忆起:自己好几个月没考虑过交换机了,那种产品对公司的贡献实在微不足道,真有如一块鸡肋,弃之可惜,食之无味。熊苍林接着和盘托出自己的招数:“我们干脆不再直销交换机,而是展一些代理去卖。只要我们给的条件足够优惠,像崔大伟那些人,一定会欢天喜地投奔过来做代理。业务员一走,飞扬的销售就会一落千丈,即使死撑着把万门程控搞出来,没人去卖,不还是一盘死棋?”

“嗯,飞扬研万门程控,必须靠卖交换机来输血,只要掐住他这条命脉,他们的‘百夫长’就得饿死,这个计划还可以打击飞扬现在的销售,又能增加天赛的市场占有率,可谓‘一石三鸟’的策略,”张宁军赞叹道,“你为这个计划取了名字吗?”

熊苍林谦恭地摇了摇头:“张总,是您将这个计划最后完善的,您就顺便给取个名字吧。”“我想,就叫《金色创业计划》吧。听起来,有点财富的诱惑。”张宁军慢悠悠地说道。二人相视而笑,他们都在想象中看到了:崔大伟急着赶来做天赛代理的样子。因为,这是一个崔大伟不能拒绝的计划

武锐锋上任后,有了自己的办公室,和费教授的电话更加频密,随时向他请教工作中的问题。这天聊完近期工作情况后,费教授问他:“锐锋,你现在手下也有三百来号人了,新官上任三把火,准备怎么烧呢?”

“我准备把各个团队的任务分配下去,马上让他们开干,时间不等人啊。”“然后呢?”显然,费教授对他的回答不太满意。

“然后我检查他们的工作,帮他们出主意解决问题,督促他们的质量和进度。”武锐锋描述得有条有理,兴致勃勃。

“你说的是常规做法,不过你手下有26支团队,真要这样做,一周就得累趴下。”费教授几句话就把武锐锋说得没了锐气,看他在电话中不出声,费教授终于点题了:“现在你手下那三百号人,都是临时拼凑的乌合之众,既没有统一的企业文化,也没有共同的管理语言,沟通和配合是个大问题啊。所以你先要做的是,对你的直接下属进行管理培训,保证你说的话,他们不会听走样,他们知道哪些事自己可以处理,哪些事必须找你定夺。”

“现在时间那么紧,我没空去搞管理培训啊。”武锐锋倒确实想过,要请教授来深圳给公司上课,江涛也支持这个想法,但现在研任务如火烧眉毛,根本没有时间去做那些务虚的工作。

“不对啊,锐锋,”费教授停顿了一下,“你那赛马程序挑出来的人,个个都有善于管理的心智模式,你要想办法,调动他们自身的能量。管人不是你的长项,我想培训完了,至少能消除沟通中的误会,对保证进度很有好处。”

听武锐锋在电话里认可这事,费教授说起另一件事:“管理学有一条赫勒法则:当人们知道自己的工作有人检查时,会加倍努力。你得让手下的工程师知道,他们的工作随时有人检查。”

“哎呀,那可是件难事,三百多号人编程序,哪里检查得过来,难道我还得抽一大批人,每天去检查他们的工作,本来人手就挺紧的。”武锐锋声地嘟囔着,他觉得这回费教授出的主意虽然高明,但操作性可不太强。

“我知道你会这么想,呵呵,锐锋,管理学还有一个金鱼缸法则,说金鱼缸用透明玻璃做成,可以让人一目了然看到鱼缸里的情况。你得开动脑筋,把你的研部变成一个金鱼缸,那样你监督检查起来,就毫不费力了,里面的金鱼知道有人在关注他们,也会有最出色的表现。”

武锐锋跟上费教授的思路:是啊,怎么让研部变成透明的金鱼缸,又不让那些“金鱼”们反感呢?

深圳东部的大梅沙,细沙雪,浪涛如花。长长的海滩尽头,有一座依山傍海的白色大房子,阳光四射的白天,它掩映在高大稠密的杉树丛中,看不出很多的痕迹。只有到了夜晚时分,五光十色的霓虹灯亮起来,轻柔妙曼的音乐在海滩上飘扬开来,才让人知道,这是一间海边酒吧。

夜晚的海风清凉干爽,海浪轻拍着不远处的沙滩,出“哗哗”的涛声。熊苍林、崔大伟和阿馨围坐在一张露天咖啡桌旁,面向广阔得见不到边的黑蓝色海天。“熊大哥,你找的这地方真舒服,我到沙滩上去走走。”阿馨回头看着岸上酒店的灯光,打着赤脚去追逐沙滩上的浪花。

看着阿馨在远处散步,熊苍林趁机推心置腹地说道:“大伟,如果你真的想财,就得让金钱成为你的情人,不要总在追逐女人上浪费精力,其实赚钱比做更让人兴奋。”

“我也想赚钱啊,不过机会呢?上次要是你把技术骨干带过来,我就可以大干一把了。”崔大伟着牢骚,对上次挖人事件的功败垂成,他还耿耿于怀。但熊苍林却没有接那个话题,只是照自己的思路讲下去:“嘿嘿,大伟,原来我们在一起的时候,老梦想着自己开公司,也像江总那么潇洒地走一回,现在机会终于来了。”

“是吗?什么机会?”

一个狼群中只有一只头狼,在飞扬,江涛拥有无可撼动的头狼地位。但凡是公狼,没有不想成为头狼的。因此崔大伟想出来自立门户,绝不是一时心血来潮。崔大伟认真盯着熊苍林,他的眼睛在暧昧的霓虹灯下,闪着野兽所特有的光芒。这时,熊苍林拿出《金色创业计划》,悉心指点道:“上次挖人的事没搞成,我心里也挺不好受,总想帮你个忙补偿一下。这回,我终于说动了老板,把交换机全部交给代理商去做。在我心目中,你就是秦河省最合适的代理商,我保证给你最优惠的条件,这样你不就可以自己做老板了吗?”

“那你有什么好处呢?”崔大伟久经商场,当然知道天上不会掉馅饼下来,他充满狐疑地问道。阿馨感到海边有些凉,回到崔大伟的身边,把手搭在他的肩膀上。

“大伟,你要赚了钱,难道会忘了我?”熊苍林很坦然地反问道。

“我想,还不如你们俩合伙成立个公司,大伟负责在秦河销售,熊大哥你在公司内部出力,有钱大家一起赚。”阿馨一下就明白了熊苍林的设想,她兴奋得像一只鸟,叽叽喳喳建议道。

“以后江总要有什么好产品,你照样可以去代理,”熊苍林替崔大伟设想得很周到:“这计划可进可退。做得好,你可以做一个大的销售公司,当初飞扬不也是几个人展起来?如果不想做了,你还可以到天赛做销售。”

崔大伟认真琢磨着,沙滩上卷起了白色的浪涛,潮汐声越来越响了。长期第一位置和待遇使他有些养尊处优,先前自立门户的意识已经有所淡化。现在真正碰到机会,他倒有点犹豫了。

“大伟,我给你讲个故事吧,”熊苍林似乎看穿了崔大伟的思想,语含调侃地说:“有只老鼠掉到一个盛得半满的米缸里,他欣喜若狂,确定没有危险后,就放开肚皮大吃一阵,从此他过着吃了就睡,睡了就吃的幸福生活。终于有一天,米快吃完了,老鼠现自己陷在米缸里,再也跳不出去了,你觉得这只老鼠聪明呢,还是笨呢?”

“嗯,这故事有点意思,你想说什么呢?”崔大伟一时没反应过来。

“大伟,你现在年轻,有闯劲,能喝酒熬夜,这些就是你的米。但你每年都在吃这些米,难道米不会吃完吗?现在你是一条身强力壮的狼,能打能拼,江涛还用得着你。但如果年纪大了,难道还像狼一样四处颠簸,陪人喝酒喝到打吊针为止吗?”

熊苍林的话句句见血,说得崔大伟直抽凉气:他的,论销售我比他厉害,论动脑筋,我还是不如他。

“熊大哥,做代理一年能赚多少钱呢?”阿馨关心实际问题,她用手推推崔大伟,面对这样难得的机会,她对他的态度有些不满。

“怎么着也能赚个百十来万吧。”熊苍林指着不远处一幢海边别墅:“只要一年,就可以把它拿下了。你们俩大伟做老板,阿馨做老板娘,男主外女主内,说实在的,我可真羡慕你们。”

“那你为什么不去做呢?”崔大伟觉得这机会太好了,有点陷阱的味道。“我?从本质上讲,我不属于狼,所以我比你更主动地跑到天赛来了。我打算就做个高级白领,等着天赛上市,照样可以财。天赛不是狼呆的地方,我也不鼓励你来,你就应该自己去做老板。”熊苍林说得入情入理,他看崔大伟有些心动,趁热打铁道:“这可是个千载难逢的机会,我们现在产品太多,销售力量不足,老板才会接受我的这个建议,过了这个村,可就没这个店了。”崔大伟仍没做声,阿馨推了推他,他才说道:“考虑考虑吧。”

晚上8点,飞扬研部会议室里依然灯火通明,武锐锋齐集26名领队,开始进行管理培训。他不喜欢上班时间开会,觉得那纯粹是大家一起偷懒。因此,他得在研部养成下班后才开会的习惯,那样大家爱开多久就开多久,但谁又舍得耗费太多极其宝贵的工余时间呢,因此会议的效率就被强制提高了。

现在,他俯视着清一色的伙子,自我感觉非常良好:我像苍鹰般俯瞰着大地,每个领队都是我的爪牙,我得把他们训练得够敏捷,够锋利按照武锐锋特有的风格,会议没有任何开场白和过渡,武锐锋直入主题:“咱们这27条好汉,等于一个研究生班。我算班长,大家成绩好我才有面子。所以,我们应该有一种默契,你们在前面拼命打仗,我尽一切努力支持各位。”“头,没问题。”一干伙子七嘴八舌地表态。

这时江涛推门进来,他朝武锐锋礼貌性地点点头,就坐在一旁摊开笔记本,他听说武锐锋要搞管理培训,一来到场表示支持,二也看看这位爱将肚里有什么货色。

“好,我给大家的第一个支持,就是教你们怎样带领、指导自己的团队做研。各位,管理过软件研的请举手。”武锐锋停顿了几秒钟,环顾四周。