所以正职店长对他们两个都非常客气只是让他们随便参观一下适应一下环境。但是没有一个人怀疑吴世道就是他们的总裁。

在这样良好的环境下吴世道的第一堂教导课终于顺利展开。吴世道先是在整个店里逛了一圈然后他站在一本名叫《迷途》的书的面前。

“这本书卖得如何？”吴世道问店长。

“一般每天能卖个三四十本吧文章写得还行比较感人就是书名取得不好要是叫春的少年一定会很好卖的可惜啊可惜。”

“嗯！”吴世道点点头转头悄声对钟淼说道“我就拿这本书做范例。”

钟淼点点头“好！”

然后吴世道就好整以暇地坐在一个角落的喝茶等到下午三点多书店里大概有几百人的时候吴世道悄悄地走到放着《迷途》的书架上抽出这本书然后认真地看了起来。

看到四五分钟的时候吴世道的表情从匆忙变得肃穆他坐在了地上开始非常认真地看这本书。又过了一阵他开始一边看一边不时的抚卷长叹。

这个时候就有两三个读者好奇地走到书架边也抽出这本书来看。吴世道继续看书继续叹气然后微微的打手势让钟淼走过来。

“抽出这本书坐在我身边。”吴世道悄声说。

钟淼抽出书坐在他的身边装模作样地看书。

过了一会站着看书的几个顾客站得有些累了看到他们已经有两个人坐在地上想想无所谓便也坐在了地上。

然后吴世道开始安静啪嗒啪嗒的眼泪往下掉一边掉眼泪一边给钟淼打手势“叹气！”

钟淼开始叹气。

然后好像是感染一样旁边的几个读者中竟然也有一个跟着叹起气来。

这样一来旁边的读者就都开始汇集过来纷纷抽出这本书来他们都很想知道到底是什么书这么感人竟然让这么多顾客这么投入居然还有人哭。

结果一批顾客过来了其他的顾客看到“呓怎么都往那边凑？是不是有什么好东西？”

于是也都凑了过来过了一个多小时店里原来的顾客中有将近一半的顾客都凑过来拿出这本书。而那些后面来的顾客看到顾客都往这边堆便也本能地凑过来看看到底是什么书让那么多人堆在那里。

结果虽然时不时有人把这本书买走走人但是堆在那里的人还是越来越多。当晚清点平时只能卖个三四十本的《迷途》销量翻了十几倍卖到四百多本。

然后吴世道就告诉钟淼“知道什么叫营销的蝴蝶效应了吧？”

钟淼点头道：“知道了就是把顾客骗来买自己的产品。”

“狗屁营销的蝴蝶效应就是用一点点的成本最大限度的吸引顾客的注意力从而起到促销的作用。而要完美的完成这个过程了呢有三个基本的元素一、产品本身可以承载这个过程。如果是本烂书那就根本经不起营销营销得越好死得越快所以我挑了《迷途》这本还不错的书。二、宣传的时机你看见了吧我正是选在店里人流最多的时候。第三、宣传手段的有效创新。一般人卖书都是贴个宣传海报而我们却是通过现场营销结果你也看到了。明白没有？”

钟淼若有所思地点点头“哦我明白了消费是人类做为一种高等动物的特有行为在这个过程中生作用的不止是物质本身还有其上的精神附加。所以说产品并不等于商品产品必须在经过良好的包装和宣传之后才能成为商品。因此包装和宣传也是商品的不可或缺的组成部分我们应该大力重视它。”

“呓你从哪里学的？说得头头是道嘛！”

“前几天书上看的啊现在才明白呢！”

吴世道笑着点点头看来实践确实让人比较容易理解理论。

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