虽然我们只给他们10个点的利润，但我们同时也减少了两层代理，而且我们大风集团提供的售后服务，物流合作资源，门店免费装修等政策都得到了客户很大的青睐。

至于人手问题，我们这次谈下这13个客户，算上我一共只出动了5个人。”

现场陷入了绝对的安静，孟谦则继续道，“所以我想真正的问题可能还是出在经验上班，为此我们总结了经验和话术，我们已经把这些经验和话术放到了公司的CRM系统里，大家会后都可以去看一下，希望能帮助到大家。

同时，亲自下市场之后我也意识到了销售的不容易，为此我们对电脑事业部的销售政策做了一个调整。”

孟谦做了个手势，刚放完13份合同的何雅婷调出了电脑事业部的销售新政策，“从5月份开始，我们提高了大家的提成，同时，我们也对销售人员进行了更详细的分级和指标安排。”

在孟谦解读新政策的时候销售们都意识到了一个问题，从整体提成来说，确实是提高了，但这个政策中有非常重要的一个调整就是，对每一个销售进行具体评级，相应评级的销售人员都会有自己的销售指标。

一旦无法完成指标，直接开除...

“另外还有一点，为了帮助大家更快的发展市场，我会安排一批风信销售团队入驻电脑事业部帮助大家发展客户。

尤其是对于经验尚浅的销售人员，我们会加强培训和帮扶力度，帮助大家克服困难。

除此之外，当遇到特别麻烦的大客户时，符合大客户标准，可以由经理申请，我可以出面帮忙，但仅限接下来这三个月。”

大部分人都不是傻子，心里马上就明白什么意思了，你不是说业绩不好谈么，可人家老业务却在短短十几天的时间里搞定了自己几个月搞不定的客户，这就是最直接的打脸。

但孟谦并没有直接去指责大家，甚至以后大家在销售过程中遇到问题，公司老业务下场帮你谈，老板也可能下场帮你谈，虽然大家都不可能真的去麻烦孟谦，所以表面上都是在给大家提供好处，连公司给出的提成制度也是真的更好了。

但其实这就是公司要强势干预了，接下来谁都别想继续混日子了。

好好工作，业绩能做好的人，会得到更好的收入，但混日子的人估计很快就会被公司清理出去了。

销售部的人都不说话，孟谦把注意力放到了技术部，“每次谈到技术部的事情，我总是比较感性，因为大风集团最早就是我跟几名技术人员在一起扛下来的。

直至今日依然有很多人不相信我们只用几个月的时间就开发出了《神传》，却没有人知道那几个月我们是怎么过来的。

看到电脑事业部最近这段时间取得了这么多的成果，我很清楚这背后的付出，我也不知道该用什么样的方式去感谢大家，所以还是决定用最俗的方式来表达公司对大家的慰问吧。”

孟谦刚说完，就见何雅婷把一个托盘放到桌子上，上面是几十个大红包。

“我们评选了56名在最近的技术发展中有特别贡献的员工，一人一个红包，聊表公司的一点心意。”

孟谦一一喊出这些人的名字，同为技术部的人都很清楚，这次拿奖的这些人，全是平时被大家称呼为“傻子”的人。

而就在发完奖金后，孟谦突然话锋一转，“大风集团一直以来贯彻的都是有奖有罚，虽然我们在技术发展上取得了很多突破，但我们在这个过程中也看到了一些不太愉快的现象。

经公司讨论决定，将对以下12人做出通报批评，并扣除当月奖金。”

受罚的人都是有具体事项的，比如多次迟到，比如上班被抓到打游戏，但让大家在意的是，所有人的通报理由却都有一句话，消极怠工。

什么叫消极怠工，抱怨算不算？传播负能量算不算？那还是不公司说了算。

这种敲打大家都能看明白。

而且孟谦对技术部同样做出了更详细的一份考核表，在考核表上，不达标的人同样会面临劝退。

这场会议，孟谦传达给这些人的信号就是，电脑事业部作为一个以收购为主的特殊部门，在经历了一段时间的磨合后，该好好适应大风集团的节奏了。

制度管人也会有遇到弊端，就比如当大部分人在利用制度漏洞的时候，就会遇到法不责众的场面，这个时候就需要进行制度介入。

会议室内再次安静，大家心里都明白，大风集团，将要开启不留情面的清理计划了...