“雪姨，我们来复盘一下，前几天你对于via-tele的技术价值算法，是这么算的，对吧：

英特尔公司，目前市值1230亿美元。ad公司，目前市值240亿美元。

考虑到英特尔只是做cpu产业链为主业的，而ad从06年的时候花了56亿美元，收购了ati的显卡部门，所以为了公平对比，我们应该把ad的显卡产业剥离，单独拿cpu产业和英特尔对比。

我们就假设这两年多里，ati的显卡部门并没有多少增值。那么，ad的cpu业务部门，应该是值180亿美元——那天你是这么算的，对吧？网不少字”

顾莫杰循循善诱，先肯定了一番当初王雪红拿上谈判桌的论据。

王雪红听不出有阴谋，轻描淡写地点头没错，你只是复述了一遍我的观点。”

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“好，我们继续。”顾莫杰喝了口茶，继续说道，

“然后，英特尔公司去年的营收收入是350亿美元，市营率35倍；而ad公司cpu事业部的营收收入是48亿美元，市营率差不多也是35倍。

高通公司目前市值705亿美元，去年的3g芯片与授权业务销售收入是104亿美元，市营率7倍，你们via-tele的销售收入是12亿美元——所以你坚持认为，via-tele这个事业部，80亿美元左右的股价，绝对是没有水分的，对么？”

（注：这里说的是“市营率”而不是“市盈率”概念。前者是公司市值和年营业额的比值，后者是市值和年利润的比值。一般情况下比市值与利润率的关系，更容易看出一个公司是否有虚高。但是如果是同类行业、产品利润率差不多的话，也可以用另一个来比，谈判中比较方便。）

“当然，我一直坚持我们的股权价值是很合理的。”王雪红渐渐有些不耐烦，不顾莫杰为老是重复前几天谈过的话，这让她的语气渐渐傲然起来。

废话再多，能还价么？

“好，如果您坚持这种横向对比方式的话，我也可以接受。我们公司新吸纳了两家子公司，也招了一个新的ceo，您可能不太熟，是原来金山软件的ceo，叫雷俊。

昨天我和内部人谈了贵司的报价，他就觉得很合理，然后还劝我用一种新模式，发挥贵司技术的余热。”

“哦？只是‘余热’么？那倒要恭聆高论了。”

顾莫杰耸耸肩他说，他准备明年再内部创业，在独立于初音智能的基础上，弄个新的品牌，叫小米。他准备和戴尔做个人电脑的思路，去做。让安卓智能机行业，也从一个‘整机售价等于所有零件售价相加三倍’的行业，变成一个‘整机售价只等于所有零件相加12倍的行业’。

到时候，如果全世界的3g商都被小米那种模式冲垮之后，你们的via-tele一定可以继续保持住目前相对于高通的市场份额的，到时候，我一定按照您的算法、按照时价，收购via-tele的全部cpu技术。”

王雪红直接就拍桌子了你这是在耍我？”

顾莫杰摆出很诚恳的态度没有耍你，我只是在告诉你——目前这个环境下，你把pc领域的cpu市场占有率与市值、技术价值算法，硬套到领域，有多大的不恰当性。仅此而已。”

王雪红一时语塞，被顾莫杰滔滔不绝地连环反驳。

……

威盛电子方面的谈判假设条件，一开始就有一个致命伤。

那就是把电脑cpu领域世界老大和老二的对比，横向挪到了cpu领域世界老大和老二的对比上来。

虽然，因为这两个领域都是cpu，都是高精尖的电子芯片范畴，很容易就被人想到拿来类比。

但是，和电脑，在零配件市场环节，终究是有致命区别的。

最致命的一点，就是电脑早就进入了组装机时代。

全球范围内买个人电脑的，或许只有很小一部分，才买品牌机。大多数人都是自选cpu，自选显卡、主板，到数码城或者淘宝店组装的。

而，显然还在品牌整机时代。尤其进入3g之后，山寨机小厂大量洗牌流失，行业的“组装”属性正在急剧退潮。

或许五六年后，谷歌公司为首缺乏硬件基础的互联网大佬，会本着“捣烂一切旧世界”的气概，抛出一个“模块化拼装式”的概念，让也变成自定义组装，但是那毕竟太遥远了。

遥远到顾莫杰和王雪红暂时还预测不到。

何况就算那玩意儿出现，也不是3g时代的事儿了。

组装机，是一个零配件“中度垂直竞争”的领域。

而品牌机，是一个零配件“重度垂直竞争”的领域。

装电脑的人，喜欢a家的cpu就可以用a家，喜欢a卡的显卡就a卡。哪怕品牌商都在卖英特尔的cpu和n卡，也碍不到组装机发烧友的事儿，不存在任何品牌裹挟。

而品牌机领域，品牌商本身就会被捆绑给过滤一道，更容易出现赢者通杀的现象。

就像在德州，虽然也有30的美国选民或许会投票给民注党。但是每次大选，因为这部分人始终少数，所以其选票是没有意义的。

按照赢者通杀的规则，百年来，每次大选时，德州的所有选举人票，都是投给共合-党的。

那些“在德州却投票给民注党”的人，就像是“买了一台主板适合n卡却偏偏要插a卡的a家发烧友”。如果环境是组装机，他们可以得逞；如果环境是品牌机，他们就会被裹挟。