明海省定远市。

针对明海南部区域的市场情况，刘猛带着肖翰林、杨树一直在南部两个城市进行调查。现在，基本有了结果，因此特意在定远市向冀辰皓汇报。

四个人坐在冀辰皓居住的酒店大厅里，边喝茶边谈事情。刘猛大概介绍了南部区域目前的实际情况。如今，南部区域正在崛起，这个趋势是没有问题的！不过，现在市场情况仍然不容乐观，各个品牌产品在这里的市场占有率都不高，当然通集团吕彤分公司的市场占有率就更低了！不过，目前的市场空间就是很大家有目共睹，所以需要的新设备量就很少。再加上前期冀辰皓在这里的几十台二手租赁设备生意做得如火如荼，更加冲击了一手设备市场！整体来说，南部相较于北部，市场空间就是相差很多！

不过，这让冀辰皓却不禁想起那家明海天翰机械设备有限公司每次都从办事处购买设备，说是用于南部区域！可是实际上应该并没有用在这里，不知道这些设备都上哪里去了！要知道，由于这家公司常年集中采购通集团吕彤分公司的设备，已经成为了公司在明海区域的大客户。对于大客户，公司在设备总价方面给予了充分的政策优惠，这让这家公司的单台采购价格低了很多很多！冀辰皓心想，自己近期一定要去拜访一下这家公司，看看他家究竟在搞什么名堂。

对于配件市场，刘猛等人反馈回来一个十分重要的信息。在明海南部，机械设备配件市场较为火爆，各个品牌的都有，不过却以通集团吕彤分公司的产品配件最多。通过考察发现，这些产品配件几乎都是新的，但是价格却比正常配件的购买要低两成左右！因此，前期在明海南部卖出去的设备，若更换配件，都不会从公司进行购买，直接就买了这些新的二手配件去使用了！

的确如此，在定远市由任唯负责的配件站，其他品牌的配件也都在销售。可是唯有通集团吕彤分公司的产品配件总是滞销看来，明海这里的情况还是很复杂的。如今，马俊的矿业公司，是通集团吕彤分公司的一个大客户马俊、冀辰皓以及澳方企业家共同成立的新的合资公司，也将一定成为通集团吕彤分公司的大客户。那么，这个区域是否还有其他大客户呢？

紧接着，冀辰皓安排刘猛三人继续在定远市和临平市跑市场，即便市场份额小也要尽可能的争取一些过来！当然，冀辰皓也跟刘猛说有关他们在定远、临平做二手设备生意的事情，让他一定不要透露出去，否则会很麻烦！刘猛当然知道这其中的利害关系，他十分神秘的点了点头。