皇权不下乡的含义，不是皇权管不到乡村，而是皇权不会直接插手县级以下人事安排。

所以村有村长，保有保正，乡有乡老，县衙班头、衙司、文书等皆为本乡本土的人员担任。少有外地人员。

同样，县令、知府这样的一县、一郡长官，也不会由本地人担任。

双方互有默契。县令五年一换，知府三年一调，如走马观花。

而本乡本土的吏员却是一辈子扎根于斯，干的时间长了，就形成了本地的坐地虎。赵家就是郓城县最大的坐地虎。

宋江所在的宋家，朱仝所在的朱家，比起赵家都要差上一大截。

雷横的雷家就跟不要提了，雷横就是个打铁的匠户，因为逐虎过涧被上任知县提拔成了步兵都头，这才刚刚脱了贱籍，三十好几的人了，连个媳妇都没有，守着老娘度日。

所以这次来郓城县寻求商业合作，晁盖也没好意思联系和祸害宋江、朱仝、雷横这几个朋友，直接找上了势力更强的县尉赵能。

赵能赵能非常无能。这几乎已经是郓城县众人的共识。

但晁盖很喜欢跟这样的人合作。

“县尉大人，我们能聊聊吗？”

晁盖语气和蔼的问道。如果忽略身后没面目焦挺和丧门神鲍旭，那气氛就更融洽了。

“能，能，当然能！天王想聊什么？”

赵能赶紧爬起，打躬作揖。

“不急，不急，我们不如先拉拉家常，先从你家的族谱说起，聊上七八个时辰。听说你的儿子都已经娶妻，真是好福气啊。”

晁盖担任东溪村保正多年，对县尉这种县内名人家底，自然是知根知底。

“哎呦，我的好天王唉，咱们有事说事，您别吓唬我啊。我们赵家人丁单薄，您的念叨我们可担不起。若是被人知晓您在我府上，我跳进黄河也洗不清啦。您就快说来意吧，我洗耳恭听。”

赵能吓得一身冷汗，晁盖一夜攻破济州城之后，他的能力早就被人传的能上天入地，对这种人他既不敢得罪，又不敢亲近。

晁盖见把赵能唬住了，这才慢悠悠的说道：“听说你家有石炭矿坑，我手里正好有些闲钱，想要入股。开个价吧。”

“天王唉，若是以前，凭着您的名头，您一开口，送您一些干股都没问题。但您现在身份特殊，粘上就是灭门之祸。若是天王想要些石炭取暖，直接送您千斤如何？”

赵能打着破财免灾的想法，赶紧说道。

“你是在打发叫花子吗？”

晁盖脸上笑意更浓，语气也更加温和。但焦挺和鲍旭怒目圆睁，一左一右夹着赵能，似乎下一刻就要把撕碎吃了。

现在市面上百斤石炭400文，一千斤才价值4贯。确实拿不出手。

“不敢，不敢，天王，饶命！我送您五千斤，五千斤！”

赵能不敢大声喊，怕把人找来，压低着嗓子乞求道。

“你觉得我会缺你这20贯钱吗？”

晁盖摇头。鲍旭已经把牛耳尖刀抽出来了。

“再加，再加，我还可以再加！我送五万斤！”

赵能也知道晁盖是家财万贯的富户，现在成了梁山之主，钱少了根本就是羞辱，就当破财免灾了。

反过来想，自己用价值200贯的煤来买一条命，真是赚大了。

“行了，我晁盖一生最重公正、信义四字，岂能白白拿你的东西。我会按照市价向你买。”

晁盖循循善诱道。

“您要买多少？”

赵能松了一口气，一下拿出五万斤石炭送人他也有点心疼，连忙追问道。

这世人大都是喜欢折中的，如果一开始就提出要买，赵能多半要找借口不同意。如果逼迫他送出五万斤，突然改口要买，赵能反而感觉占了便宜，更是觉得晁盖仁义。

“你家矿场每日产煤多少？”

“少时三四千斤，多时一万余斤。”

“销售如何？”

“如今夏秋时节，草木丰盛，石炭销售不畅，每日也就三千斤供应城中富户。”

看来大宋时期，煤老板赚钱也艰难，但细水长流，每天都有产出，比起种地要强的多。

“我以百斤四百文的价格，每日购买五千斤。”

“真的吗？”

赵能没想到还能碰上一个大生意。每天五千斤，就是20贯，一月就是600贯，一年就是7200贯。抛去人工和运输成本，怎么也能赚上4000贯。

赵能突然振奋起来，为了这四千贯，去冒点险也无不可。

“那是当然。不过，我们都这么熟了，怎么也要有个优惠吧。”

“优惠？那，那是当然，我......”

赵能想到要打折就肉疼，哆哆嗦嗦的说不出口。

“那就八折吧。”

“八折？”

“怎么，你不同意？”

“不会，不会，当然不会。”

“那就好。你在石碣村建一个货栈，每日把五千斤石炭运到货栈，找一个外乡人当货栈负责人。我会同样安排一个外地客商与他交易，日付日结。万一将来有人告你与我勾结，你也可以推脱是那货栈负责人自己的行为。”

看到晁盖连后续交易的方法都安排好了，赵能也只能同意。

所谓首领，不需要事必躬亲，比如，按部就班的工作可以安排下属去做，一件事的事前、事中、事后三个阶段，抓两头放中间。

但开创和引导性的工作时，必须亲自上阵。比如这次采购煤炭事宜。

赵能胆小懦弱，又贪财好利。正是干大事而惜身，见小利而忘义的典型。无论吴用还是公孙胜，跟郓城县尉都不熟悉，想要取信于他，让他冒着“通匪”、“抄家”的风险参与合作，一个有“信誉”又有“身份”的人，就是必须的。

这次合作很顺利，赵能相信晁盖的信誉，晁盖也很大方的留下一锭五十两的银子，作为两天的费用，之后又悄无声息的离去。

“人们都说托塔天王晁盖踏破城池如履平地，见天算是见着了。我家这矮墙，他是想来就来，想去就去。”

赵能阵阵后怕，拿起五十两银子，又开始欣喜。暗暗琢磨着明天先拉五千斤石炭去试试水，再找个倒霉蛋当替罪羊，如果以后这生意顺利，赵家将再添一条财路，我赵能为赵家真是殚精竭虑啊。

晁盖带着焦挺、鲍旭趁夜离开赵家，习惯性的打开精神“天眼”扫描了一下，现在覆盖范围已经扩展到半径1440米，几乎涵盖大半个县城。

精神扫描中，有人半夜梦酣睡，有人豆腐点卤水，有人夫妻案齐眉，有些老汉偷趴灰。

衙门里，宋押司就着油灯伏案抄公文；

大街上，朱仝、雷横带队巡逻吃混沌；

青楼中，恩客才女抚琴斗诗笑哈哈；

巷弄后，乞丐拐子横七竖八扣脚丫

.......

还真是一副百家风俗画。