在郑大叔的家里，冀辰皓以营销经理的身份，在向郑大叔介绍着公司的产品。

一直以来，冀辰皓都是一个智商、情商很高的人。虽然他并没有做过营销工作，但是他却十分清楚：营销其实就是“攻心”！只有站在对方角度上考虑问题，所说的话、所给出的建议一定要说到对方的心坎里，这样对方才能够认可你本人，才能够认可你所推销的产品。

其实冀辰皓也知道，这位郑大叔曾经已经购买过其他品牌的设备产品，一定程度来说算是这个行业的“行家”了。因此，自己若是凭借着这两天的所学在这里“班门弄斧”，也许自己很快就会被郑大叔“淘汰”！于是，冀辰皓暗自琢磨着，思考着用什么样的方法能够突破对方，获得这笔属于自己人生中第一个订单！

随即，冀辰皓停止了给郑大叔的介绍，转而和郑大叔聊起了闲天！在聊天的过程中，冀辰皓了解到郑大叔已经包到了一个工程，即将在年后开工。因此，他便开始着手购买两台设备，这样便于年后工程开工后自己能够直接干活赚钱。至于购买哪个品牌、该买如何价位的还没有决定，所以一直放在这里没有动静。郑大叔说，自己家来了好几拨各个品牌推销设备的人，但是没有一个人能够帮助自己解决这个实际的问题。

一切似乎都显得很明确了，郑大叔更需要一个让自己能够赚钱的方案，而不仅仅是购买两台设备而已。不过，这种方案自己还没有经验，无法给郑大叔帮忙！于是，冀辰皓表示第二天再来，肯定给郑大叔带来一整套最适合他的方案！既然是于师傅介绍的人，郑大叔并没有单纯的把冀辰皓作为销售人员，而是将他当成了一个朋友对待。正赶上了吃饭的时间，郑大叔留住了原本要离开的冀辰皓，让他陪他中午小酌几杯。

说是“小酌几杯”，可是每个人都用一次性杯子倒了满满一杯白酒。郑大叔举杯，和冀辰皓碰杯之后，一口气喝下了一半！冀辰皓一看这种情况，也不能示弱，同样一口气喝下了同样的量！郑大叔一看，顿时喜笑颜开，伸手拍了拍冀辰皓的肩膀，表示十分满意。随即，郑大叔又举起了杯，一口将剩下的都喝完了。冀辰皓随即紧跟上来，一口气也喝完了杯中剩下的酒！大叔很是高兴，招呼着冀辰皓吃菜，压压酒气！

整整一个中午，冀辰皓喝了很多，基本上是大叔喝多少，自己就喝多少！郑大叔越喝越精神，特别是看眼前这个年轻人这么强悍，心中暗生欢喜，认为这个年轻人很豪爽，不做作！一瓶白酒，两个人很快就喝没了！随即，两个人又喝了半瓶之后，被郑大叔的爱人拦住了。冀辰皓正好顺坡下行，赶忙将话题引到了其他地方，和郑大叔边吃边聊。

…………

回去之后，带着酒气，冀辰皓并没有闲下来，而是赶紧向何志方求助。冀辰皓将有关重要信息都告知了何志方，请他帮忙分析测算客户购买何种设备机型能够成本最小化，同时实现最快收益！

根据冀辰皓提供的数字和信息，何志方拿出一张纸来，用笔在上面写着，同时用身边的计算器不停地算着。冀辰皓认真的看着何志方的测算，一点一点根据自己的理解去猜测何志方的测算方法。不过，业务部门负责人的确经验十足，不到半个小时，已经给冀辰皓提供了三套解决方案。这三套方案，根据购买设备的吨位和型号不同，分别列明了工期以及预期的收益等等，非常清楚。随即，何志方又给冀辰皓认真的讲了一遍，直到冀辰皓全部弄明白为止。最后，何志方拍着冀辰皓的肩膀说：

“老弟，我已经是帮你到了极致！这单你要是成不了，就别回来找我了！”

冀辰皓十分感激：“谢谢哥的倾力帮助，我已经明白了！非常感谢！”

在自己的房间里，冀辰皓围着厚厚的被子，认真的研读着何志方的三套方案。通过认真的分析和思考，冀辰皓找准了制定这些方案的具体思路，随即根据自己的理解，创立出第四套方案。经过反复论证，冀辰皓认为自己的第四套方案很合适，而且应该是所有方案中最合适的一个了！冀辰皓很高兴，看看表已经是凌晨2点半，于是赶紧熄灯睡觉了！

当郑大叔拿到冀辰皓给他出的几套方案后，十分高兴。听着冀辰皓的讲解，郑大叔在心中默默地算着账，最后认为第四套方案最适合自己，也能够让自己在最短的时间里赚到最多的钱！郑大叔对眼前这个小伙子开始刮目相看，他相信自己没有看错人，也相信这个小伙子公司的产品一定没有问题！郑大叔直接就向冀辰皓表示，自己在年后一定会买两台设备，而且就买通v集团的设备！冀辰皓已经给自己规划了赚钱的路子，自己为什么不按照这个执行呢？