白浪说：“北科负债累累，就算卖汉卡能赚点钱，也是杯水车薪，挽救不了公司的命运。”

“这我知道。”蓝迅很是执着，“北科好长时间没赚钱了，一直是亏亏亏，现在哪怕能赚一块钱，也能让大家增添一点信心。北科现在太需要信心！”

蓝迅说着，两眼竟发红了。

白浪见状，口气缓和了些：“你操这么多心，郝总会买账吗？会同意吗？”

“我把意思跟他说了，他认可。认可了我就可以干。如果他不同意，我会继续说服他。其实郝总也不希望大家发不出工资！”

“既然你有这个想法，郝总也认可了，为什么早不做？能赚钱的产品很多么。”

“不是我们不想做，只是从别的公司进货要先付款，或者先付50％。北科一点流动资金都没有，实在付不起这笔钱，所以没谈成合作。”

“新月汉卡也是如此，我们要求经销商预付50％货款，另50％售后结账。不这样做，我们资金运转不开。”

“这就是需要你关照的地方。我们只能代销，预付不了款，但货一出手就会跟你们结帐，把货款如数付给你们。你能不能信任我？”

白浪思虑片刻，“蓝总，话说到这份了，我不按你说的做怎么行？代销就代销吧，我们一个月结一次账。不过你千万别声张，要不别的经销商知道了，也提这种要求，我就转不动了。”

蓝迅拉住白浪的手，郑重握了一下：“谢谢！我回公司布置一下，下午我们就过来提货。”说罢，挥挥手快步离去。

汉卡演示到了尾声。经销商们集中到另一间屋子，登记订货数量，交纳预付款。个别记者有事先走了。

中午，凡是没有走的人都留在宾馆就餐。白浪和章若平向经销商们敬了一通酒，又和龚雨珊一起向张老、新闻记者和几位作家敬了一通酒。

饭后，张老、几位作家和记者们先后告辞，白浪和龚雨珊站在门口，与他们一一握别。

下午，一部分经销商陆续离开京城，另一些没来过京城的则自己结伴到故宫、颐和园等地游玩。

白浪、章若平、龚雨珊等人也撤离宾馆，返回各自的单位。

回到中关村，刚进公司大门，蓝迅领着两位销售人员上门来了。桑林看到蓝迅，没有打招呼，埋着头在电脑旁敲打什么。白浪让人给蓝迅提了10块汉卡，蓝迅他们也没多停留，抱着汉卡就回北科去。