蓝迅蓦地有些内疚。早在一年多以前，他曾向郝总提出，要打破大锅饭的分配现状，建立有效的奖惩激励机制，尤其是对营业部要有所倾斜。他甚至还写过一个方案，提出三点意见，第一，建立销售责任制。营业部要对销售状况负责，营业部的考核要以销售业绩的考核为主。完不成销售指标，营业部主任调离岗位。第二，建立奖惩机制，完成销售指标者才发给基本奖金，完不成的坚决不发。超额的按百分比增发，超额越多奖励越多。第三，鉴于营业部人员少，力量弱，而其它一些部门人浮于事，我们应鼓励其它部门员工参与销售，奖励办法与营业部人员相同。但郝总觉得，北科那么多员工，如果营业部比其它部门收入高许多，其它部门肯定有意见，难以摆平。郝总还说，提高职工的积极性，不能完全依赖奖金刺激，关键是要加强思想政治工作，倡导无私奉献精神。于是，蓝迅的方案一直没有通过。

此刻，桑林提起利益分配的问题，令郝总感到很烦。他皱着眉头，生气地说，“好了好了，不要吵了。北科公司毕竟是国有企业，不能照搬西方的管理经验。国有企业的员工，奉献是第一位的，怎么能对一点奖金斤斤计较呢？你们的觉悟也太低了！”说罢，就往外走。

李维思慌忙追上前，“郝总，我们要的货怎么办？给不给提？”

郝总放慢脚步，缓缓地说：“暂时就不要提了。等我们协调好各方面的关系再说。”说罢，又快步而去。

蓝迅望着郝总的背景，一脸无奈。李维思和白浪相视一眼，对蓝迅说：“既然如此，我们先告辞了。”蓝迅点了点头。俩人便怏怏告退了。

回到学友公司，李维思立即给北科公司的五大批发商打电话，询问他们是否提出过要北科中止向学友供货。五家批发商回答“没有这回事”。一家批发商还友善地说：“你们学友是拿走了一些订单，我们也知道。但对我们来说，这几张单子算什么呀，根本够不成对我们的冲击。而且，即使我们感到有威胁，也不会向北科提这种要求的。我们是蓝总的朋友，蓝总面临的市场压力很大，他们必须完成CAT 公司的销售指标，保住总代理的地位。为此，蓝总一再央求我们多推销一些，我们也感到压力很大。你们从北科进货，帮助他们推销CAT电脑，客观上减轻了蓝总的压力，也减轻了我们的压力。我们怎么会叫北科停止供货呢？”

李维思挂下电话，对白浪说：“问题出在北科自己身上，是北科自己不想给我们供货。从北科进货看来是不可能了！”

白浪说：“要不然，我们从批发商那里进货吧。”

李维思想了想，摇摇头：“从批发商那里进货，折扣就高了，我们利润很有限。30台的单子不是随随便便能拿到的，煮熟的鸭子，不能拱手让给别人吃。”

白浪说：“那怎么办？叶金品还等着我们呐。可别拖得时间长，把到手的生意泡汤了。”

李维思忿忿地说：“活人不能让尿憋死，我们另辟渠道！”