第七十七章 与光伏大佬们的谈判(1 / 2)

 11月1日,上午十点。

苏虹市,工业园区,f栋星源集团总部大楼。

第十一层的大型会议室内。

一张十米长的方型长桌上,坐满了男男女女,正在开着一场会议。

如果有对光伏产业感兴趣的人,看到坐在桌边开会的这些人,会发现有不少熟悉的面孔,竟是国内几家头部光伏企业的老板,是全世界都有名的大佬。

如龙基股份的董事长王振国。

晶奥能源的老板宋崇文。

天和光能的ceo纪小凡。

万鑫科技的董事长朱红霞。

这些平时都是十分风光,这几年赚的钵满盆满,身价没有一个低于百亿的光伏大佬,今天怎么会来到苏虹这座二线城市,还难得的坐在了一起,参加了同一场的会议,且都是面带忧愁焦虑之色,往常意气风发的样子,再也不见。

话说这到底是怎么回事?

这时,只听坐在会议桌上首的李星阳开口道:

“各位前辈各位老总,我已经说了,超级光伏的技术,我是不可能授权给你们的,至少十年内没有授权的可能,你们也不用担心自己的生意会受到冲击,我公司生产的超级光伏板,是主要用到《太空能源计划》上去的,只有少量的产能,会卖给华耀跟比梦迪公司,用到汽车、通讯基站等产品上去,跟你们也没有竞争的关系,你们真的没必要担心。”

“李总,超级光伏技术为什么不能授权给我们?为什么要等十年以上?”

今年五十六岁的王振国,他摇着头道:“看到贵集团的超级光伏技术,我忽然觉得我们的光伏产品,全都是垃圾,虽然我们的实验室最先进光伏板,光电转化率也能做到接近40%的程度,但还是远远比不上超级光伏,而且成本高,很难量产,就是应该被淘汰的垃圾,我们不想靠着垃圾般的产品继续生存下去,这是浪费时间浪费资源,不管付出多大代价,我们都希望获得超级光伏技术的授权,请李总留一点双方可以谈拢的余地。”

王振国说出了自己的心里话。

其实他也不想把自己研究了大半辈子的传统光伏产品,称之为垃圾,他为自己公司拥有先进的光伏技术而感到骄傲,但超级光伏技术问世后。

60%以上的光电转化率。

可以稳定高效的发电,不受环境温度的影响。

连晚上都能发电。

制造成本还有很大的下降空间,最后能做到不比传统光伏贵多少的程度。

以上这些优点。

让王振国,不得不把自家公司的光伏产品,打入到垃圾的范畴,意识到了落后,且是面临淘汰的落后,再不赶紧想点办法,或许用不了几年,他们的企业就会烟消云散。

其实竞争失败被淘汰的命运,他不是不能接受,技不如人只能服输,只是现在的龙基股份有数万名的员工,关乎到十几万个的就业岗位,还承接了不少涉及国家战略的项目,涉及上万亿的资产与负债,如果突然之间轰然倒塌,会导致严重的破坏性后果。

晶奥能源、天和光能等公司的老板,也是类似的想法。

“我说了你们不用担心市场的问题,继续搞你们的传统光伏没问题,我不会抢你们的市场,一个我公司的产量有限,其次《太阳能源计划》的需求无限,自己可能都不够用,你们有什么可担心的呢,实在不行,要不要签个《不抢占市场协议》,或者我集团的超级光伏板,一块都不卖了,我全部内部消化,免得你们说我搞垄断经营,这样能打消你们的忧虑了么?”

李星阳摊摊手,有些无奈的道。

“那就更应该把技术授权给我们了,李总,我们的产能极其巨大,只要把超级光伏授权给我们,马上就能扩张产能,大幅度的降低成本,并满足李总你《太空能源计划》的需要,这不是对双方都有利的好事么?为何要死死抓着技术不放,还要等十年以上那么久?”王振国不解的问道。

“为什么?因为你们这些公司太卷了,我丝毫不怀疑你们把超级光伏白菜化的能力,你们会先拿下国内的市场,再到世界上横扫,再把超级光伏板,卖给我的竞争对手,影响我的《太空能源计划》,我不想办法给自己创造几年的黄金窗口期,难道等着竞争对手一个个的追上来?还享受到我带去的技术便利?为了《太空能源计划》的万无一失,核心技术我不会授权出去,超导材料如此,超级光伏也是如此,哪怕是被谁控告垄断,我也再所不惜。”

李星阳板着脸道,不会做出任何妥协。

听到这话。

王振国等光伏大佬们,彼此面面相觑,终于明白了李星阳的意思。

这才明白,原来《太空能源计划》,在这个年轻企业家的心里,地位是那么的重要,别的都要靠一边,对技术授权费都没兴趣,就是要保持垄断的地位,巩固自己的优势,避免出现竞争者。

他们也想当场做出保证,说不会再内卷,不会把超级光伏卖到国外,不会影响到他的《太空能源计划》,但他们话到嘴边,还是没能说出来。

因为他们自己都不相信,国外光伏市场,更是他们的主要利润来源,怎么可能放弃?

拼命内卷也是必然会发生的事情。

站在李星阳考虑的角度,他们居然难以进行反驳。

“李总,十年的时间还是太长了,五年行不行?而且我们先只做国内的市场,等国内市场饱和了,再出口到国外,争取中间有个十年左右的窗口期,保证不影响你的计划,如果有谁违规出口,就立刻取消技术授权资格,并且可以把超导材料、黑粒材料、温差发电泵这些作为限制措施,随时可以卡我们的脖子,不知道这样行不行?”

晶奥能源的老板宋崇文,想了想开口道,拿出了一套比较好的解决办法。

他这话让王振国忍不住恼火的瞪了瞪他,卡脖子?这家伙为了拿到技术授权,毫无下限,简直跪舔到了极致,二十年前,国内的光伏产业,被卡脖子卡的痛不欲生,只能全产业链都自己研发,好不容易有了今天的好日子,这宋崇文的一番话,又让他产生了被支配的恐惧,虽然星源集团是家国内企业,但该卡的时候,还不是一样难受?

“这样的话……可以。”

想了想,李星阳终于点头了,晶奥能源的宋总考虑的太周到了,有了这么多的限制措施在,确实可以起到很好的约束作用了,黄金窗口期也能得到保证,他很难继续拒绝。

“王总、纪总、朱总,不知道你们是否同意,国内市场等五年,国外市场等十年,再申请购买技术授权?”宋崇文问左右的同行道。

“这时间还是太长了一点。”

“李总,国内市场缩短到三年,国外五年,这样可以么?”

“李总,消化吸收技术,再建立生产线,也要一定的时间,五年真的太长了。”

王振国等人道。

“那就三年后,你们都派一批工程师过来,接触我集团的超级光伏技术吧,时间再缩短就不可能了,如果你们的工程师学习消化快,可以提前量产超级光伏材料;消化慢的,或许必须得五年之后量产,反正看你们各自员工的本事。”李星阳道。