第485章 博弈(2 / 2)

施耐德先生刚才已经把预算看了一遍,重新报价的话,费用会降低不少,但是这么做就没有办法保留全部功能了。

楚娇笑了笑:“我们现在经费有限,所以只能购买这种最基础的产品。”

施耐德听了叹了一口气,原来自己忽视了这个问题。

理解了华方的需求之后,他迅速整理了一下思路:“如果按照新需求重新去进行设计,设计费用可能会增加一些,我建议你们沿用这次的设计,然后把接口保留,这样既可以降低费用也可以为以后添加功能做好准备。”

施耐德先生这么说,其实也存了一些自己的小心思。

这种做法对于他们公司是有一些损失的,但是以后华方再想添置设备,就只能从他们公司购买。

所以就算这一次报价低一点,将来自己也可以通过其他设备赚取利润。

白处长听他这么说眼睛一亮,这个建议不错。

他们现在穷不代表以后也没有钱,只要把接口保留下来,到时候再接入设备就是了。

楚娇微微一笑:“施耐德先生,你们的接口是国际通用的吗?”

施耐德看着楚娇淡然微笑的样子,好像华国这个年轻女人把自己的心思全都给看透了。

他顿了一下才说:“按照国际惯例,接口只适用于自家的型号。”

他说到这儿,白处长听明白了,原来施耐德先生在这里等着他呢。

如果自己选择保留接口,那就意味着自己将来只能从他那里进货了!

被楚娇点出来关键点之后,他心里有些犹豫了,这样的话以后岂不是要受制于人?

白处长刚想说话,哪知道楚娇快他一步,对施耐德先生说:“既然是这样,那么我希望施耐德先生能够给我们提供一个满意的价格。”

没想到楚娇看破了自己的小心思,还愿意让他进行报价?

这也就意味着如果自己能够把价钱压低,那么以后的设备,他们就会用自己的了?

施耐德心里一阵激动,如果能通过这笔生意打开华国的市场,自己就算赔一些钱也可以接受的。

一会儿回去,他就给总部发信,让他们一定重视起来,给华方报一个前所未有的价格。

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