这里要注意一点,在和导演、老总吃饭之前,我们可以先和闺蜜去专卖店‘买礼物’,因为影视公司老总和老舅很熟,作为‘梁婧的’长辈,而且‘梁婧’还想跟着投电影,送点礼物什么的是人之常情,对吧?
所以,‘买礼物’的过程要让客户参与进来,比如说老总喜欢手表,我们就可以询问客户啊,别人给你送礼,或者你给别人送礼都是怎么送啊?
这样客户会感觉你很重视他,很在意他的意见,好,买礼物结束,比如买了一块水鬼表,我们也有素材,最后半开玩笑地感谢一下客户。
我们为什么要感谢他呢?
这就是在为后面带他做铺垫,一是我们感情很好,二是你这样不厌其烦地帮我挑礼物我很感动,然后客户想要投资时,我们就有理由答应了。
如果客户,最后没有主动提及想投资,只是说很羡慕,这时候我们就可以借买礼物这件事,说老总很喜欢你挑的表,然后,半开玩笑地提一句‘也没什么礼物表达对你的谢意,要不待会儿我也帮你向老总要一个名额’?
前面我说了,千万不要强行带客户投资,这里就是询问,要不要我带你?选择权,留给客户。”
“这句话我们发送出去之后,此单的成败也就揭晓了。”
黄曲阳说到这里,一脸的向往:“如果,客户说‘好,那太感谢了’,这单70%就成了;如果客户说‘不用了,谢谢’,那就希望很渺茫了。
但是客户拒绝之后,我们也不能就这样放弃,毕竟是我们花了几个月的心血聊到这一步的,这个时候就要展现‘梁婧’强势的一面了,直接问他为什么,是有什么疑虑,还是有其他问题?
如果他有疑虑,那就解决他的疑虑,如果有其他的问题,比如说资金暂时调不出来,那就没办法了,此单死掉,感情冷淡一段时间后,将此人拉黑删除。”
“至于愿意跟着我们投资的,那么客户答应之后,忙的就不是你们,而是你们的师傅,或者领导了。”
黄曲阳说到这嘿嘿一笑,也不知道他笑的什么,“反正只要客户同意了跟着投资,下面就是发身份证、打定金,到影视城和梁婧面谈、签合同、打尾款,成单之后的客户维护等。
这些你们现在不需要知道,等到你们有客户走到这一步,跟着你们的师傅、领导学就行了。”
至此,一下午的培训圆满结束。
跟着其他几名头昏脑胀的新人走出会议室,肖然拿出手机看看时间,已经五点多了。
坐回‘小师傅’高晓敏的旁边,肖然抬头看了看格子间前方,过道正中摆的两张桌子,低声问道:“这是做什么?”
高晓敏双手抱胸,一脸羡慕:“发工资。”