品牌力做出来了就是这么不讲道理。

介绍完手机后，大家关注的一个问题就是价格，在智能手机同质化越发严重的情况下，大家都在猜测鸿蒙会不会降价，或者推出一些低配版本。

结果并没有，鸿蒙8还是那么贵，价格还是一枝独秀。

不过今年开始倒是有一个小小的销售模式的改变。

“这两年的无线耳机卖的很火啊，有点出乎预料。”孟谦搬出了无线耳机的销量，去年的无线耳机售价999，销量突破了8000万，“不过我也听到很多用户说无线耳机的价格太贵，想买又舍不得买。

为此我专门跟我们营销部的同事们沟通了一下这个问题，最后我们做出了一个决定，从鸿蒙8开始，我们改变我们的销售模式，采用可选套餐。”

大屏幕上出现了套餐分类，“在过去，我们的鸿蒙手机标配是有线充电器，有线耳机以及一台充电宝。

那么从今年开始用户可以有所选择，首先是充电器，用户可以选择有线充电器或者无线充电器。

耳机的话用户可以选择有线耳机或者无线耳机。

至于充电宝，用户可以选择不同的容量。

不过现实的问题要说在前面，选择无线充电器和无线耳机都会相应的追加一点费用，但拿无线耳机来说，相比于单买一个无线耳机便宜了一半。

鸿蒙卖到第八代，我们已经拥有了很多老用户，这些老用户家里或许有多个充电宝，多根充电线以及多根耳机，但是我们也很清楚这些产品是会坏的，也是会丢的。

很显然每个用户的情况都不一样，有些用户家里或许有五六根充电线，有些用户家里或许充电线都坏了就等着换新机。

而且每个用户的喜好也不一样，有的用户就是不喜欢无线耳机和无线充电器。

因此我们决定采取这种可选择的套餐模式，针对不同的用户，大家可以根据自己的现实情况选择最适合自己的一个套餐。

而且我可以告诉大家，对于想要使用无线充电器和无线耳机的用户来说，这绝对是一次福利，为什么。”

大屏幕上出现了鸿蒙手机售价表，上面显示着充电器，充电宝，耳机线的价格都是零，“因为在我们过去制定手机价格的时候，这三样产品都是计算为附赠品的。

也就是说不存在羊毛出在羊身上的情况，我们的手机一直卖的就是手机本身的价格，我们的耳机，我们的充电器就是免费送的。

所以我们没有选择不要这个选项，因为我们总不能不给耳机还不降价。

可降价的话我们就是在降手机的价格了，所以如果你选择了无线耳机，其实就等于是半价购买了一个无线耳机。

也许有人会说，但你确实省出来一根充电线了啊，这根充电线不就可以拿出去卖了么。

朋友们呐，有一个东西叫做供应链成本，我们现在推出这个套餐模式其实已经加大了我们的供应链成本了，但好在我们一直在优化我们的供应链系统，当可变化的参数在可控范围内的时候我们还是能维持一个较低的供应链成本增幅的。

如果变化的参数太多，我们的供应链成本会增加的比较严重，这可能也是为什么大家都不愿意去干这种事情的原因。

而且我可以很明确的承诺，我们增加的供应链成本完全是由我们自己承担的，我们绝对没有把这个成本转嫁到新手机上。

我们就是为了个用户们更人性化的选择，满足用户更多方面的需求，同时就是想给你们发个福利，没办法，我们就是这么宠用户。”

现场响起了热烈的掌声。

这一次，孟谦确实让公司承担了这个增加的成本，但也不一定亏，因为这其实是在给公司的智能供应链系统打广告呢。

在手机供应链上吃亏的钱，很可能从供应链系统提供那边找回来，企业做大之后一定要学会大方，这是孟谦这几年最深的感受，有时候你越想着亏，回头发现反而越赚的多。

而且今年的这个小改变其实对于鸿蒙的售价来说几乎没什么影响，确实就是给用户的一个福利，但有时候企业真心的为用户考虑，用户是能感觉到的。

这就够了。

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