萧潜在送佣金的过程中，总算是从甲队长痛快下单的状态，明白了合作的具体内容。

甲队长不懂龙魂的价格，其实龙魂贸易公司拟定的建议批发价为每套130两黄金。之所以报价180两黄金，就是给买家砍价的空间。

甲队长不懂砍价，肯定得找懂行的人去问。在这个时候，仓库管事的存在价值就凸显出来了。

仓库管事给出的报价为每套150两黄金，甲队长果然以这个价格进行批量订单。这就相当于给龙魂贸易公司增加了20两黄金的利润。按照分成协议，刘正很痛快的支付了承诺的每套10两黄金的佣金。

这样一来，龙魂贸易公司以每套140两黄金的实际价格击售龙魂，这比起预期的130两黄金还多了10两，刘正当然满意。

作为买家的甲队长，凭本事砍价，一口气砍掉了30两黄金。这可是满满的成就感呀！更何况他还有理有据的指出了几处瑕疵才砍价成功，这样的执行力，可是妥妥的军功和政绩呀！

甲队长替巡逻队办事，还拿到了实惠，当然买得开心了。

再说仓库管事，仅仅是动动嘴皮子就拿到了10两黄金的佣金，而且这样的佣金细水长流，以巡逻队的订单量，简直就是躺赚。他在这场交易中不用承担任何的风险损失，就拿到了钱，自然也是万分满意的。

这样的结果就是三赢，三家都对交易的达成非常满意。

萧潜转念一想，若是龙魂贸易公司自己指出瑕疵，估计连预期的130两黄金的价位都很难达到。甲队长也会产生一种花钱买次品的感觉。特别是甲队长的竞争对手，更会借着这场交易进行指责。

可是多了仓库管事这个中间环节之后，甲队长指出瑕疵的砍价之功，就没有人可以挑刺了。这就相当于给了甲队长护身符，也是很多买家喜欢找第三方评估机构的真正原因。

其实像仓库管事这样的第三方，真正做长的不是依靠买家，而是像龙魂贸易公司这样的卖家。

反正就算出了问题，仓库管事也可以用技术条件限制为由抽身。更何况仓储武器贸易公司给小丁的评估是免费的，出了问题也不用承担责任。反正售后有龙魂贸易公司负责，小丁总不能因为仓库管事报价高了就去找麻烦，毕竟甲队长买的时候很满意，巡逻队也对交易的细节相当满意。

萧潜终于懂了，仓库管事存在的意义，就是促成买家甲队长对龙魂的价值认同。

同样的话由刘正说出来，就代表着龙魂有技术缺陷，是不折不扣的次品。花高价买次品，任谁都会觉得吃亏。

可是当这些瑕疵，顺理成章的变成了甲队长砍价的理由之后，买方就会觉得拿到了实惠，对产品的满意度就会上升。

萧潜懂了，痛快的向仓库管事交割了佣金。

萧潜回到龙魂贸易公司之后，刘正笑问：“你想通了其中的关节吗？”

萧潜回答说：“城主，您是通过第三方的介入引导，使目标客户对产品生出价值认同，并以相对优势的价格达成交易。”

刘正笑道：“这就对了。仓库管事的报价，就相当于给咱们的龙魂提供了基础的价值背书。因而甲队长在砍价的时候，肯定会参考价格背书完成定价。至于你担心的转手问题，根本就不会发生。甲队长以150两黄金的价格拿了货，肯定不会以同样的价格转手卖掉。也就是说价值150两黄金的龙魂，卖二手肯定不会有那样的高价。这就注定了甲队长买的龙魂只能砸在自己手里，进行二次交易就得赔钱。”

萧潜问道：“城主，若是龙魂供不应求导致价格上涨，以前出售的龙魂还有机会保值吗？”

刘正笑道：“龙魂本身铁定会贬值，但是附加在龙魂身上的额外附加值必定会增值。举个例子来说，有了穿了装备立下不世之功，该装备的价值就与功劳的大小直接挂钩。也就是说具备增值潜力的并不是产品本身，而是基于产品而产生的额外附加值。用现实的话说二手龙魂不值钱，功勋将士穿过的龙魂，价值就无法估量。”

萧潜问道：“为什么会这样呢？”

刘正笑道：“这就是知名度的问题了。咱们的龙魂打开了北坊的市场，随着产品的更新换代，以及自然损耗，肯定会导致初代产品越来越少。当少到一定程度之后，产品就会因为物以稀为贵，从而产生一种与实际价值无关的收藏价值。千金难买我喜欢，说的就是这个道理。”

刘正把龙魂贸易公司交给萧潜打理，还再三强调与仓库管事的合作不能中断。