算了，不伤脑细胞了。晚上谈了再看吧。跑跑说晚上要去三个人，除了我和跑跑还需要再带一个人，我还没决定带谁，便问了跑跑对面的情况。跑跑说阿森纳一正二副，首领风大带jane和另一个打手熊爷。我想着这是二男一女，那我们就带感爷吧。

晚上9点，我们如约建了小群开始商讨联盟的事。

“这位是阿森纳的首领风大”跑跑说“这位是我们的二哥，黑店首领”

“风大首领好”

“小二首领好”

“先谢谢黑店上次借号给我们，因为时间很紧急，踏月那边已经在搜战了，我就没亲自来和二哥打招呼，直接让跑跑开号来了”

“没事的，只要黑店能帮的上忙，我们还是很乐意的，可惜最终还是没蹲上踏月”

“恩，因为踏月家里宝宝太多了，我们配置算不准，最后还是歪了，以后再等机会吧，黑店的号一直被我们占用着我们也不好意思”

“没关系啦，我们刚建了一个分营不久号还是有的，再不够还有一个互刷营专门储备号的，下次还需要的话尽管开口”

“我们今天不是来谈借号的啦，赶紧谈正事，来，赶紧的”jane火急火燎的。

“哈哈，我们先热个身。那个，我相信跑跑回去肯定也和黑店这边说过我们阿森纳这边的情况了，平时打个部落战啥的没问题，但是这次蹲踏月，我们的问题就来了。阿森纳现在就40人左右，平时部落战也就开个30-35人，上次划船几个朋友来我玩，我们开了一把50人，结果遇到了踏月，但是要我们一家去蹲踏月，我们不是说实力不够，现在最基本的，连号都不够。所以我们想找一个实力和我们差不多的部落，看看能部落两边联合一下。”

“那风大首领的意思是希望黑店安排一些号去阿森纳吗？”跑跑问

“号是一方面，因为像这次蹲踏月，我们联合了好几个部落，划船和我们关系很好的，长期借两个号问题不大，但是黑店这边因为也只是和跑跑关系不错，所以我们希望能借着这次机会两边的关系能更进一步”jane说

jane果然是外交高手，简单一句话，我就能听明白划船和阿森纳的关系很铁，并且阿森纳希望能和黑店达到和划船一样程度的友军关系。我在来谈判前也分析了，联盟的纽带是双方能提供的资源都必须是对方所需要的。比如黑店能提供号这个资源，不管对黑店来说重不重要，但是对阿森纳来说必须具有价值。反之，阿森纳如果能提供打手来帮助黑店硬仗，不管这个打手在阿森纳重不重要，但是他在黑店能打出漂亮的三星，帮助我们获得部落战的胜利，那对我而言就是有价值。

最理想的资源互换是：我拿出来交换的资源对我来说不是很重要，而且轻易可以提供。但是对对方而言却是如获至宝，这样既可以减少我的损失，又可以让我的利益最大化。最坏的互换是：我已经倾囊相赠，但是对方觉得是杯水车薪。打个简单的比方，住在沿海城市的人，对水资源不以为意；但是对沙漠地区的人来说就是紧俏的资源。同样都是一杯水，但是对两边不同需求的人来说，价值是不一样的。