“客气，小林你真是太客气了！”

吴学海趁着自己还没有失态，赶紧做出一副正人君子的模样，说：“当年我和你爷爷关系很好，算得上是忘年交。”

“他刚开始做生意的时候，我刚刚进入银行工作，这么一来二去的就成了朋友。”

“哎，就是太可惜了，林老突然就去世了，我得知情况之后，伤心了好一阵子呢。”

林嘉茵急忙说：“爷爷能有吴行长这样的好朋友，足以告慰平生了。”

吴学海指着一旁的沙发，说：“快坐下吧，正好有人给我送了一盒极品大红袍，咱们边喝茶便说。”

“谢谢吴行长，晚辈就却之不恭了。”林嘉茵在礼节方面，从来都表现的无懈可击。

两人落座之后，随便的聊了几句家常。

“小林啊，你今天来找我，是有什么事情吧？”吴学海当然懂得无事不登三宝殿的道理。

林嘉茵也就不在隐瞒，直接开门见山：“的确，我是想从吴行长这边获得支持，重新和贵行成为合作伙伴，不知道有没有这个机会呢？”

“贷款？”吴学海直言不讳道。

作为梁城银行的一把手，从来都是别人恭维和巴结他，坐在这个位子上，他自然用不着跟谁客气。

林嘉茵点点头：“航空港的事情，吴行长应该有所耳闻，恰好我们林氏集团在那边有块地，有机会参与项目建设。”

“这个项目很有潜力，所以我希望能够从贵行拿到一笔贷款。”

吴学海皱了皱眉，说：“航空港的事情我听说过，但是以你们林氏集团现在的情况来说，想要拿到贷款恐怕不容易。”

“行业不景气是众所周知的事情，你们林氏集团这几年嘛……你别嫌我说话难听，咱们是自己人，我才不会藏着掖着。”

“据我所知，被杨家姐弟一通乱搞，你们林氏集团就快要坚持不下去了吧？”

林嘉茵俏脸微红，但因为这是不争的事实，也就没必要隐瞒：“当着明人不说暗话，我们公司的情况的确不是太好。”

“不过吴行长强放心，我有十足的把握，通过航空港项目扭转颓势，让林氏集团打个漂亮的翻身仗！”

吴学海摇摇头：“年轻人，不是我不相信你，而是这么空口白牙的几句话，就像从我这里拿到真金白银，你觉得现实吗？”

“放贷有风险，万一到时候收不回来，成为彻头彻尾的坏账，我作为经手人是要承担责任的。”

“隔壁的商业银行，前阵子就因为有人卷着贷款跑路，从行长到经理，全都被撸了呢！”

林嘉茵主动提出：“吴行长有顾虑，我表示理解，不如这样吧，我们签一份合同，再成立一个专门的账户。”

“里面的资金由贵方负责监管，只能用在航空港项目上，以此来规避风险，您觉得怎么样？”

吴学海还是摇头：“说起来简单，做起来还是有难度的，老虎还有打盹儿的时候呢，我们不可能时时刻刻盯着吧。”

“所以呢，我们还是愿意跟熟悉的客户合作。”

“毕竟老客户会省去很多麻烦，配合的默契，很多事情大家心领神会，不容易出问题。”

后面这句话的内容，就有些耐人寻味了。

什么叫心领神会？

熟人又不是天生的，不都是从陌生人慢慢变得熟络起来。

林嘉茵冰雪聪明，已然听出吴行长的意思，便隐晦的提出：“老客户怎么跟您合作，返费是多少，我们也一样。”

吴学海一听，态度立刻就变了。

但他的口风依旧很紧：“但毕竟以前没合作过，我这边还是要承担风险的。”

“加上是第一次，需要做大量的工作，你也知道的，这些事情不是我一个人能搞定的，下面那些人不能白干活儿吧？”

林嘉茵主动说：“万事开头难，我明白！为了表示诚意，也为了促成这次合作，我愿意多出返费，您看可以吗？”

吴学海强忍着激动：“你能多给多少？”