it行业进入我们华夏比较晚，发展就更晚了，我知道很多现在从事it行业的老板以前都是做传统商业起家的，更有很多老板只是把it作为自己原有商业基础上的一个补充。但我想告诉各位的是，传统商业和it商业的本质是完全不同的，如果用传统商业思维来经营it商业，真的很难成功。

因为至少目前的传统商业的本质依旧是经济学最基础的供需关系，但我可以很明确的告诉大家，it商业的本质不是供需关系，而是核心技术竞争。”

下面出现了一阵热议，在这个年代，孟谦是第一个提出这个概念，把传统商业和it商业进行区分的人，“所以在传统商业思维下，大家已经习惯了什么赚钱就做什么，什么不赚钱就立马退出，这个放在传统商业领域没毛病。

但放到it行业就是一个大问题，大家其实这几年应该都已经感受到了，it行业的变化太快，传统行业十年一个轮回都不错了，it行业几个月就能出现一次变革而且没有轮回，因为在it行业，一个技术的突破就可以直接让旧的技术被淘汰，而被淘汰的技术所能产生的利润将直线暴跌。

传统商业，价值和供需关系决定价格，但在it商业，技术决定决定价值，技术决定供需，技术决定价格。

所以各位如果真的有心想要长久的从事it行业并且想要以此取得巨大的盈利和成功，那么首先大家请重新认识这个行业，去了解这个行业的特殊，去改变传统的商业策略。”

看到很多人看自己的眼神已经出现了变化，孟谦把ppt翻到下一页，“时间有限，我没有办法在这里把it行业从头到尾透彻的给大家解释一遍，关于重新认识it行业，我简单提炼几个点，大家回去之后可以扩充了解。

第一，it行业分三个层，第一层是硬件，第二层是软件，第三层是应用，所以如果要进入it行业，请先根据公司的情况和自己的计划找到更精准的定位，而不要总是itit的，it是个很大的概念，如果把什么都混淆在一起，企业自然跟着混乱。

第二，刚才已经强调过了，it行业的核心竞争力就是技术，如果想要长期在这个行业发展，无论企业如何定位都需要有自己的核心技术。

至于核心技术怎么来，根据不同的需求，方法就比较多了，自研，购买，合作等等，那就看不同公司的自我规划和安排了。

第三，it行业是一个产业链行业，所以从事it行业一定要以产业链的眼光和格局来看待问题，不要轻易把任何一个it产独立化，想在这个行业做的越深，就越需要理解产业链的意义。

第四，it行业是一个应用层创意优先，硬件层和软件层拥有高中低端泾渭分明特点的行业，其实这个行业为企业提供了充足的定位空间。”

孟谦停顿了一会儿，他说的这些，其实放到后世可能一个对科技稍微感兴趣一点的爱好者都懂，只是不知道怎么提炼重点，但在2002年这会儿，还真的是一大群华夏it界的老板都不懂。

像李彦鸿这种技术出生的看的会稍微明白一点，但更多的老板连互联跟软件到底有啥区别都没搞明白呢，这就是这个年代的现实情况，尤其是那些没有资格参加这次it财富年后的老板们，存在更多不懂这个行业就开始干这个行业的人。

所以孟谦需要先把最基本的东西先给大家理顺，否则连地基都是乱，就别谈什么上层建筑了。

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