486上市后，386的价格更是一路狂跌，许多公司每天都在调整售价，降幅日益增大。北科也只好一次次调低价格，但每次都是小幅下降。调整之后，零零散散售出了几台电脑，但并没有改变大量积压的局面。

如今，降价的总额度也已超过300元了，但迄今为止，北科的库房里还积压了300台386电脑。连续几次降价，使这批电脑大幅贬值。即使马上能卖出去，亏损也已达25万元，保住盈亏持平已不可能，更别说盈利。事实上，因为售价仍高于其它公司太多，按现行价格绝对是销不动的。如不调整售价，货物将继续积压，如调整价格，则意味着更大的损失。

CAT代理业务如此，大型机的销售更是不妙。北科是靠研制、生产大型机起家的，许多年前，前任党委书记兼总经理赵总带领公司员工，攻克了一个又一个技术难关，研制出了新型的大型计算机，为公司挣得了许多荣誉。

因为在大型机研制方面有过卓著功勋，赵总被提升为副部长，原来的副总经理郝总接替他登上了总经理位置，原来的产品开发部主任蓝迅也受到提拔，升为副总经理。

赵副部长虽然离开了北科，但对北科以及大型机研制生产仍有着深厚的感情，到部里后，他又分管北科公司，成了北科的顶头上司。这几年，他经常过问大型机的开发、生产情况，多次明确指示，要保住北科大型机生产的龙头老大地位，不能让这杆红旗倒下。

北科公司生产经营的基本方案，其实是赵副部长定的，郝总和蓝迅更大程度上是扮演执行者、实施者的角色。

郝总身为总经理，严格贯彻执行赵副部长的意见，始终把大型机作为北科公司最主要的业务，并且亲自分管大型机的开发生产。

以前，北科公司是按部里的计划进行大型机生产的。部里让生产多少他们就生产多少，国家让卖给谁他们就卖给谁，几乎不存在销售的障碍，公司总经理的主要职责，就是落实好国家下达的生产计划。那时候，公司甚至没有“营业部”，只有一个计划经济色彩很浓的“供应处”，负责给各地供货。

这些年情况有了变化，部里下达的生产计划指标少了，产品的销售也交由企业完成，部里不再包销，公司这才成立了营业部，取代原来的供应处。

这种情况让郝总深感困惑和失落，他经常到部里找赵副部长，呼吁部里要延续以前的做法，制定大型机销售计划，发文件，指令各地购买。赵副部长却感到很为难，虽然也积极动员用户购买，但指令性销售的份额，仍是逐年减少。

形势变了，生产销售策略也应作一些调整。为此蓝迅向郝总建议，要先了解谁需要大型机，需要什么样的大型机，总共需要多少，再决定生产多少，这样才能确保产销对路，销售通畅。

郝总不以为然，说：“北科是大型机的老大，我们生产的大型机肯定是最好的，用户要买大型机，没有理由不买北科的产品。我们的中心工作，首先是要多跑部里，做好部领导的公关，让部里发文件、下指标。其次是要做做解释、宣传，让用户了解大型机对功能、用途和对自动化、信息化建设的意义。这两项工作做好了，销售不成问题。”

于是，几年来公司根本不作市场调查，就直接安排生产。产品出来了，郝总就责令蓝迅负责卖掉。