第42章 怪“老头儿”(1 / 2)

 人比人得死,货比货得扔。

人家周桃一上午就谈成三单,啥叫本事?这就叫本事!

只见齐磊回身就把三份合同甩在已经找到卧底奶茶店,中午跑过来蹭饭的赵维脸上。

“特么跟着人家混了半年,你说你咋啥也没学来呢?”

赵维扒着饭,还挺理直气壮,“你也没让我管销售这一摊儿啊!”

说的就好像让他管,他也能原地谈成三单一样。

好吧,其实这三份合同,周桃有取巧的成份在里面。

其实都是本打算自己操作开网吧,甚至店址都选好了。结果,三石公司的广告一出,正中下怀,省了一大笔钱,何乐不为?

而那些有意向,还没有开始准备的客户,当然还需要再考虑一下。

总之,不管怎么说,这三单有运气的成分,可也和周桃的本事分不开。

当然,和齐磊也脱不开关系。

其中最大的一单,是个大客户,原本预计投资200万,一下子就上200台电脑。

如果是这位客户自己做,连装修加设备,还有乱七八糟的,200万估计剩不下多少,甚至有可能不够。

可是,到了三石这儿,马卫平给他的装修预算是20多万,设备预算只有110多万,再加上桌椅板凳和场地费用,当然,还有三石公司的佣金,有170万就够了。

足足省了30万,他能不签吗?

这位客户甚至想把原本比较偏的店址,换到学府路这种院校扎堆的地方了。

再不济,扩大一下规模也行啊!

对此,齐磊给他的建议是两者都不行。

第一,初入网吧行业,即便三石公司做的再周到,客户自己的运营也是关键。200台设备已经不少了,再大,风险也大。

第二,学府路那边现在已经有了十几家网吧,将来肯定会更多,竞争压力太大。

而且,现在的网吧都是乱开的,和学校门对门的都有。

齐磊认为,毕竟网吧对学生的吸引力太大,而年轻人的自治能力又低,很容易沉迷进去。所以,政府一定会出台相关的政策,避免网吧等娱乐场所影响学生学业。

比如,限至网吧消费的年龄。再比如,限制学校范围内网吧的离校距离。

包括其他还没有选址的客户,齐磊都建议他们离学校起码要200米开外。

现在网吧不愁挣钱,不用贴的那么近。

而这位大客户现在的网吧选址是商业繁华地段,周边学校、院校也都不算远,属于刚刚好,就更没必要换地方了。

对此,客户当然听取专业的意见,对三石公司的信任度自然也是提升不少。

当然,有的人愿意信任三石公司,有的人却依旧抱着怀疑和观望的态度。

千人千面,有的人天生警惕性就强,别管是周桃,还是别人谁,说出大天来,他也不信。

而且,他还不是和你纯心捣乱,就是不见兔子不撒鹰。

毕竟,销售是有了,可公司还缺东西。

缺最核心的技术——那个管理软件。还有就是,服务器架构还都是吹出来的,在没出来之前,还不能让很多人信服。

……

下午的说明会,就来了这么一个“老头儿”。

这人叫耿长海,其实也不算是老头儿,就是显得老。

穿着件军大衣,开着辆捷达,属于其貌不扬,但你还不敢小看他那种。

其实,这人在广告播出的第二天就来了。进屋转了一圈儿,见空空荡荡的,也没说啥。

听徐倩介绍了几句,来了句,“姑娘,你多大?”

一下就把徐倩问不会了,心虚的半天都不敢说话。

而耿老头儿也不在意,依旧听她笨拙的讲解,眼珠子却滴溜溜的在四处乱转,把公司里的每一个细节看了个遍。

结果,今天开说明会,耿老头儿又来了。

开着他那辆捷达往门口一停,进屋发现和前天来的时候不大一样了。

四四六六的好好转了一圏儿,心说,这回像那么回事儿了。

然后刘缘、周桃轮番上阵,人家就往那儿一坐,认真地听,也不说话。

等刘缘和周桃都讲的差不多了,才来了一句,“我头天来过,你让那小丫头和我说话。”

把周桃气够呛,没办法,只得请“老板娘”出来招待。

不过,趁和徐倩错身的机会,小声对徐倩道:“不太好搞,打发走就行了。

周桃是凭经验在指导徐倩,这种人先不说他到底是不是潜在客户,即便谈成,也太耗费精力。你谈成他这一单,可能两单、三单都谈出来了。

现在根本不愁没客户,要有选择的。

而徐倩其实也不太愿意接触这老头儿,她又没刘缘、张丽她们说的好。尤其是这耿老头儿,眼力可贼了。

扭扭捏捏地过去,有些悻悻然:“耿大爷!”

耿长海一乐,只当没看见,“指着周桃和刘缘他们,你们这是...又招人了?”

徐倩皱眉,这老头儿就是爱打听,啥都打听,头一天来的时候就是这样。

“不是又招人了,是今天刚过来。专门管客户这一块。”

徐倩说到这儿眼珠子一转,“耿大爷,你等着,我去把张姐给你叫过来。她讲的可好了,肯定能让你听明白。”

说完就想逃,可是耿长海不干,“回来回来!就那么回事儿,不都一套词?昨晚上现背的吧?”

徐小倩:“……”

正好说明会要开始了,“那您上楼听说明会吧!”

耿长海,“那你跟我去,大爷我啥也不懂,你指导指导我!”

徐小倩:“……”

得,这老头儿还混了个专人陪同。

而且,有徐倩陪着,他也不问正经的问题。

马卫平一出来,他就问,“这是你们工程部的主管?”

得到徐倩肯定的答复,又问,“老家哪儿的?”

换了赵娜,“工大的高材生就是不一样,这姑娘多大?”

听徐倩说二十二,“那可惜了,比我家小子大三岁呢!”

徐倩:“……”

耿长海,“二十二,上大四吧?”

徐倩,“……”

等到齐磊出来,“哟!!这小伙真精神啊!”瞅了一眼徐倩,“这个是你同学?处朋友的?”

徐倩:“!!!”

实在受不了了,这大爷就不说正经的,“耿大爷,你到底是不是开网吧啊?我怎么看您是来相面的呢?”

耿长海还是乐,“不懂了吧?开网吧和相面,其实是一回事儿。”

徐倩说不过他,只能少说话,甚至不说话。

说明会开完,老头儿也不急着走,跟着一个签合同的客户屁股后头看热闹。

其间,还和别的客务围在一起聊天,而且聊的还挺好。

都快下班儿,老头儿才紧着军大衣,晃晃荡荡地走了。

至此,徐倩才算长出了一口浊气,“呼,可算走了!”

看着周桃,“真就应该听你的,赶紧打发走就算了。”

周桃也是摇头,“那他到底是签,还是不签啊?”

徐倩也摇头,“够呛!就没一句在正题上。”

可是,谁也没想到,第二天,耿长海又来了,

九点刚开门儿没一会儿,他那辆捷达就停到了门口,进屋直接看向办公区的徐倩,招了招手。

徐倩都无语了,真想不搭理他算了。https://m.

可是,唉,谁让本姑娘这么善良呢!

到接待区,给耿大爷倒了杯水,往那儿一坐,连招呼都不打。

耿大爷还是不当回事儿,“这孩子,咋地?还不愿意搭理我了呢?”

徐倩,“耿大爷,我们这真的挺忙的!”

“是吧?”耿大爷应着,“今天来是正事儿。我昨天回去吧,琢磨来着,就你们那个装修,你再给我说说。”

徐倩耐着性子,又把关于装修的事儿和耿长海说了一遍。

耿大爷一听,比第一天来顺溜多了,这是背熟了啊!

等徐倩说完,“那我要是自己买装修材料,只用你们的工程队,可以吗?就是出工不出料!”

徐倩,“行!”

耿大爷,“那最后验收咋办?”

徐倩,“你可以用我们公司的验收,可以自己找专业人士验收。”

“哦。”