第122章没有谈成的合作(1 / 2)

创业年代 京城客 0 字 2023-08-20

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过了会儿,白浪来到林婉面前,低声说:“我想跟你商量一下。”

林婉看了他一眼,会意地点点头,领着他离开会议室,上了一层楼,来到她的办公室。

林婉的办公室是个大套间,外面是秘书的工作间,里面一个大房子才是她自己的办公室。俩人来到里间,林婉轻轻关上了门。

白浪还是很为难:“婉婉,我和蓝迅是老朋友,我不能中断同他的合作。”

林婉神态冷漠,显得不高兴:“我知道你跟蓝迅的关系,几年前你就在信中屡屡说起过。我并不反对你们保持私人友谊,但你不要把私人感情掺和到商业竞争中来。你应该知道,同其它外国品牌相比,CAT电脑在知名度、质量性能、售后服务、产品价格等方面都具有明显优势。在国内市场上,我们的竞争对手不是外国品牌,而是国产电脑。北科是国产电脑最重要的厂家,同国产电脑竞争,实际上就是同北科竞争。CAT要大规模占领国内市场,就必须把北科挤垮!我们同北科是水火不相容的!你既想代理CAT,又想代理北科,还说二者不矛盾,这怎么可能呢?你跟蓝迅解释一下,中止和他们的合作。既然他是你的朋友,就应该理解你、支持你,而不是妨碍你。”

白浪叹息道:“这种情况,我怎么跟他解释?”

“如果你不解释,就直截了当把北科电脑退还给他!总之,要么做北科的代理,要么做CAT的代理,二者必选其一。”

白浪沉吟片刻:“这事一点商量余地也没有吗?”

林婉断然道:“这是我惟一的条件,也是个原则问题,没什么可商量的。”

白浪沉默着,心里却不认同。

林婉又劝道:“其实,这个问题不用我提醒,你也该明白,你到底想帮我还是想帮北科?到底CAT 重要还是北科重要?到底跟我合作赚钱多还是跟北科合作赚钱多?”

“我知道跟你们合作赚钱肯定更多,但我无法接受这个条件。”

“如果连这个条件也接受不了,那么合作就无法进行下去,这是个原则问题,我不能让步。”

“既然如此,那就算了,我……放弃。”白浪把合同还给她。

林婉怔了一下,似乎没想到白浪真会这样做,一时间仿佛受到了羞辱,生气地说:“阿浪,你是不是以为我在求你?没错,我刚回国,确实需要大家帮忙,但你不要因此就拿我一把。CAT的代理很多人抢着做,这是因为CAT有强大的品牌效应。今天来签约的,好些是北科公司的代理。但他们都同意了合作的条件,中止和北科的合作,愿意一心一意做CAT的代理。为什么偏偏你不同意?我好心把机会留给你,是想为你创造点方便,也算我没有白在国外混几年!你却把我的好心当做驴肝肺!30多人来开会,就你一人拒签,你连个陌生人也不如!”

白浪内疚地说:“我知道你是好意,但是……”

“我不需要什么‘但是’”林婉冷冷打断他,挖苦道,“既然你舍不得北科,觉得跟它合作更有利可图,那就跟着它发财去吧。我祝你走运!”说着,嚓的一声,把合同撕得粉碎,扔进废纸篓里,一转身开门走了。