第285章 算账达人李卫东（二合一章节）

库克闲庭信步穿梭于各个展区之间，那些大型的拖拉机，还有各种各样新颖的农机，很是吸引库克的眼球。

“日本的农机分类果然很精细，与之相比，我们美国的农机就显得有些粗旷了！”库克饶有兴趣的望着一个个展区。

美国人库克是北海道农机展的众多观众之一，不过跟普通看热闹的观众不同，库克是正儿八经的采购商。

库克供职的贸易公司，主要就是做小型农机贸易的，而家用割草机，正是库克的业务范围之内。

此前库克已经逛了好几个家用割草机的展台，包括中村、本田、三菱、三洋、博世等等，不过库克还没有决定，究竟会向哪一家割草机生产商下订单。

目前看来，中村和本田的割草机，是最令库克满意的，中村和本田的割草机，发动机噪音小，稳定性高，而且刀片的寿命也很长。

博世割草机也在库克的考虑范围之内，德国货的品质，还是可以相信的，唯一的问题就是，博世割草机的价格有些贵。

价格是库克考虑的重要因素，如果不是图便宜的话，库克也犯不着千里迢迢飞来日本看北海道农机展，他可以直接买美国的割草机。

美国制造的成本还是很高的，至少要比日本制造昂贵不少。即便一个《广场协议》使得日元汇率上升，大幅度的抵消了日本制造的优势。不过日本制造还是要比美国制造便宜一些。

库克闲逛着，不知不觉间便来到了李卫东的展区，展区内最显眼的位置上挂着一张宣传海报，上面是一行英文：“we are the last！”

库克微微一愣，随后笑了起来。

“呵呵，这个宣传海报写错了，we are the best，写成了we are the last，可参展企业却没有发现！我还是上去提醒他一下吧！”

于是库克走上前去，等靠近了他才发现这个这里的展品竟然是家用割草机。

李卫东看到了库克，他马上迎了上去。

“先生，有什么能为你效劳的么？”李卫东操着一口美式英语的腔调说。

库克微微一愣，心说能够在日本听到正常的美式英语，可真是一件不容易的事情。

日本人和韩国人的英语发音都比较的奇怪，对于很多以英语为母语的人而言，听懂日本人和韩国人的英语，也是一件相当困难的事情。

韩语没有f这个发音，韩国人会将f的发音说成p，所以类似于“法克鱿”这样的英文，韩国人会说成“怕克鱿”，也就是说韩国人连用英语骂人都骂不标准。

日语发音当中没有r这个音，因此日本人会将r的发音说成是l。更关键的是，日本人习惯于对英语进行音译，而不是音标译。

比如good morning这句英文，中国人学习发音的时候，是按照英语音标进行学习，而日本人学习这句英文，就会直译发音，这句话到了日本人口中，也就成了“古德摸宁”。

正是因为这种音译的习惯，导致了日本人的英语发音非常的古怪。日本人说的英语，除了日本人自己的之外，其他国家的人是很难听懂的。

对于库克这个美国人而言，听日本人说英语，就像是鸡同鸭讲，是一件很煎熬的事情，如今遇到了一个能正常交流的，库克本能的对李卫东产生了一丝好感。

这就好比我们见到一个中文说的很棒的老外，也会忍不住跟他多说几句话。

库克指了指那张宣传海报，开口说道：“你的这张宣传海报写错，we are the best写成了we are the last！”

李卫东回头看了看，笑着答道：“这张宣传海报没有写错，的确是we are the last，而不是we are the best！”

库克本来想问问，你到底知不知道we are the last是什么意思，可转念一想，人家能说一口流利的美式英文，当然知道这句话的意思。

库克露出了不解的表情：“你为什么要悬挂这样一张宣传海报！”

“因为我们确实是最后一名啊！”李卫东颇为自豪的笑了笑，接着说道：“之前主办方搞了一个农机评测，我们的家用割草机在农机评测当中，取得了最后一名的成绩！”

“呃……”库克露出了一种尴尬加莫名其妙的表情。

“最后一名？不就是最差的么！这样的成绩，不是应该自惭形秽的么！为什么你却是得意洋洋？难道最后一名很值得骄傲么！

这应该是很丢人的事情吧！还专门做一个宣传条幅挂起来！嫌不够丢脸么？we are the last！生怕别人不知道你是最后一名么？”库克心中不由得吐槽起来。

李卫东则开口问道：“先生，你是不是很奇怪，为什么我会挂这样一副宣传海报？”

库克点了点头：“我不觉得在农机评测中获得最后一名是值得宣传的事情。”

“因为我的割草机，拥有最好的性价比。”李卫东一脸自信的说。

“你只的性价比是？”库克开口问道。

李卫东随手指了指库克身旁的一台割草机，开口说道：“这是我们的主打产品，这款割草机的报价是400美金！”

“400美金，这么便宜！”库克微微一惊，

其他品牌的割草机，报价普遍（www.biquwu.cn）在800美金以上，像是中村的那款得到98分的割草机，报价更是达到了1000美元。

至于美国的割草机品牌，同样是报价1000美元的话，综合性能还不如中村的割草机。

一时之间，库克着实被这个价格给惊到了，对半的折价，这简直是价格屠夫！

“我要冷静，便宜没好货！十几年前的日本产品就是这个样子的，虽然价格很便宜，但是质量很差；还有现在的韩国产品，价格也很便宜，但都是劣质货，买回去的话，几天就坏了！眼前这个便宜的割草机，一定也是这样子的！”

库克强迫自己冷静下来，随后开口说道：“400美金的价格的确很便宜，但是你的这种割草机，应该也只有400美金的质量吧？要不然的话，也不可能在割草机的农机测评拿到最后一名。

你要知道，一种产品，如果只是价格便宜的话，是没有用的，产品的质量也是很重要的。对于消费者而言，他们会喜欢价格便宜的商品，但是他们也会看中产品的质量。只是价格便宜，却没有质量可言的话，消费者是不会买单的。”

李卫东微微一笑：“先生，你知道我的割草机，为什么会是农机测评的最后一名么？”

“因为品质不如其他品牌的农机。”库克很干脆的回答道。

“那你知道，是哪方面不如其他品牌的农机么？”李卫东又问道。

“这个嘛，我得试一试才知道。”库克开口说道。

“不必了，我直接告诉你吧！”李卫东指了指面前那台割草机，颇为得意说道：“主要是割草机刀片的问题，我们的刀片，使用寿命大概是7公顷！”

库克又一次愣了起来，主要是因为7公顷的寿命，和李卫东那得意的表情。

“7公顷的使用寿命，有什么好得意的？别的品牌的割草机，使用寿命都在15公顷以上好不好！中村的割草机，刀片使用寿命更是达到了20公顷，都快是你的三倍了！”库克心中又吐槽起来。

此时库克甚至怀疑，自己是不是遇到一个印度人，做一件事情，刚完成了三分之一就开始得意洋洋，仿佛自己已经取得了巨大成功一般；但凡有些许成就，那更是尾巴翘到天上去了，可以吹上个百八十年！探测器月球失联这种事情，可以自嗨为“我们的探月计划已经成功了99%”。

于是库克开口说道；“7公顷可并不是什么优秀的数据啊！据我了解，其他品牌的割草机，刀片的使用寿命，最低也是15公顷！”

李卫东脸上仍然挂着一幅笑容，他话音一转开口问道：“先生，听你的口音，应该是美国人吧！”

“没错，我是美国人！”库克点头答道。

“那请问你家的庭院，有多大面积呢？”李卫东又问道。

“大约2000尺吧！”库克又补充了一句：“我住在洛杉矶！”

库克所说的2000尺，指的是平方英尺，美国和英国使用的不是国际通用单位，而是英制单位。比如英里、英寸等等。

洛杉矶的房价在全美而言，还是比较高的，库克显然是在炫耀，自己在洛杉矶有一套带2000平方英尺院子的别墅，

李卫东故意露出一脸羡慕的表情，同时开口说道：“我想绝大多数美国人，不会有多达2000尺的院子！”

听到李卫东在夸赞自己，库克也颇为满意的笑了起来。

而李卫东却接着说道：“先生，我来给你算笔账吧！2000尺的院子，相当于是185平方米，虽然有误差，也差不多吧！”

1000平方英尺，相当于是92.9平方米，也就是说，港剧里所谓的千尺豪宅，面积还不到100平方，大陆大部分的中产阶级，房子应该都比这个大。

只听李卫东继续说道：“假如你家的185平方米的院子里全都是草坪，而你每个月需要进行两次的割草，那你每个月割草的面积是370平方米，一年12个月，就是4440平方米！

1公顷等于1万平方米，如果你用我的这台割草机的话，你需要多久才能用完7公顷的使用寿命么？答案是189个月，也就是15年9个月！先生，你觉得普通人买一台割草机，会用15年9个月么？”

库克微微一愣，他虽然是做家用割草机的贸易商，但却从来没有想过这个问题。

李卫东见库克已经被自己绕进去了，于是直接掏出了计算器，一边按一边说道：“我们按照这个标准计算，如果割草机刀片的使用寿命是15公顷的话，那么就能够使用405个月，也就是33年9个月！

而目前展会上寿命最长的割草机刀片，达到了20公顷，按照同样标准计算的话，就是540个月的使用寿命，也就是整整45年！