但是n的五名代表已经在会议室等着了。

萧博识用标准的霓虹语跟五人握手问好，而这五人的领头人是一个叫木村的中年人。

“萧先生，出于好奇，我们早上已经从松下那边看过视频了。”山村说话倒是直接，“首先我要肯定的是，你们的产品非常有吸引力，也非常实用，但在看完你们的产品之后，我又不得不提出一个疑惑，我们从某种角度来说，好像是竞争对手？”

面对山村的直接，萧博识显得非常平静，“山村君真的觉得我们是竞争对手么？”

“不知道萧先生有何高见？”

“谈不上高见，一点客观的看法而已。山村君觉得我们是对手，无非是我们的视频通话和语音通话功能从表面上来看，跟你们正在大力推广的可视电话和移动通讯本的通话功能是重叠的关系，但事实如何呢？

我们先来看看可视电话现的实现前提也是实现核心，第一，终端设备，第二，流量，我的看法没问题吧？”

山村点头表示了肯定并示意萧博识继续。

“好，那我们先来看看设备，据我了解，现在我们推出的机型只有3款，标准款，标准协议和用1年时间让手机厂商造出0市场占有率的手机，哪个简单？

当然，如果和pn放弃竞争，那你们永远都是100，但我相信他们好不容易拿到的牌照，不会做这种好人吧？

好了，现在我开始做对比，你觉得风信是你们的竞争对手，事实上，完全不是。”

山村开始进入了萧博识的节奏，下意识问道，“萧先生这话怎么说？”

“第一，3的资费昂贵问题，你比我更清楚，所以你们的可视电话用户是谁？是商务用户，而我们的视频通讯因为设备限制导致了明显的画质问题，我们的目标客户群正是那些没那么多钱的普通用户，所以从本质上，我们的目标群体就不一样。

第二，语音通话我们看似是竞争对手，但首先，我们的语音通话所产生的所有资费都是你们的，我们大风科创一分钱不收，但你们现在通话产生的资费是要分出去的，对吧？”

山村好像犹豫了一下，但还是点了点头。

“其次，也是我要说的第三点，风信本是一个应用，它存在的目的是为了给你们增添一个有吸引力的应用，语音也好，视频也好，只是为风信背后更大的应用潜力铺垫用的，而这个应用潜力的又一个背后，是更大的流量资费潜力，这些钱，都是你们赚的。”

萧博识拿出几张纸铺在山村的面前，上面是风信更多的功能，以及可以带来的更大利润分析。

“第四点，还是围绕应用本，虽然你们喊出了应用口号，但你们现在的运营策略把核心力量放在了终端设备上，终端设备意味着什么？意味着烧钱。

而我们的应用对你们来说呢？意味着免费。

风信的搭载本质上是一个双赢的局面，我们当然有我们的好处，可你们同样获得了实在的辅助，因为你们即便什么都不想改变，也完全可以在原本的设备战略基础上加一个免费的应用战略。”

萧博识稍稍停顿了一会儿，让山村好好看眼前的东西，等他看完后才继续。

“只要你们愿意，你们多干的一件事无非就是把你们的标准更早的发给更多的设备厂商。

看似失去了对更多厂商的影响，但反过来说你们有能力去影响那么多厂商么？万一你们现在的合作设备厂商并不能引起用户的注意，但风信不小心引起了用户在注意并且吸引了用户的购买，这个时候，其他硬件厂商不会不心动的。

更多的设备厂商一旦进场，你虽然赚不到他们的设备分成，可你获得了用户，获得了流量，获得了主动权，更何况，这些自发进场的设备厂商本就在你的投资以外，他们的成功也是某种程度上对你失败的弥补。

3时代，设备主导，通讯主导，还是应用主导，谁都不知道，但至少从这两个月的市场反馈来看，试试应用，或许可以考虑一下。”

其实大风科创如果割掉语音跟视频功能去跟对方谈，会好谈很多，因为n沟通过了。

但不管是重生来的孟谦还是这一世的萧博识，都认定语音跟视频是未来即时通讯领域非常重要的功能。

尤其是重生来的孟谦还知道明年就会有个语音视频大佬sp要出现了，现在如果为了进入霓虹市场割掉了这两个功能，后面再想补上，反而会更难。

因为随着3资费的降低，自己越来越像一个竞争对手，而且现在可以拿出来的一些说法，等3资费降下去之后，就立不住了。

再加上自己对霓虹来说又是一个外企，不是自家的儿子说扔就能扔，到时候风信在霓虹国只会更尴尬。

加功能会得罪n接纳了自己，萧博识就可以在合同上下足功夫，以保障后期的生存乃至利益。

更重要的内核是，孟谦跟萧博识，都不是怂货6