鲁建平不愧是外贸战线上经验丰富的谈判专家，听取了革钢和羊城两方的介绍之后，马上出了一个主意。

“方书记，靳总，我有一个想法，从现在开始，革钢羊城分公司这个项目立刻开始动工，能干什么就干什么，哪怕是做做样子，也要把工地现场布置起来。”

在座这些人哪一个不是人精，稍加思索便明白了鲁建平的用意。

谭光文大笑，“好你个老鲁，早就听说你鬼点子多，你这么一弄，南洋那三家还不得着急呀！”

李振山也笑了，“肯定得着急呀！咱们居然没等到谈判就开始动土施工，他们就会觉得这次合作有没有他们都行，这就给三天后的谈判打下了基础。”

龙继海也赞道：“我说什么来着，老鲁就是有办法，这还没谈判呢，就玩起心理战了。”

就在酒桌上，林致远和席信瑞简单商量了一下，决定从明天开始，港口和铁路同时施工，革钢建设公司，第三建设公司，以及沙南港务局，羊城城建集团同时入场，要把场面搞得大一些，给那三个南洋华商看看。

其实在座这些领导有些太小心谨慎了，在谈判之前把准备工作做得太充分了，把可能想到的意外情况都分析了个遍。

但是南洋那三家还真没有太多想法。

从定下这家钢铁企业落户羊城那天算起，这三家就有了自知之明，他们知道，这家钢铁企业肯定要以内地为主的，他们在这家企业里的话语权不会太大。

不过他们都是商人，只要有利益，就不会放弃，为此他们也在内地能接受的范围之内，尽量的为自己争取权益。

三天后谈判正式开始。

内地这边的谈判代表是以鲁建平为首，林致远和席信瑞为辅。

南洋那边的谈判代表是他们聘请的港岛商务谈判专家团队。

谈判的整个过程进行的很和谐，也很顺利，并没有出现预想中的针锋相对、寸土必争的局面，就连革钢方面提出的一千名管理技术人员折合二十亿入股羊城分公司这个提议都没提出反对。

因为南洋这三家在重视人才的程度上，要远远比内地发达。

他们心里清楚，没有这一千名专业技术管理人员，即便是羊城分公司建好以后，那也只是一大片空厂房。

培养出相同人数、质量的管理技术团队所耗费的时间成本，用金钱无法计算。

鲁建平也没想到谈判进行的会这么顺利，仅仅两天时间，双方就达成了共识。

总投资一百六十亿元，革钢方面以设备、管理团队加十亿现金，折合成六十亿，占总股份的37.5％。

羊城方面以土地、港口加二十亿现金，总投资额为五十亿，占总股份的31.25％。

南洋三家华商以五十亿现金入股羊城分公司，同样占总股份的31.25％。

同时，南洋三家华商也提出了，在未来的指挥部和羊城分公司的财务总监一职必须由南洋华商指派的人员担任，并且羊城分公司将来产出的钢材，南洋地区销售权必须交给这三家专营。

内地也认可了南洋华商的提议，毕竟人家真金白银的掏出了五十亿，让他们的人管钱袋子也能接受，这个结果可谓皆大欢喜。

三月二十四日，一场盛大的签约仪式，在羊城大酒店举行。

靳华英代表革钢，羊城市市长虞新荣代表羊城，张致才代表南洋华商在合同上郑重地签下了自己的名字。

革钢集团羊城分公司项目正式启动，指挥部于同日成立。