船工12(1 / 2)

 田阿七终于第一次尝到了轻松赚钱的甜头,田阿七十分开心和激动。早在田阿七六岁那一年,田阿七就第一次独立撑船,第一次拿到属于他一个人的工钱。虽然只有一分钱,但是当时的田阿七很激动。不过这一次田阿七比六岁的他当年还要激动,因为田阿七好像看见了一条致富的道路。田阿七对自己的未来越来越有信心,甚至于可以确定这是他新的生活开始和终身职业生涯的确定。

不到一天时间,甚至于从头到尾不过三个多小时时间而已。田阿七陪着这一家人说说话,划船实际距离不过三四里。这一家人就付给田阿七三块钱的船费,五毛钱的小费。这家人还在店铺消费近三百块大洋,田阿七是有回扣拿的。田阿七几乎晕晕乎乎的过完这一天,不知道傻笑了多少回。

回到自己的住所之后,田阿七关上房门一个人数钱。上交给大老板两块钱的“管理费”,刨去船上的零食开销,还有自己的伙食费,今天田阿七净赚一块儿。这是田阿七到这里之后,单天赚钱最多的日子。不过这都是小数目,大头是店老板给田阿七的回扣和奖励。

田阿七本来不认识这个店老板的,不过就所有的店老板都会和船上的解说员或者是船工有所联系。田阿七入职当船工的时候,也被他们请去,知道介绍客人的回扣和比例。店老板给他们的回扣是有标准的,大头依然要上交给旅游线路的大老板。按照不成文的规矩,解说员介绍客人上门,店老板需要分纯利润的一成五给旅游线路。大老板私下订好了价格,大老板和旅游线路拿其中的一成二,多出来的就是解说员或者是船工本人的。大老板把大老板的钱按月上交给大老板,得到回扣的解说员或者是船工的钱,大老板直接交给他们本人。

后来为了便于管理,沿河商铺索性集中定价,把回扣数目确定下来。客人买的土特产不多的话,解说员他们每次可以得到五毛钱的回扣。要是客人买的土特产超过五十块大洋以上的话,回扣数字定位百分之二。也就是说客人买面值五十块钱的土特产,解说员可以得到回扣一块。客人消费一百块的话,回扣就给两块钱。店老板不会当着顾客的面给解说员回扣,解说员会在顾客离开后或者是下班后来店铺和店老板结算的。双方为了长期合作,一般不会轻易赖账的。

田阿七也被告知过这个规矩,所以店老板至少要给田阿七六七块大洋的回扣。当时大洋很值钱,田阿七租住的房子,一个月也不过三块钱。六七块大洋,是两个月的房租,对于田阿七来说绝对算是一笔巨款了。田阿七也担心店老板会克扣他的回扣,但是田阿七不敢得罪店老板,心里想着店老板愿意给多少就多少好了。

没想到店老板不但没有克扣田阿七的回扣,反而多给了田阿七一点点。店老板告诉田阿七,顾客不但大方,而且指名道姓要给足田阿七的回扣,所以店老板不敢克扣田阿七的回扣。店老板告诉田阿七,为了奖励田阿七为他的店铺找来这么大的买家,店老板个人奖励田阿七两块大洋。会口试七块半大洋,加上两块大洋的奖励,一共是九块半大洋,店老板索性给田阿七十块大洋。

田阿七坐在自己的床上,手里拿着这十块大洋,真的心情很激动。田阿七一辈子没有拿过这么多现金,这是绝对的巨款啊。一条木船就算是全新的,也不过是三十多块大洋。一条破船和一间石屋是老田家这么多年来的全部家当。如今田阿七一个白天的时间,就赚回来了三分之一条船的本金。田阿七真的好像在做梦一样,说出去整个老田家没有人会相信,原来赚钱这么容易。

这笔钱给了田阿七绝对的信心,田阿七想好了,不但要继续干下去,而且要把整个儿行业做好。田阿七想好了,争取每天存钱,一个月至少存钱十五到二十块大洋。一年之后就可以买一条不错的画舫,然后和一个解说员合作,把生意做大一点。争取两到三年之内在这个地方落户,买上房子和一些土地。然后找一个当地的女人结婚,最好是一个解说员或者是做过解说员的女人。两夫妻一起把生意做下去,等将来老了,把生意留给自己的孩子。他们两夫妻在家里种地,给孩子们带他们的孩子。这才是田阿七所向往的好日子。

田阿七为了拉客几乎想尽了各种办法。他可以用各种地方方言拉客,也可以为客人们唱山歌或者是各地的歌谣,也可以绘声绘色的给孩子们讲故事。随着田阿七越来越放得开,田阿七的生意越来越好。大家因为田阿七会做人,所以并没有过分妒忌田阿七。大家纷纷请教田阿七山歌和地方方言,田阿七毫无保留的教授大家,大家渐渐和田阿七打成一片。一些解说员也跟着田阿七学唱歌,学者说一些简单易学的地方方言。这样一来大家的生意都好做不少,客人给的赏钱也更加多了。