第641章【友商的应对】(1 / 2)

 “MIX和note2延后发布吧。”

小咪公司会议室上,与会的雷总开场便言简意赅。

小咪公司原计划要在今年10月25日推出的第一款全面屏概念手机,即小咪MIX,和其它友商都差不多,自家的新品发布会都要排在蔚蓝海岸之后。

友商都不太敢在蔚蓝海岸之前发布新产品,不然怎么调整嘛。

“这……没有旗舰产品发布,公司的业绩恐怕会大幅度下滑,现在没有全面屏手机都不好意思说自己是手机大厂。”

听到与会者的发言,雷总不带丝毫犹豫的回道:“发布了也一样,今年全行业就是这个形势,都应该看了蔚蓝海岸公布的数据了吧,Azure-5发布出来,今年全行业的血都要被蔚蓝海岸狠狠地抽干,饱汉子不知饿汉子饥,全行业都没几口剩饭吃了,到时候再库存积压更是要了亲命。”

与会的高管们一听这话,也是无言以对,蔚蓝海岸以不到15%的市场份额,至今垄断了全行业80%的利润,一台蔚蓝手机的利润,小咪要卖四五十台才能顶的上。

要说不羡慕是不可能的,蔚蓝海岸发布旗舰级新品,价格再破世界纪录,销量还大爆,那必然冲击整个行业。

因为智能手机行业已经过了那个爆炸式增量的时代,增长速度已经明显放缓,过不了两三年就可能进入存量时代了,到那个时候想要扩大增长点那就只能从友商身上扒肉了,整个行业的厮杀会更惨烈,仍然会有人出局。

小咪公司原计划打算要在今年的10月份和11月份发布红咪4、红咪4A、小咪MIX、小咪note2、小咪5等几款新产品。

红咪4跟红咪4A主打低端市场、价格便宜,小咪5主打中端、高性价比。

而note2、小咪MIX则是雷布斯打算冲击高端市场的新产品,寄予厚望,希望以此破局公司目前面临的困境。

雷总早就已经看出小咪的未来已经很危险了,尤其是蔚蓝海岸的例子摆着的。

公司的未来要想不被淘汰出局,就必须要能够在高端市场站稳跟脚,因为只有进入高端市场才能获得高利润,有了利润才有研发资金的投入,从而形成良性的造血循环,在供应商那里也能有底气大声说话,而不是像现在一样跟个孙子似的。

蔚蓝海岸就是教科书式的典型例子,现在价格卖的越来越高,技术越来越牛,而消费者也愿意埋单,由此形成了良性的造血循环。

反观小咪现在却陷入了一个困局,甚至是死局,大有成也萧何败也萧何的味道。

小咪成立之初打着“性价比”、“发烧友”等口号迅速在市场立足,并且在前几年大放异彩,在消费者市场打下了物美价廉的品牌效应,大量的用户对小咪这个品牌的印象就是便宜、性价比高。、

就是各种没货。

动不动就没货,貌似给外人一种很畅销的感觉,给市场一种很多人想要买小咪手机的感觉。

实际上,小咪供货能力不足并不是雷总想要搞“饥饿营销”,而是真的有难处,是真的在供应商面前没有太多话语权。

而原因也很简单,接你小咪公司的单子,我供应商不挣钱,谁给的价格高就优先接谁的订单,只要钱给到位,你要什么级别的品控都行。

供应商很现实的。

小咪给不了太多的利润分到供应商的手里,不是不想,是没有,因为卖的太便宜了,不仅仅把自己搞的难受,如今也不受同行友商待见。

因为小咪吧手机价格打下来了,搞的大家不得不跟进,跟着你雷布斯一起卖2000元机器,有利润才见了鬼。

国内的手机厂商只有蔚蓝海岸不用跟,而且还在不停的提价,消费者一样买账,赚的盆满钵满,真是旱的旱死,涝的涝死。

很多友商其实都怪雷总,搞的大家日子都不好过,市场增量时代还好说,但到了存量时代就是另一回事了,现在大家都想提价了。

而雷总也发现了小咪要是不能在高端市场立足,未来将会及其凶险,极有可能出局,但让他感到棘手的是,小咪想要冲击高端市场的难度,相对来说要比其它手机厂商难太多了。

因为小咪自己把自己的路给堵死了,品牌口碑建立了,现在大部分小咪用户包括摇摆用户买这款产品就是奔着便宜、高性价比的名头去的。

如果没有这个奔头,消费者一句“我为什么不去买蔚蓝手机?”就给你顶回去,口都还不了。

这这这……

对小咪来说,这个局想要破掉是何其艰难。

但如果不改变,继续走下去终有一天会难以为继,结果便是必死无疑。