“刘老板你好，既然你们已经上门来了，估计该了解的应该已经了解的差不多了，一千多万的生意也不是儿戏，不知道刘老板心里是怎么想的？”</p>

对方和余飞只客套了一句之后，便立马切入正题。</p>

“我也就是想开个酒店玩一玩，但是手里的资金不是非常充裕，今天要不是谷老板在这里，我肯定不愿意来，因为我可是听说你这里的风水严重有问题，如此豪华的装修建设，竟然没有客人前来，我要是开设酒店，经营的难度也会非常的大。”</p>

“所以这价格肯定不能过高，我要节省出了钱进行营销，或许还能做出来一点成绩。”</p>

“现在这个社会很多东西一旦拆封，价格那就立马拦腰斩，这便是这个世界的法则，你这酒店装修和建设的费用虽然花费了不少，但是保值率没有那么高，顶多是这地皮值点钱，但是在其中的占比也不是非常大。”</p>

“不过我也不是那种贪得无厌的人，所以我内心期待的价格是六五折。”</p>

余飞加入了一些话术，让对方不要认为自己是一个人傻钱多的王老五，然后才抛出来了自己的第一口价格。</p>

“哎呀呀，刘老板，你这砍价也太狠了，我这好歹也是不动产，你要是这样砍价，我简直亏的都能跳楼了。咱们这可不是小生意，你要的这个折扣等于一口气几百万就没了。”</p>

果然对方听到余飞这报价之后，一脸的痛心疾首，这可不是小生意，随便让一口价，可能普通人需要干几十年才能赚回来的钱。</p>

“我觉得刘老板说的很对，你这里的折价少了肯定没有人愿意接手，听说你放出风声打算出售，已经一个多月了，根本就无人问津，这说明了什么？说明大家都不看好你这里，我们至少是抱着诚心而来还给你讲出来了一个价格，现在这酒店压在你手里多一天，那就是多一天的损失，错过这个村可能就没有这个店了。”</p>

谷辉立马开口帮腔，这个时候他的立场自然十分明显，那就是向着余飞，所以必然要唱衰这里，余飞才好砍价。</p>

对方顿时为难了起来，他现在的确急需用钱，否则资金链断裂，他很可能马上就要进入监狱里面了，这酒店要是被拿出去拍卖，到时候那里面的猫腻多了，说不定更是一个白菜价，连余飞给的这价格都拿不到。</p>

但是他也十分心疼，这可是自己的心血，自己打拼多年以后，将大部分的资产都投入到了这里，想要让自己的生意更上一层楼，怎么也没想到生意会差到这个程度，连半年都坚持不到，竟然就经营不下去了。</p>

“做生意肯定没有一口价那么一个说法，咱们都是商人，一切要以利益为重，你说说你心底里面的想法。”</p>

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余飞让对方思考了一会儿之后才开口说道，其实他也没有想过真的将价格能够砍到六五折去，只是一开口肯定不能给的太高，只要自己绕一点，对方绕一点，就可以不断接近到自己和谷辉商量出来的七折的这个价格。</p>

余飞和谷辉两个人在来的路上，讨论的结果就是最好将酒店的价格给砍到七折，这个折扣价格是最为合理的价格，要是再低，估计对方就有可能翻脸，甚至在背后玩一些小手段，要是再高的话，对于他们来说资金压力就太大了。</p>

余飞最近手里的钱足够可以买下这个酒店，之前那三十万斤的水果让他赚</p>

了不少，卜强因为提前拉走了四十万斤的水果，所以又给了余飞一笔款项。</p>

余飞不可能将所有的钱全部用来购买酒店，那根本不现实，他在将酒店购买下来之后，肯定还有杂七杂八的花销，还需要给公司的账上留上一大笔钱让谷辉用来经营。</p>

“我可以让到七三折，交个朋友如何？”</p>

对方思考了一会儿之后，果然给出了让步。</p>

“你这让的也太少了，都是做大生意的人，一次才让了零点二个点，那我就也给你加零点二个点六七折如何？”</p>

余飞其实不擅长砍价，所以他便用最简单的办法，对方让多少自己加多少，最好是最终将价格推动到七折。</p>

他说完话之后对方盯着他看了好久，然后嘴角露出来了笑容，仿佛是洞悉了余飞的想法。</p>

“要是我没猜错，你心里的价位是七折，对不对？”</p>

对方直接开口对余飞问道，竟然直接讲出来了他认为的余飞想要的价格。</p>

要是一般人的话肯定不能答应，因为一旦说出来就有可能在谈判之中陷入劣势，让对方知晓了你的底线，压你零点一个点，那也是普通人需要很久才能赚回来的钱。</p>

“要是我没猜错，你猜到我内心想法的时候，其实已经同意了，对吗？”</p>

余飞竟然直爽的给对方反问了回去。</p>

“必须要全部现金，一分钱不能拖欠，你要是同意，咱们立马就签合同。”</p>

对方一巴掌拍在了桌子上面，直接定下来自己最后的要求。</p>

对方看似直爽其实也不傻，他最早喊出来的价格或者放出风声告诉别人的价格，肯定也不是他心里的最低价，毕竟他知道别人上门之后也要砍价，所以他其实和余飞想到一起去了。</p>