第三六九章 出访(1 / 2)

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成功没有捷径。

在羡慕别人背景深厚的时候也要想一想别人付出的努力。

何总的执行力是真的强。

沈光林这边刚答应供货,人家的汽车就已经开到工厂门口等待装车了。

而且,欠债提货什么的压根不存在的。直接就是拿现金,钱也是用卡车来装的,守卫都是荷枪实弹的卫兵,看着很是威武,简直霸气侧漏。

利宝科技公司初创,他们最不缺的就是现金。

准确的说,在利宝科技公司这里,他们最不缺的就是人民币。

其实,很多国企乃至央企他们都不缺乏人民币,他们缺的是外汇和创汇能力。

甚至,即使他们经营亏钱了,只要赚到了外汇,那就什么都没有问题。

大不了,向上面打个报告嘛,让他们抹掉这笔坏账就好了嘛。

这就是所谓的政策性亏损。

无数的国企,央企,银行,他们都曾经享受过这种待遇,所谓轻装上阵嘛,自然不能背负太重的压力。

即使到了后世,有一个叫做开发银行的,每年的亏损都是天文数字,不过没关系,亏的起。

如今,人家何总都安排人拿钱来提货了,沈光林这边却要掉链子了。

当然不能让他们随便拉,有钱也不行的,如果货物全部被他们拿去出口了,那国内的销售就要断货了。

长城电器的产品根本不愁销路,别看售价稍贵,但是他们功能多,样式新颖,一个几十块钱的芯片就可以带来很多大家想不到的功能。

高科技,大家就认这个。

据说,京城大学的知名教授是他们的首席科学家呢。

既然国内销路好,那拿出去进行出口就没有必要了,而且,利宝科技把这些产品拿走,也未必全部用来出口吧,即使是全部走出口途径,那也是不行的。

万一以后的某个时间点,他们突然不要货了怎么办,这不是会把自己坑死去么。

这次沈光林之所以答应的那么爽快,他也是有求于人,沈光林并不打算收人民币,他打算双方深入的合作一把,各取所需。

你们利宝科技公司不是背景深厚很厉害么,拿货来易货吧,我们不需要钱,我们需要物资。

你们就用钢材,乙烯等初级工业品来换我们的电器成品就行,也不占你们的便宜,就是利用一下你们的资源和背景而已。

利宝科技最不缺的就是这个。

现在,长城电器想筹集生产资料真的遇到困难了。

沈光林自从创办长城电器以来,即使津门政府给予了大力支持,他们还是感受到了这个时代对制造业的不友好。

利润是真的好,但是原材料供应也是真的困难。

怪不得那些野生民营钢铁厂也可以发展的很好呢,生产资料的缺口太大了。

跟津门长城电器相比,深城的长城电器就不一样了,他们获取物资的途径更广阔一些,而且他们那边手里握有外汇,因此在交易中也更容易占有主动地位。

在津门,原材料购买起来就太困难了,有很多东西并不是你有钱就可以买的到的。

那些国企他们自己原本就有生产任务,即使完成任务之后的多余产品也未必会卖给你,而是早就许给了那些拿着批文的人。

在他们这里,钱并不是最重要的,更重要的是批文,还有那些批文背后所代表的东西。

沈光林要把长城电器打造成一家正规化的公司,自然不可能长期派人下场去收购批文的,只能通过掮客去代购。

有多少人发家致富的第一桶金是来自批文。

大约,那个造房子的潘十亿就是这么干的吧

不得已,黄广义有时候还会带着电器提货券到别的工厂去做游说工作,就是为了从那里弄一点生产资料过来。

以货易货已经是他们的一个长期传统了。

最终,经过沈光林和黄光义的几度协调,终于还是给利宝科技协调出了一小半的产能用于出口。

至于要不要增添新产能,这是肯定的,电器市场还能稳定发展四十年呢。

不过,这些事情已经不需要沈光林继续操心了,有黄广义在,这些事不难处理。

现在,沈光林的主要任务就是为出访中东做准备。

毕竟,做军火交易这个设想最先就是他提出来的,而且沈光林经常出国,对外谈判和交往的经验也更丰富一些。

为了这次出行,大家还是做了各种预案,甚至模拟了各种谈判的场景,每一份轻描淡写的成绩背后都有大量无用且无聊的工作。

这次出行,沈光林打头阵,因为,名义上他是去做访问学者的,在战乱之前,巴格达大学是一所好大学。

出发的日子快要到了,在老李的强烈反对下,沈光林果然没有带李蓉出门,而是从实验室带了一个学物理的普通助手。

其实完全没必要的,因为现在的伊拉克还是一个世俗国家,他们的女孩子也可以正常的穿裙子穿短袖呢,而且也不用围面纱。

这个时候的伊拉克,跟霍梅尼政变之前的伊朗是差不多的,他们并没有严格的按照古兰经规定的方式去生活。

大家很快就凑成了一个学术考察团,沈光林是副团长,大家都是沾他的光。