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行业信息网项目完工后,林婉迅速调整重心,把精力转移到软件推销上。
《办公98》被破解后,就像洪水冲破了匣门,疯狂奔涌,四处泛滥,再也控制不住。林婉知道,李维思销售盗版的事情败露后,公安机关展开深入调查,破获了一个盗版制作窝点,查封了盗版生产线。林婉本以为,盗版应当会受到扼制,《办公98》的销售应该会逐渐回升。
但事实上,《办公98》的销量依然在低位徘徊,迟迟未见回升。林婉很快明白过来,盗版生产线虽然被查封,但盗版的扩散却并未中止。这是由于《办公98》的程序设计造成的。
《办公98》靠注册码来进行正版验证,注册码一旦被破解,用户自己就可以随意复制,根本不要再依靠生产线。相比之下,用户自行复制,行为更为隐蔽,更不容易发现。你能够感觉到盗版在扩散,但那只是一股暗流,你说不清它是从哪里流来,流经哪里地方,下一步会流向哪里。
不久以后,一些CAT公司的员工和CAT公司的代理又报告,市场上再次出现《办公98》的盗版光盘。一些小型软件商店采取比以前更为隐秘的方式销售盗版,他们不把盗版软件公开摆在柜台上,工商或公安正儿八经去查,往往查不出什么名堂。但你真的要买,问店家要,店家就能从某个角度里拿出你要的盗版。
这一消息让林婉心里发凉,她明白,如果盗版光盘出现,说明盗版生产线已经死灰复燃,又有人在大规模制售盗版。这几年,国内加工业发展迅速,复制光盘早已不是什么难事,不需要多么高端的技术设备,几乎一个不起眼的小作坊就能搞定。即便知道盗版生产线存在,要判定它的确切位置并找到它,却非易事。
林婉希望CAT总部尽快推出新版办公软件,借助新版软件的上市,逐步淘汰《办公98》,将用户吸引到新的正版软件上来。她还向总部建议,新版软件应当采用更先进的防盗版程序,使盗版分子难以破解。
不久,CAT公司总部推出了新版的办公软件《办公2000》。林婉组织人员进行汉化,很快在国内推出《办公2000》中文版。
但林婉有些失望,《办公2000》还是采用注册码的方式进行正版验证,虽然编码方式更为复杂,破解难度更大,但只要被破解,就无法阻止它的扩散、传播。
她不明白,为什么总部不采取其他防盗版方式,让盗版软件无法正常使用,那样的话,就可以迫使用户必须购买正版。美国人就是一根筯!
为了配合《办公2000》的上市,林婉专门召开新闻发布会,组织新闻媒体宣传新版软件的功能特点,为市场造势。但她很快发现,《办公2000》上市后,销量还是处于低迷,除了一些单位用户购买,个人用户基本上不购买新版软件。仔细一了解,原因还是在于盗版《办公98》的冲击。
用户都很会算帐,《办公2000》功能虽然有不少改进,但这些新功能平常基本用不上。而《办公98》的功能,对于一般用户而言已经足够。与其花1000多块钱买一个功能不常用的正版,不如安装一个免费的盗版。鼓动个人用户购买《办公2000》,几乎没有可能。
林婉只能把目标瞄准政府机关和企事业单位。庆幸的是,《办公2000》防盗版设计比较严密,只要用户想使用新版软件,那么只有一个渠道:购买正版。虽然新版软件销售比较低迷,但毕竟有一些销量,能够获得一些利益。