第一千五百一十八章 异界(232)(2 / 2)

仙师无敌 叶天南 0 字 2020-11-11

卖玉石,是一个交易的过程,别人不是冲你的颜值和才艺来的,别人是来买东西的,老板娘长的好看是能够多卖一些销量,但是别人付钱得到了实物的回报,作为主播来说,不会有那种卖笑的感觉。

但是这些天做才艺主播,风皇妃妃觉得特别无聊,一首诗词念完也就一两分钟,不可能和唱歌一样能撑四五分钟,多出来的时间干嘛?

只能是和观众尬聊了,完全成为和其他直播间一样的气氛。

经过庞小南的点醒,风皇妃妃开始知道自己接下来要干什么,终于不会再有在直播间那种度日如年的感觉了。

安吉娜娜也表示了赞同,夹了一个生蚝到庞小南的碗里,“这是赏你的,想不到你还挺懂套路的,要不要来我公司干个运营总监啊?”

最后一句话,安吉娜娜媚眼放电,搞到庞小南鸡皮疙瘩起了一身。

“算了吧,我这是旁观者清,要是真去你那里上班,说不定我还不能有这么深的领悟。”

庞小南又说起了潇潇公子。

“那小妞不错啊,论才艺,我想她不输妃妃,而且我去她的直播间看了,在线人数比妃妃这边还要高,是真的实力强劲。”

庞小南没有把自己打赏潇潇公子的事情说出来,因为那是找死,一分钱都没赏给风皇妃妃,却大方的跑去和她的对手套近乎,要是安吉娜娜知道了,肯定会大发雷霆,估计风皇妃妃心里也不好受。

“嗯,我也去看了她的直播间,确实数据很不错,怎么,你有什么想法?”

安吉娜娜知道庞小南不会无缘无故的提起潇潇公子,她疑惑的看着庞小南,等待他的回答。

“我在想,你们凤凰公会是不是可以把她挖过来?这样你们又多了一员虎将了。”

其实,庞小南是觉得潇潇公子待在那种小公会,不如转投大靠山,能用内力弹奏乐器的高手,待在小地方太屈才了。

“你以为那么好挖的?”

安吉娜娜白了庞小南一眼,不是业内人,不知业内事。

其实主播界和足球界一样,也已经进入了激烈的职业化进程,竞争相当激烈。

公会相当于足球俱乐部,主播就是俱乐部里面的职业运动员。一个公会想要挖另外一个公会的墙角,必须支付转会费。

这是第一,第二,一个主播转会过来,你自然要给他更好的待遇,那也就意味着公会的支出更大,要在他身上赚到更多的钱,才能弥补这部分多出来的支出。

有这功夫,我为什么要去挖人,自己培养一个不是更好吗?

而且主播的培养不像足球运动员,需要从小抓起,有个几年,就能看出你适不适合这个行业,能不能大红大紫,主播大多数人都是吃青春饭的,错过了那几年,那就错过了一辈子。

而且,一个公会培养出一个大主播,它肯定不会随便放弃,尤其是像潇潇公子这种,蓝月亮公会那种小公会,基本上就靠一个大主播在死死支撑,把潇潇公子放跑了,也意味着公会要完蛋。

就算有公会愿意让旗下的主播出走,那也是判断这个主播马上要过气了,没有了剩余价值,这才忍痛割爱。

所以安吉娜娜认为,与其花那个功夫去挖墙角,不如挖掘一个新人从头开始培养,这样主播的忠诚度也有保障。

那些跳槽的主播,你凭什么认为他就一定会跟着你一路走下去,既然她能背叛老东家,就一定还能背叛你。

虽然安吉娜娜的道理是一大把,庞小南有自己的理解,潇潇公子不是一般的主播,很可能,她也不是以主播为主业。

但是潇潇公子的实力摆在那里,虽然暂时只有庞小南一个人听得懂,不过庞小南相信到了最后,随着赛程往后走,潇潇公子的实力肯定会越来越惊艳众人。

但现在说什么都晚了,潇潇公子已经败北,今年是不要想夺冠了。

不过作为一个大公会,应该有前瞻性,自己培养主播固然是保险,但是捡现成的鱼更美味。

既然安吉娜娜不打算挖潇潇公子,庞小南觉得也没有说下去的必要,三个人开始集中火力消灭桌上的没事。

这时一个风度翩翩的男人走了过来。

庞小南用旁光打量了一下这个男人,三十多岁,戴个金边眼镜,穿着得体,一看就是成功人士。

庞小南对这种情况是见怪不怪,身边的美女越多,碰到这种情况就越不稀奇,很明显,这个男人绝对不是冲自己而来。

成功男人端着一杯啤酒,冲庞小南等三人举了举,礼貌的说道:“三位,你们好,我叫段誉阶,刚刚在旁边听你们说直播的事情,听的津津有味,不知道我有没有这个荣幸,和几位商量一个生意?”

谈生意的?庞小南好奇的停下了嘴里的动作,直直的看着段誉阶。

见两位美女都没有发话,而段誉阶还站在那里,庞小南开口道:“你有没有荣幸,美女说了算。”

风皇妃妃肯定不会搭话,她把眼光投向安吉娜娜,毕竟,安吉娜娜是她的老板。

“坐吧,段老板。”

段誉阶微微一笑,随意拉了一个凳子坐了下来,把啤酒杯放到了桌子上。

“自我介绍一下,我本身是做补品生意的,最近也是听闻很多同行开始利用直播带货在拓展生意渠道,所以今天我有幸听到几位刚刚在高谈阔论,深受启发,这才冒昧过来和几位商量一个合作。”

段誉阶的笑容很温暖,看不出丝毫的狡诈,这也许就是儒商的姿态。

直播带货早就成了各路商家的标配,只是能不能玩得转,就要拼各自的实力了,不是说,你开个直播就能带货,这里面同样有很多门道。

段誉阶的生意是祖传的,从他的爷爷辈就在从事这种补品生意,像燕窝海参之类的高利润补品,段家的生意一直红红火火。

不过最近几年,段誉阶发现这生意有下滑的势头,他本身也是一个与时俱进的人,自然知道这里面受到了电商和直播带货的冲击,所以他也想改变一下传统的销售模式,跟上时代的步伐。

但是苦于自己从来没有在行业里面待过,也没有熟悉的人员从事这个行业,所以他一直迟迟不敢拿投身直播带货的赛道。

爷爷曾经告诉过他,不熟悉的事物,不要去碰,不熟悉的人,必须观察一段时间才能接触,这才是基业长青的根本。

刚刚段誉阶就坐在庞小南的隔壁,庞小南的一番见解以及他旁边的安吉娜娜说的那些业内的运作方式,让段誉阶对直播带货有了充分的信心。

而且以他的判断,安吉娜娜正是业内的核心人物,要是能和这几个业内的精英达成合作,那么段家的生意很可能迎来一个巨大的上升空间。

段誉阶说出了自己的目的,安吉娜娜却面有难色道:“段总,不是我不愿意合作,不过我们的直播方式可能不太适合你的生意。”

安吉娜娜旗下的平台也好,公会也好,走的并不是直播带货的路子,虽然都是直播,但是直播和直播是有区别的。

这一点,风皇妃妃就深有感触。

最开始,风皇妃妃做的就是带货主播,通过小视频吸粉,然后开通直播卖货。后来她加入凤凰公会,做的是才艺和颜值主播,是在直播间供人娱乐赚取礼物。

这两者之间完全有着本质的差别。

带货主播是不需要颜值的,只要货好,就有人买单,但是才艺主播不行,才艺再好,也还得颜值过关。

段誉阶点了点头,说:“我大致也了解过主播的区别,你说的这些其实都不是问题。”

作为一个浸淫商场多年的商人,段誉阶稍微调研了一下,就搞清楚了主播界的一些知识点,他只是苦于没有可以委任的大将而已。

而此时的安吉娜娜,正是他最好的选择。

段誉阶曾经考虑过那些成熟的带货公司,或者是知名的带货达人,但是最后他放弃了,成本太高。

虽然段家卖的东西都是利润比较高的产品,但是当他了解了带货主播的要价之后,他发现即使是像燕窝这样高档的商品,刨去开支基本都没有钱赚。

首先,主播要收坑位费。

从字面上理解,坑位费就是指占坑需要付的费用。以前的公厕大多都是需要付费的,不知道发明“坑位费”这一说法,最初的创意灵感来源是不是来自于蹲茅坑付费这一典故?

大多数直播带货主播都是需要付“坑位费”的,也就是想让网红主播帮你带货,那么一定要给商品上架费用,也可以称为服务费或者发布费。坑位费付了,你的产品才有资格出现在主播的直播间,而至于卖不卖得出去,或者你的产品卖得怎么样,那是主播也不会承诺和保证的。

好比你去付了费,买了公厕的门票,会给你一个蹲坑位的资格,但是拉便便,拉不拉得出来,拉得出来多少,那是你自己的事情。

大主播李齐家双11当天,零食的坑位费为6万元;美妆、生活类产品则按照佣金率的高低,坑位费也有所不同,15万元起步。

除了坑位费,还有佣金,也就是抽成。

很多网红主播都是坑位费和佣金都要收取。佣金很高,一般都是20%起,如果一款产品没有很高的利润率,那么找网红带货一般是要亏损的。

为什么那么多货主在亏损的情况下还要直播带货呢?这就是看老板的气度了,再怎么说,亏了钱打了广告啊。

段誉阶没有这么傻的想法,他卖东西,就一定要物有所值,不赚钱可以,前期打广告也可以,但是不能亏本赚吆喝。

因为还有一点,这些网红,不会真正的为你出力,他手里那么多坑位,大家都是给的一样的钱,凭什么给你多曝光多卖力?

所以,段誉阶思来想去,不能和那些现成的直播公司合作,得不偿失。

刚刚在旁边听了庞小南等人的高论,他突然冒出了一个想法,为什么不和这些业内人士合资成立一个直播公司呢?

段誉阶有成熟的供应链,而安吉娜娜拥有丰富的业内经验,以及现成的直播团队,完全可以整合起来成立一个带货的直播公司。

“重新认识一下,我是段氏企业的负责人。”

段誉阶向安吉娜娜伸出了右手,轻轻了和安吉娜娜握了握手。

“你就是段氏企业的接班人?”

安吉娜娜有些惊讶,因为段氏在华国的地位如日中天,几乎控制了所有的高端食材生意,没想到能在华海市的一个小小食肆碰到这位段氏的未来掌门人。

实际上,段誉阶代表家族控制家族企业已经有很多年了,之所以一开始没被安吉娜娜认出来,是因为段誉阶本身是一个十分低调的人。

段誉阶点头道:“如果我猜的不错,你应该是猫牙平台的幕后老板,安吉娜娜小姐。”

作为一个成功的商人,对各种信息的渴望和掌握是必备的素质,前期调研直播行业的时候,段誉阶就已经对华国所有的直播平台有了深入的了解,并搞清楚了背后的资本关系,以便日后做进一步的接触。

安吉娜娜不像段誉阶那么低调,她的消息在网上一搜一大把,这也是没办法的事,毕竟她涉及的是娱乐行业,老板自然也是需要娱乐化的。

自从知道了段誉阶的真实身份,安吉娜娜变得热情起来,她主动的招呼段誉阶吃菜,“段总,幸会,不要客气,这么多东西我们吃不完。”

段誉阶微微一笑,拿了一个生蚝,“那我就不客气了。”