共赢方案

谈判开始之后，农场方面和‘玛卡科技’之间还是存在着相当大的分歧，主要集中在租金的水平以及租期的长短上，另外，在租金支付方式上，双方的想法也不太一样。\/\/.\/\/

从争取最大利益的角度出发，自然是租金越低、租期越长对于‘玛卡科技’来说越有利，但是考虑到农场职工的情感，压价的技巧其实也很关键。

毕竟，将来示范基地总是要建设在别人的地盘上，‘玛卡科技’若是摆出一副赶尽杀绝的架势，即便最终达成协议，恐怕也会引起农场数千名职工和家属的敌视。

强龙不压地头蛇这个道理段磊还是懂的！

取舍、平衡之道，很考验段磊！

农场一共拥有12万亩的土地面积，刨除了山林、水面以及建筑所占的面积之后，一共还有10万亩的耕地，其中水田两万亩，山地面积8万亩。

其中，两万亩的水田租金双方并没有分歧，每亩每年2000块钱，比市面上的价格稍微低一点，也算是农场方面对‘玛卡科技’大规模租赁的优惠了。毕竟，这连片的两万亩水田可是在南方少见的可以实现大规模机械化耕种的上等良田，再加上昌阁市可以一年三熟的耕作方式，每亩2000块钱的价格其实也不算太离谱。

这两万亩的水田段磊并没有打算在上面种植‘麻疯树2号’。而是想以此为基地，种植将来‘玛卡科技’重点培育的优质水稻。如今，被‘玛卡生物’内部成为‘超级水稻’的项目已经悄然立项，这种始脱于‘玛卡技术’的‘超级水稻’预计亩产量能够达到2500斤，可谓是名符其实的吨产粮。

不过，项目才刚刚启动，要想出成果，还得花上一些时间！

至于坐落在丘陵地区的山地，龚志国等人希望能够以每亩500块钱的价格出租给‘玛卡科技’。龚志国等人也是通过各种渠道对‘玛卡科技’在渝州的示范基地进行了了解，甚至还派人过去考察过。知道‘玛卡科技’需要这些山地来种植一些特殊作物。因此也就把价格开得稍微高了一点。毕竟，这些山地并不是荒地，只需要把原先的农作物铲除，建设新的灌溉系统之后就可以大面积种植了。

这样算下来，整个农场的租金就定在了8000万每年，龚志国等人一年下来什么都不用干，就能收获一大笔资金。此外，‘玛卡科技’总是要雇佣农场的职工干活吧。这样一来农场的困境也就完全解决了。

其实，从‘麻疯树’高效益的角度出发，每年八千万的租金其实并不高，但是段磊知道自己不能答应得太快，以免人家把自己当成冤大头。再说了，‘玛卡科技’如今的资金压力也很大。段磊也想着以最小的代价把农场拿下。

在段磊的心里，每年六千万左右是最合适的价格，这样既能够让‘玛卡科技’赢得最大的利益，又不会让农场方面太过反感。

于是，双方就租金的高低、租期的长短以及支付方式展开了激烈的谈判。就如同菜市场买菜一样讨价还价，争得脸红脖子粗。

…………

自从‘玛卡科技’代表团和农场领导层就农场田地的租赁问题展开谈判之后，农场的职工也是人心思动，议论纷纷。

其实，说起来华侨农场的rì常状况并不糟糕，两万亩的水田一年三熟。可以生产三万吨的水稻，利润一千多万；八万亩山地上种植了大量的热带水果、甘蔗等等经济作物，一年下来也有一两千万的收入。

只不过农业生产很容易受到气候变化以及极端天气的影响，尤其昌阁市属于热带风暴的重灾区，每年夏天都要遭受好几次台风袭击，对华侨农场的生产造成了巨大的破坏。

说到底，农业生产即便到了21世纪，仍旧无法摆脱看天吃饭的宿命。顶多就是所受影响大小的区别罢了。

这几年以来，农场每年的基本上也能够做到收支平衡，虽说rì子苦了点，却还能撑下去。只不过农场的历史负担比较重，要想有大发展是不可能是，顶多就是残喘苟存罢了。

不料，农场上一套班子-集-体-腐-败，拿着农场抵押给银行贷款炒股，在那场从六千点到两千点的狂跌中被套牢，一下子就让整个农场陷入了困境。

现在，农场每年需要支付给银行的利息就超过两千万，这等于是把农场绝大部分的利润丢进这个无底洞中。扣除生产成本、职工工资以及退休职工的工资、医药费等等之后，整个农场在年景好的时候能够实现收支平衡，年景不好就会出现亏损。

沉重的债务已经让农场上下喘不过气来，‘玛卡科技’的出现就如同是一场甘霖一样，让已经陷入绝望的农场看到了一丝曙光。

在不少农场职工看来，把农场租赁给‘玛卡科技’，任何风险都不用承担，一年还有好几千万的收入，何乐而不为？更何况，‘玛卡科技’租赁农场之后，不也还是要雇佣农场的职工干活吗，这样一来职工们的收入又有了一定的提高。

总之，在谈判开始进行之后，农场职工的反应是普遍希望谈判能够达成，尽快让农场从债务泥潭中摆脱。

作为一个jīng明的谈判者，段磊自然会通过杨小强的关系，从各种渠道了解到农场职工的情绪反应，为谈判桌上的态度、策略决定作出依据。

看到农场的职工家属对于外来投资并不反对。段磊的底气就更大了！

…………

当谈判进行到白热化阶段的时候，昌阁市zhèng fǔ以及当地商业银行就犹如闻到血腥味的鲨鱼一般，加入了谈判之中。

对于昌阁市市zhèng fǔ来说，华侨农场是一个不折不扣的巨大包袱，尤其是这几年下来，市委市zhèng fǔ都已经被农场的事情弄得焦头烂额。但是，事情又不能不管，因此昌阁市每年都要从财政中挤出一些资金，如同撒胡椒面一样救济华侨农场。

昌阁市zhèng fǔ做梦都希望有外地的企业过来接手农场，把这个巨大的麻烦解决掉。

现在。‘玛卡科技’诚意十足地在和农场方面进行谈判，昌阁市自然不会轻易地错过这个机会，要给谈判加入一些重重的砝码，确保谈判成功。

按照市委常委会的说法，确保‘玛卡科技’入驻昌阁市是当前最大的政治任务，一定要确保万无一失！

当地zhèng fǔ的加入早在段磊的意料之中，毕竟示范基地总投资预计超过6个亿，两年之后年产八万吨生物柴油。放在哪里都是一个大项目。更何况根据段磊所透露的信息，‘玛卡科技’将会在未来的五年内直接种植以及带动其他企业个人投资的方式，在昌阁市推广百万亩以上的生物柴油林。

银行闻风而动就更加正常了，毕竟华侨农场本身就是不良资产，若不是上任行长和农场领导狼狈为jiān，以华侨农场的盈利水平。三个亿的贷款无论如何都是不能办下来的。

如今农场有了预期的大笔收入，银行自然是要提前介入谈判，争取能够早rì回笼资金，解决掉这笔即将变成呆账的贷款。要不然照着这个趋势，华侨农场早晚要破产。到时候三个亿一分钱都收不回来！

这一下，双方谈判变成了四方会谈，谈判的会场也从农场简陋的办公室移师昌阁市zhèng fǔ招待宾馆的会议室，规格也是提高了许多。

作为全国知名企业的领导者，段磊在昌阁市受到了高规格的待遇，市委书记亲自谈话。市长亲自主持谈判过程，原先唱主角的龚志国在不知不觉中就沦为了配角。