在后世人看来，下订单交定金，这是天经地义的事情。

然而对于计划经济时代过来的中国企业而言，定金是一种很陌生的东西。

在计划经济时代，企业需要采购哪些产品，都是提前计划好的，那时候采购商品，靠的不是金钱，而是计委给的单子。

在那个认单子不认钱的年代里，采购的时候也就不用去交一分钱的定金，直接拿着单子去取货。所以企业之间的采购，自然也就不需要交什么定金。

到了改革开放初期，国家逐渐的由计划经济转入到市场经济，然而这时候国内各种商品普遍（www.biquwu.cn）比较的匮乏，企业就算是拿着现钱去采购，都不一定能买到所需要的商品，交定金自然也就成了毫无意义的事情。

就比如当初李卫东去红星厂退货，红星厂生产的轮胎，绝对是供不应求，采购商拿着钱堵在红星厂销售科的大门外，红星厂生产出一批产品，采购商立马交钱提货，哪会给别人交定金的机会！

很多紧俏的产品，采购商事先交上货款，都还得许久才能拿到货。换而言之就是生产的东西不够卖。

正因如此，国内的企业在很长一段时间里都没有定金这一说。想买东西就直接把货款拿过来，有些关系比较熟的，先发货回头再打款也成。

这显然是一种纯靠信誉的商业模式，也就只有当时那种商业环境下才会出现。

这到不是因为当时的中国人诚实守信不会赖账，主要是因为当时的企业都是国企和集体企业，后面都是国家保底，国企之间互相欠钱，还怕不还钱么？

结果还真有一大批国企没钱还，于是就造成了三角债问题。

三角债的大面积出现，也让企业意识到，即便国企也是靠不住的，也会欠钱不还，所以定金这种东西，才逐渐的在国内企业中流行开来。

而在国际贸易当中，订货肯定是要交定金的。

后世接外贸订单的话，一般都会要求订货方先支付25%到30%的定金，有些行业的定金还会高一些，若是遇到印度人要货的话，往往都是先付全款再发货。

而在八十年代的中国，为了出口创汇，定金收的是比较低的，广交会上很多订单的定金甚至不到10%，有些老客户甚至可以给予货到付款的优惠。

毕竟当时的中国，连年贸易逆差，实在是太缺外汇了。

对于外贸企业而言，如果外商只交了一点点定金，最后却反悔，也不算是很大的损失。

那时候能够拿去出口创汇的产品，放在国内也都是紧俏货，外商要是反悔的话，直接出口转内销，有的是人要，企业不少卖钱，还能赚一笔定金，何乐而不为呢！

曾几何时，出口转内销还是高档货的象征，出口转内销的商品，是可以在亲戚朋友面前炫耀的。

前来参加广交会的外商们，早已经习惯了低廉的定金，特别是海沃德这种大客户，更是能享受到额外的优待。

如今李卫东提出来要50%的定金，已然超出了国际贸易的普遍（www.biquwu.cn）规则，更是远超广交会的平均水平，这顿时让海沃德心生不满。

“李先生，正常的国际贸易当中，30%的定金已经是最高额度了！你要50%的定金，有些太高了吧？”

海沃德话音顿了顿，接着说道：“我们之前已经有过两次愉快的合作了，难道你还担心，我们Costo会赖账么？”

李卫东微微一笑，开口解释道：“海沃德先生，你误会我了，我当然信得过Costo的信誉，我也相信你们会准是付款的。我之所以要50%的定金，是因为其他原因。

海沃德先生，你应该知道，多士炉40美金的报价，是非常便宜的，全世界没有我这么低的报价。然而我之所以提出这么低的报价，完全是压缩各种生产成本的结果。其中就包括零部件的采购成本。

我方在采购零部件的时候，也是采购的数量越多，优惠力度就越大，所以如果我想要达成40美金这么低廉的报价，就必须要大批量的采购零部件，而这种大批量的采购，对于我的工厂来说，也会造成比较大的成本压力。

所以我才需要Costo事先提供50%的定金，这样我们才有足够多的资金，去大批量的采购零部件，从而降低成本，否则的话，我们的多士炉不可能只卖40美金！”

海沃德眉头微微皱起，仿佛是在思考李卫东话语的真实性。

李卫东则接着说道；“当然，如果海沃德先生不满意先交纳50%定金的话，我们还可以再谈，只不过报价方面，我方就得提高一些了，比如先缴纳30%定金的话，我可以给你43美金的报价，我总不能做亏本生意吧！

至于我方的信誉，Costo也不必担心，能够参加广交会的企业，都是有国家作为担保的，这世界上没有比国家担保更有信誉的了。更何况我们之前已经有过两次愉快的合作，我想Costo完全可以信得过我。”

海沃德思考了片刻，然后掏出了计算器。

“40美金的报价，采购二十万台就是800万美金，这可是一笔巨额的采购。如果按照30%定金计算的话，就需要事先缴纳240万美金的定金；而如果是按照50%定金计算的话，需要先缴纳400万美元的定金，两者相差了160万。

不对，这笔账不是这么算的，30%的定金的话，可就是43美金的报价，二十万台的总价就是860万美金，到时候定金就是258万美金！相差了142万美金的定金。

这么算起来，我如果多支付142万定金的话，却可以节省60万美元的货款。那这笔买卖还是很划算的。142万美元就算是拿给华尔街的投行，也未必能在两三个月内赚到60万！”

想到这里，海沃德点了点头：“好吧，我可以答应你，先支付50%的定金！”