“我也搞不清楚，不知道他们的进货渠道有些什么奥秘。中关村信奉的是市场，友情抗拒不了利润。五大批发商撑了一段，很快也撑不下去。现在他们自己也从学友公司进货。我们的代理业务已经全线崩溃。郝总想开拓外省市场，弥补一点损失，但也行不通。CAT公司进军中国市场野心勃勃，外省市场基本上被其它总代理控制。要挤占外省市场，从别人的碗里夹肉，几乎不可能。而且，学友公司的触角也伸到了外省，华北几个省份的经销商，不少都来找他订货。CAT代理是做不下去了。顶梁柱一倒，公司效益全线下滑……”

蓝迅说不下去了，眼圈隐隐发红。

白浪也感到很难过，不好再追问，顿了一下说：“蓝总，我来找您，本来还想请北科帮忙推销《新月汉字》。我们公司刚刚成立，销售网络没有建立起来，影响了软件销售。北科是家老牌公司，在全国各地总有自己的合作伙伴，以前你们又销过《北科中文》，如果能借助这个销售网，《新月汉字》估计能更快打开市场，特别是在外省市的销售。可是刚才路过营业部，好像不营业了。”

蓝迅望着他：“你想让北科帮你做什么？”

“最好能做我们的代理商。只要北科肯帮忙，我们一定以最优惠的方式合作。销售方式上，可以代销，先把软件提走，销完再结帐，销不动的可以无条件退货。这样你们不必垫付货款，也不必担心积压。折扣方面，销得越多，折扣越低。总之，北科只赚不赔，没有任何风险。”

蓝迅摇了摇头，“《新月汉字》是个好软件，推广出去，对推动整个计算机的普及有好处。不过，想让北科当代理恐怕不现实。我们以前有过《北科中文》，虽然早就卖不出去了，但要让他们销你们的软件，他们肯定不愿意。公司没有奖惩机制，赚了钱跟他们没关系，他们不会卖力气的。何况，桑林对你的软件还有成见呢。指望他们扩大销量，最终会失望而归。”

白浪怏怏地说：“既然如此，就算了吧。”

“不，”蓝迅却又说，“我可以帮你一点忙。外省市的经销商，不少是我的朋友，跟我很熟悉，也很可靠。我把他们的通讯地址给你，你直接与他们联系吧。只要说是我介绍的，他们会热情合作的。”说着，他拉开抽屉，翻出一个通讯录，抄了一份名单，递给白浪。

白浪转忧为喜，揣着名单，匆匆告别蓝迅，离开了北科。

回到新月电脑公司，他立即按照名单给各地的经销商联络。果然，一听说是蓝迅介绍的，这些经销商都表现出很大的热情，纷纷表示愿意代销《新月汉字》。

白浪很快给他们发去一批货。过了几天，各地经销商就打来电话说：“货销完了，款已经汇给你们。再发一批来吧。”

白浪又发了一批货，结果很快又销完了，货款也及时汇入新月公司的帐户。

白浪没有食言，公司有了些收入后，就在《电脑周刊》刊登了二次征寻各地销售代理的广告。每次半个版，二万元，总共四万块，赶在年底之前把广告款汇入了《电脑周刊》的帐户，帮龚雨珊完成了今年的创收任务。

款到帐后，龚雨珊如释重负，打电话对白浪说：“太感谢你了，今年我总算能够过关了！”听那口气，好像比发表了一篇得意之作好高兴。

广告刊出后，也收到一些效果，不少经销商打来电话或发来传真，要求做《新月汉字》的销售代理。白浪跟他们商谈，从中选择了几家代理商进行合作，使市场空间逐渐有了拓展。

为了最大限度地占有市场，白浪采取了低价入市的策略。《新月汉字》2.0 统一零售价仅为118元，即便个人购买，对这个价格也能够接受。低价策略的确见到了成果，上市一个月，总销量就突破了5000套，新月电脑公司赚取的毛利达20多万元。

初战告捷，白浪和章若平都沉浸在喜悦之中。