蓝迅赶忙回到自己的办公室，给几个长期合作的关系密切的经销商打电话，告诉他们最新报价，请他们竭力推销。

这些经销商跟蓝迅熟悉，见价格有利可图，蓝迅说得又恳切，都答应包销一部分，为蓝迅分担压力。

当天下午，两名经销商便来北科提货。第二天又有三家公司来。不久，库存的电脑总算包销出去了，货款也随之打入北科公司的账号。

公司立刻进行财务核算，郝总和蓝迅都想知道这批货的具体盈亏状况。财务结算是在保密状态下进行的。

整整一天时间，财务处办公室房门紧闭，几个财会人员紧张地统计各种财务数字。到了下午临下班时，统计结果终于出来了，这批386 总共亏损78万元。

财务处长亲自把结算报告单送到蓝迅手里，蓝迅看了看，又送给郝总。

郝总看了一眼，脸上的肌肉不由自主抽动几下，半晌内疚地说：“我们的价格策略确实有失误。但刚开始也只能那样做，我也是为了避免损失嘛，不管怎么样，出发点是好的。”稍顿又郑重叮咛：“亏损情况要严格保密，不能透露出去。”

蓝迅说：“这批386的销售情况，公司员工非常关心，好些员工向我打听情况。我觉得要实事求是把情况向大家公布，对大家有个交待。公布的目的不是别的，是要给大家敲敲警钟。最近公司效益下降，但很多人却漠不关心，得过且过。把情况公布出去，可以让大家好好反思，知耻而后勇。郝总，我是分管销售的副总经理，386亏损这么严重，是我失职。情况公布后，如果大家有不满情绪，指责也罢，埋怨也罢，我承担全部责任。”

郝总脸一沉：“你以为我是怕承担责任？我是从稳定的角度着想！最近我们几个项目都出现亏损，公司财务已出现赤字。这些情况我们都没有公开，但员工似已有所感觉。最近一些员工情绪不稳定，猜测、议论较多。如果再把386 的亏损状况公之于众，必定会引起轩然大波。最终会导致什么后果，你我也难以预料。今年形势不平静，上面打过几次招呼了，一定要维护安定团结的局面，稳定压倒一切。所以从稳定的大局考虑，还是不公开好。这个问题，我看就这么定吧。”

蓝迅吁了口气，不好再说什么。

稍顷，郝总又说：“好在库存386终于脱手了，去了一块心病。下一步，代理的重点转向486。你要想点办法，尽快把亏损的窟窿补上！”

蓝迅说：“CAT中国公司找了八家总代理，都号称是‘中国总代理’。因为我们不重视宣传，许多客户不知道我们也在做代理业务，也是八家‘中国总代理’之一。楼顶上的广告牌摘下来后，甚至一些客户也误认为我们不做代理了，跟别的代理商建立联系。造成这种误会，有的是客户不知内情，有的是竞争对手故意造谣，总之，最近业务流失相当严重。如果我们不做宣传，不广而告之，客户的误解会更深，业务流失会更加严重。郝总，能不能把楼顶上的广告牌重新立起来？”

郝总脸上现出一丝倦容，无可奈何的样子：“广告牌是你提议立的，是我下令拆掉的，但这不是我的本意。其实我也觉得，立个广告牌，对销售经营有好处。但赵副部长认为不妥，说堂堂国有企业，靠给外国企业当狗腿子谋生，太给中国人丢脸。赵副部长还说，这是政治问题，要考虑政治影响。我压力很大，不能不拆啊。所以，CAT代理我们可以做，但不能声张，只能悄悄地做。”

蓝迅知道，郝总是赵副部长一手提拔起来的，对赵副部长心存感激，尊敬有加，言听计从，赵副部长这么说了，他自然不能有丝毫违抗。但蓝迅却感到憋屈，激动地说：“文件上总是说，政府部门不再干预企业经营。我们的大型机卖不出去，部里也不管了。我们立个广告牌，他们为什么又要管呢？部里到底什么管什么不管？北科有500多名员工，每月的工资、补贴开支就得30来万。如果经营搞不上去，弄得工资都发不出来，难道不是政治问题么？郝总，我觉得要跟赵副部长交涉一下，该争取的权利还是要争取，现在的形势，跟赵副部长当老总的时候不同了。”

郝总为难地摆摆手：“赵副部长都发话了，我们还去争辩什么，这不是自讨没趣么？我看还是算啦。赵副部长是从北科出去的，对北科有感情，格外关心北科，这也是好事。我们还是按他的意思办吧。说到底北科是国有企业，我们都是打工仔，你我头上的乌纱帽都是部里给的呀。”