第二百九十五章 时机(1 / 2)

 <div id="center_tip"><b>最新网址:www.</b>这时代也不讲究什么装潢,更不讲究特色。各地的书铺都是这么个摆设与格调,实在没什么好参观的。

杜锦宁转了一圈,便将注意力放在客人身上。

卖东西的,要分析客人的需求,看看什么货物走得好,什么货物滞销,以此来调整自己进货的物品种类,调整自己的经营策略。

虽说姚书棋用了一年的时间来证明自己是个很能干的掌柜,但人跟人看问题的角度是不一样的。杜锦宁作为东家,也得有自己的考量。

此时店内客人有八九个,杜锦宁站了一会儿,就看到有四个人是直接冲着她的话本来的。此时正值《射雕英雄传》大结局出售的日子,最后的那册话本刚刚上市没两天,这些客人进了店后直接问那本话本,买了之后就离开。

除了这四个,还有两个想来前两天就已把那册话本买了,此时来询问作者有没有出新话本。

余下的两三人,有一个进来看了一圈就离开了;有两个则是外乡口音,进来挑选文房四宝的,想来是县里或是其他地方回原籍参加府试的学子。

姚书棋把手头的客人送走,看看还剩下两个客人,两个伙计能招呼过来了,他便罢了手,走了过来,对杜锦宁歉意道:“有劳少爷久等了。”

杜锦宁摆摆手,问道:“平时买话本和其他书籍,文房四宝,字画的客人,各占多少比例?”

姚书棋一愣。

他们这些古代做生意,哪里会像现代人那般仔细分析数据的?

不过他这个掌柜做得兢兢业业,眼前这个他手上最赚钱的书铺他也是常来的,书铺的情况他了然于心。

在心里估计了一下,他便道:“买话本的客人最多,大概占了四成;其他书籍两成,文房四宝三成。这些还是那些常来买话本的客人带着买的。至于买字画的则最少,估计一成都不到。不过现在情况慢慢好一些了,口碑上来了,大家知道咱们铺子里的字画价钱不贵,但水平上乘,执笔者也是小有名气的,每月上新货的时候,都会有固定的客人上门购买。字画的利润比卖书和文房四宝要大,做成一笔生意,就抵书和文房四宝十来笔的收入。”

杜锦宁点点头。

“少爷。”姚书棋脸上露出讨好的笑容,“您就算不来,我也得写信催您。想来刚才您也看到了,好多人来问新话本什么时候出。咱们的新话本,您看能不能早些印出来售卖?”

《射雕英雄传》在茶馆里说了一年多,前段时间已讲完了。杜锦宁想都不用想,自然是把《神雕侠侣》这部续集给写了出来,补上了这个空位。

不过她一直以来坚持的原则,都是所出的话本,得先在茶馆里讲一阵,起码要讲到十册后,这才印刷出来,运到各书铺售卖。如此才能保证茶馆座无虚席的盛况及收益;同时也起到了宣传的作用――虽然现在不比以前,话本的作者“金庸”已因两部连载的长篇话本早已十分出名了,他的书不用宣传,就有许多粉丝嗷嗷待哺地等着排队购买。但能让大家翘首以盼的饥饿营销策略,不妨碍杜锦宁用了又用。

此时见姚书棋开始催促起话本来,杜锦宁也笑了起来:“已印好了,明日就会运来。”