不管怎么说，这生意还是要谈的，李磊这边人呢是为了做生意，也是为了在这里购买一套英文，如果有合适的话，他也许会购买。

所以说让他购买鹦鹉的愿望并不是特别的强烈，到这里呢也可以说是为了看一下具体的情况，作为一个老狐狸。

琼斯已经非常清楚，李磊是一个怎么样的顾客，顾客那一般的情况下都有三类，第1类呢，就是真的有购买的愿望。

来了之后呢，问这问那的，挑选各种鹦鹉这样的人是非常的喜欢鹦鹉，所以说等到这样的一个情况下呢，他们应该是比较的容易付钱购买。

但是第2种人呢其实应该算是更多一点，第2种人就是那种可以购买也可以不购买，反正那买不买就是两可之中。

而李磊呢，就是属于这种人，一般的来讲这样的顾客呢，商家就是需要用自己的语言经验等等来打动他，让他能够掏钱购买鹦鹉，这样的话就是双人的一个成功了。

还有第3种顾客纯粹就是来玩儿的，根本就没有一点购买的意思，不管你怎么样说的天花乱坠，但是呢，他们就是不掏钱购买，第3种人呢，就是纯粹混日子来了。

而在琼斯看起来，那李磊就是属于第2类人，你没来到这里来就是为了打官司玩儿的。

老汤姆和老海盗两个人来的时候，就已经介绍说了李磊是来照顾他的生意的，那么李磊真的就有购买鹦鹉的打算，所以说呢，这个顾客就是可以争取的那种了，能够让一个中间的顾客掏钱购买。

因为这对琼斯来讲是一个非常不错的开局，对于一个商人来讲也是非常的有成就感。所以说这个时候呢，琼斯就介绍说：“我给你重点介绍一下我们这里的主打的英语，非洲灰鹦鹉，世界上最聪明的英语价值1万美金。”

老汤姆和和老海的两个人呢，都觉得这个事情有点不靠谱呀。就是这个家伙以前不是这样子的呀，为什么现在变成这么贪婪呢？

当然贪婪是一个商人的本质，但是呢，毕竟是老朋友介绍来的，那么这个时候你太贪婪了，就有些不靠谱了。

其实那一个人如果贪婪也是要有一定程度的，像是这种非洲灰鹦鹉啊。

在美国基本上也就是2000块钱，两三千块钱算是挺厉害的了，这个时候呢，那他们看到就是不给他面子也是一点没有人面子说就是你这样做就有些不合适了。

大家都是圈子里面的老人啊，老汤姆毫不客气的说：“琼斯，对于整个市场的活动我还是比较清楚的。这种非洲灰鹦鹉你居然要1万块钱，你这是穷疯了你。

在美国市场上这边呢，非洲飞鹰5人工繁殖的大概是2000块钱，算是比较不错的了，就算是野生的回头呢，我觉得三四千块钱也算是能够搞到野生的非洲灰鹦鹉的。

虽然这鸟聪明，但是它并不是说数量非常稀少，塑料还可以，所以说呢价格不可能特别高，你这就算是野生的，但是呢，能够怎么样为什么要1万呢？

就是这个时候琼斯一点不生气十分淡定的说：“我们这里确实是有质量保证的，这一批灰鹦鹉根本不是国内的那些人工繁殖的能够比较的，我们这边呢，黑社会鹦鹉有非常的野生的能力，野外生存能力非常强大。

但是呢，你也不能说是价值1万元呀，两三千块钱都是比较好的啦，如果是特殊一点的三四千块钱，就已经算是非常的不错的一个价格了。

老汤姆这才坐下来，但是依旧是有些不高兴说：“的这是市场上的，大概价格差不多就在这个区间波动，而且呢，我们还是熟人，对不对？

按说那时候要给一个所有的价格，内部价格我不要求你按照进价给我，当然那也是不可能的，但是呢，这个时候其实不好说呀。我们介绍来的朋友要你的。

因为我这还没怎么的开始呢，你就给我整1万块钱一个，这可是非常大的宏伟愿望呀。觉得我们两个人是外行人呢，还是认为你的智商已经高的比我们两个都厉害了呢。

就是我告诉你这样的事情让你一定要给我们一个交代，不然的话我肯定不会和你那么轻易的算完了。”

琼斯这个时候呢，其实是面不改色，好像这个事情啊，不是他自己做的一样，但是按道理他解释说：“这个事情很简单呀，那是因为城管我的城轨多少的价格自然就上去了。

而且呢，我们这是从来没有骗过的，这一点我相信你们两个人应该比谁都清楚，我这个人呢，有一事一有二说二说实在的，可能有时候呢，在一些东西的价格上，我定的确实有可能稍微高一些。

但是我的东西绝对是货真价实，我没有拿着人工养殖的东西忽悠过人，对不对？”

这一点那确实倒是说的一点都没有错，他在这里立足那靠的就是信誉两个字，自己说是什么就是什么，说是野生的，就是野生的，说是人工养殖的，就是人工养殖的。

这一点琼斯从来就没有错过。

老汤姆想到了一些什么，然后看了一眼那些鹦鹉，挺有精神的啊。但是还是继续说：“难道说你这笔鹦鹉成本非常高。

高的让我们想不到，所以说呢，你才弄一个出众价格的。”

琼斯的解释呢，现在勉强算是能接受。

作为一个合格的商人，第一要点是什么呢？商人的第一要点就是赚钱呀，不赚钱的话商人一般是不会做的。

熙熙攘攘就有利的，熙熙攘攘就我徒一不如此而已。这个呢，也算是普遍的一个规矩，不用去明文规定这样的一个事情呢，都是受人欢迎的规矩。

这个时候琼斯这家伙打破常规的开出来那么高的一个价格，很大的程度上就说明了这一笔鹦鹉它的进价是非常高的，如果价格低的话那就亏本了，至少他自己会觉得自己要提高一下价格来止损。

只是说一个商人的想要赚钱，这一点老汤我是觉得没问题的，但是这个时候，他还是有些接受不了，毕竟是自己的好朋友，认识那么多年了，自己推荐个人过来，而且是自己的老板，这玩意开口就要1万块钱，这个价格意思就还是让人难以接受的。

所以说他说：“你这玩意赔钱，就开那么高的价格，你觉得合适吗？”