第一百三十九章:推销火柴(2 / 2)

大唐第一村 橘猫囡囡 4553 字 2019-10-16

席云飞缓缓点头:“可行,分几个档次最好,还可以做一些长条形的火柴,方便长安那些掌灯的人夜里点灯笼所用。”

“对啊!”安济闻言一喜,这又是一个不错的好点子。

“定价呢?”席云飞呵呵一笑,拿起手里的瓷瓶火柴,朝他问道:“瓷瓶装的打算卖多少钱一瓶,我看着瓶子不错,应该价格不低吧?”

提到如此敏感的话题,安济瞬间没了主意,转头看向魏管事和徐管事,打算征求他们的意见。

不过他们也不知道,毕竟最了解成本的是安济和席云飞。

席云飞见状,莞尔一笑,施施然道:“瓷瓶装按一百文一瓶来卖吧,定位就是最高端的火柴精品,回头再让木匠做几个檀木盒子,一个盒子装十瓶,一盒刚好一贯铜钱。”

“十瓶卖一贯?这个价格会不会太······”魏管事欲言又止。

席云飞不以为意,道:“扣去檀木盒子和瓷器的成本,其实也还好,况且这是一个看脸的时代,你们是不知道,相同的一罐泡菜,装在木箱子里卖和装在竹筐里卖,我能多赚五成。”

说到看脸,魏管事三人都是暗自点头,莫说民间如此,就是朝堂上,选官也要看脸的,长得贼眉鼠眼的人一辈子也别想当官,这些都是有讲究的。

安济点头道:“就按照二郎说的来定价吧,不过普通盒装的要便宜一些,毕竟咱们的主要目标是普通的老百姓,如今长安城不少平民都还是十几户合用一块火镰呢,有了火柴大家都能方便取火,这是好事儿。”

席云飞‘嗯’了一声,拿起一根火柴再次点燃,看着火焰,道:“普通盒装的就卖一文钱一盒吧,一盒五十根火柴,可以用个把月。”

“可行。”

“一文不算贵。”

魏管事和徐管事双双点头表示赞同。

安济自是没有意见的,相比于火柴的利润,如今小西山的庄民能够重新有个活下去的生计,他已经非常满意了。

顿了顿,安济又道:“那如何出售铺货?”

席云飞看了眼魏管事和徐管事,见他们也看着自己,显然这事儿又得自己拿主意。

“这样吧,后日刚好又是休沐,新一期的《知音》发行时,买一本《知音》送一盒火柴,先把知名度打出去。”

“买一本送一盒?”席云飞话音刚落,魏管事急忙开口阻止:“那怎么行?如今《知音》在长安城的销量不下于两万册,真这么送,那不是要直接损失二十贯?”

安济和徐管事闻言一怔,都是紧张的看向席云飞,毕竟二十贯不少,哪里有平白送人的道理?

席云飞没好气的看了他们一眼,解释道:“不止是普通盒装的要送,瓷瓶包装的精品火柴也要往几个国公府和皇城里送一些,你们别只看着眼前的利益,当初我的泡菜和《知音》都是这么送出来的销量。”

三人面面相觑,听席云飞的意思,不止要送盒装火柴,连瓷瓶包装的都要送出去不少,这可都是钱啊,心疼是肯定的,不过席云飞说的也有道理,只要火柴好用,就不怕他们不买。

席云飞见他们还在纠结,无语道:“不然送出去的火柴就放少点,一盒放十根吧,省得您三位心里不痛快。”

三人闻言脸色一喜,这个决定好,一盒十根火柴,给人试用的目的达到了,火柴坊的损失也不会太大,倒是一举两得。

“行,就这么办,我现在马上回去,让大家准备两万盒试用装的普通火柴,至于精品包装的······”安济看向席云飞。

席云飞朝魏管事和徐管事努了努嘴:“普通包装的交给我,精品包装的各准备五十份给魏叔和老徐吧,两位一个负责文官,一个负责武官,却是刚好。”

“善!”

“如此甚好!”