不过，马可虽然记住了阿乌，却也不得不按程序进行。

因为今年的程序特别严格。

阿乌借口不会做买卖，一切都交给常家的管事去谈。

商队安顿下来之后，各方的交易，就逐步进入了正轨。

由于此次交易是受管制的，因此，就不能像往年那样，商人自由进出白驼城，到需要的铺子里看货、讨价还价，而是组成商团代表团，每天由青鸢士兵“陪同”，来到白驼城。

进入白驼城后，白皑商人就按需求，到相应的青鸢铺子里，挑选所需商品。

若对商品满意，就在青鸢士兵的看护下，在十六寺、十二甲首中至少四名甲首以及青鸢贸易团的人的共同监督下，白皑商人和该店铺的青鸢商人，一同坐下来喝茶，进入讨价还价环节。

这其中，第8处有多少暗探混在周边，那就没人知道了。总之，交易过程是被监视的水泄不通，谁想做小动作，那是绝对没有机会的。

价格谈妥之后，几方人员共同来到仓库，当面将成交的货物仔细封装好。

封装完成后，双方再一同前往城外白皑人的营地，由青鸢方的卖家，去挑选他想要的货品。挑完与他所卖货物等值的货物后，也要当面封装，然后两家进行货物交割。

由于两国并没有共同的可流通的货币，所以，交易严格地限定，以物易物。作为交易中间货物的，此时是江南细布。待到后来买卖量更加增加以后，中间货物才改为茶叶——这是后话。

两家货物交割完毕，这一项买卖才算完成。

一般情况，青鸢卖出最多的，是茶叶和熟青，换回的多是皮毛、呢绒。

在白驼城的贸易完成后，双方商人才将各自“换到”的货物，运输回各自国家腹地，进行流通贩卖。

对于白皑人来说，青鸢的货物到了他们国家，也还只是中转站，他们还会继续向西，将青鸢的茶叶、熟青、丝绸等精美货物，贩运到大西州，赚取高额的差价。其利润之高，远超过他们本国的贸易，所以白皑人总是孜孜以求地要与青鸢国进行贸易。

白驼城骤然忙碌起来。

“原来，这买卖是这样做的。”阿乌这是第一次参与到边境贸易之中，倒是看得兴味盎然。

而他的“买卖”，早已经运筹帷幄、布置好了，相关人等全部就位，一切尽在掌中，所以他隐在幕后优哉游哉，只待开市。

……

开市的这一天很快到了。

按照规矩，交易的前夜，卖家与甲首以及总甲首，青鸢贸易商团的代表，要进行最后的情况通报和价格确定。

马自芳、马思成以及李家掌柜的，悉数到场。

还是由王老爷子主持。

“到今天为止，你们双方的货物量可有变化？”

“有！”两家同时回答。

然后同时瞪了对方一眼。

王老爷子缓缓说：“马掌柜的，你先说。”

马自芳底气很足的说：“我们又增加了一千斤。所以，我们现在是一万两千斤。”

他增加了，而李家药铺的货，已经被他烧掉大半，无论如何，也比不上他们的。

李掌柜的慢慢的说：

“我们，增加一万五千斤。所以……”

他的话还没说完，场间就发出了惊呼声。

“什么？你、你说错了吧。”

李掌柜的很镇定的说：

“没有说错，我们增加了一万五千斤。所以，我们现在的总量是，两万五千九百斤。”

马自芳惊叫：“你们从哪里弄来了一万斤？市面上已经没有这么大的量了！”

李掌柜的说：“这个渠道么，就不方便告诉你了。”

马思成看着惊慌失措的马自芳，心里涌起报复的快感，心想，市面上是没有，可是我有！可是我不给你！

马自芳失态的说道：

“你们的仓库不是被烧了吗？”

李掌柜的看了他一眼：

“我们烧没烧，马掌柜的怎么知道？难道比我们还清楚？”

马自芳瞠目结舌。