白浪和章若平回过头，看到蓝迅身穿短袖衬衫，正快步走来，便招呼道：“蓝总！”

蓝迅跟他们简单握了握手：“我来了解北科电脑的销售情况。”

白浪知道他是因CAT降价而来的，便不多寒喧，把桑林叫过来，问：“情况有何变化？”

傻瓜电脑开发完成后，白浪安排桑林到销售部帮助搞销售。之所以这样安排，是为了让桑林能够面对面接触市场，了解消费者的直接看法，为下一步傻瓜电脑的改进作准备。

见到蓝迅，桑林有些不自然，说：“北科电脑销售刚刚有点起色，我们本来也很有信心，觉得这个月销量能够大幅上升。CAT价格一降，情况马上就变。前些天每天都有不少顾客来咨询北科电脑，今天从开门到现在，来咨询的一个也没有。CAT 降价已经对市场产生实质性影响，他们把主动权抓过去了。”

蓝迅神色冷峻：“CAT降价首当其冲的是我们。相对其它外国品牌，CAT的价格原本就较低，与国产电脑的价格比较接近。但如果他们不降价，北科电脑和CAT 电脑的价格差距还是比较大的，市场分割也很明确，它有它的空间，我们有我们的空间。我们的优势很大程度也就在价格上。他们一降价，我们的价格优势就会削弱，空间分割也不明显了，市场很可能会被他们吞并一部分。”

“你们准备怎么办？”白浪问。

蓝迅深深吸了口气：“CAT打响价格战，北科只能接招。如果北科不降价，很难同他们竞争，销售压力会很大，有可能会被逼进死胡同。”

白浪知道，同CAT公司相比，北科公司经济实力还相当弱，特别是北科电脑刚问世不久，成本控制还存在不少问题。不降价，电脑没有竞争力，销不动。降得多，利润空间压缩，甚至有可能出现负增长。

“跟随降价的话，你们吃得消吗？”他担心地问。

“如果降价，经济上压力肯定增大。你也知道，北科电脑价格原本就低，利润相当微薄，价格再降就要降到成本线了，几乎无利可图，没有利润，企业怎么能发展？我们不能赔本硬撑呵。降与不降，确实两难，我们要好好权衡一下。”蓝迅说。

蓝迅看到店铺里摆着的傻瓜电脑，便关切地问：“CAT降价对傻瓜电脑有影响吗？”

白浪为难地说：“当然有影响。傻瓜电脑定价原本偏低，降价空间很小。但如果大家都降，我们不降，销售可能也很难。”

蓝迅前些日子听白浪说过，要做CAT的代理，此时便问：“CAT电脑的生意倒是好做了。你不是要当CAT代理吗，这块业务顺利吧？”

“没有谈成。”白浪说。

蓝迅有些意外：“为什么？听说好多经销商都跟CAT公司签合同了。”

白浪把情况简单解释一番。

蓝迅听罢，神色又多了几分严峻：“最近有十几个代理商向我反映，说他们收到过CAT中国公司的邀请函，邀请他们做CAT电脑代理，并且许诺种种优惠条件。这事我感到奇怪，各省市电脑公司很多，能当CAT代理的也很多，但CAT公司不找别人，专门找北科的代理商。这是什么意思？分明是想釜底抽薪，砍断北科的腿！销售网络一旦损毁，北科电脑质量再好，也会堆积在仓库里成为废品！”

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