704 合作方案(2 / 2)

“不是要直观,抓人眼球,震撼么?”方思绮继而说道,“请几个你认识的老外专家,拍一段采访,夸一夸咱们的产品,下面打一个名牌字幕,iec专家什么的。别人肯定会好奇老外在说什么,看到iec也会重视几分,跨过产品表现过程,直接说国际专家的优秀评语。”

“是个方法!”张逸夫瞬间被点活,“既然很多人不了解微机和系统的细节,干脆也不用了解了,直接用权威的方法告诉他们这是个好东西!”

“对,然后可以来几个简单的场景,我们的试验室,我们研团队在工作。微机保护在电厂、变电站运行,还可以拍摄一下电科院的模拟系统,我们的设备如何通过国家级试验室的检测。”方思绮接着说道,“对了!老外不够的话。你也可以请电科院的人来凑数!”

“胡海涛可能会给面子。”张逸夫琢磨道。

正说着,金毛敲门进来,依然拎着沉重的公文包:“抱歉,又来得急了。”

施罗德跟在后面,投以微笑。

“正好!”张逸夫起身相迎,“坐坐坐……”

金毛本来是带着任务来的。却卷入了什么奇怪的事情。

不急着谈西门子的事情,张逸夫先是伙同金毛联系了一圈人。

可喜的是,上次评标的专家团队还有三人仍在中国。

其一是拉尔森,正在与北漠公司以及华北设计院进行技术交流,谈电力自动化在设计阶段的工作,另一位是托马斯,这位好像就不打算走了,人还在西南。

这两位也赏脸,张逸夫提出要求后,两位分别请示过公司后都痛快答应了,托马斯不用说,电公司的人,跟恒电没有业务冲突,张逸夫帮忙介绍了很多权力人士,这个回礼不算什么,拉尔森则是有立场的人,恒电得标也是他带队选出的,说出中肯的评语很正常。

最后就是眼前的施罗德了,他干脆没有请示公司就表示愿意帮忙,只是说出事实而已么,毕竟有pro标准的合作摆在这里,恒电产品的推广对于标准推广也有促进作用,双方已经是利益共同体。

最后张逸夫又联系了胡海涛,胡海涛同样请示过领导后表示没问题,但措辞会客观一些。

于是方思绮就此领命再去找人,九流导演之类的人是不行的,要那种谦逊靠谱的人,年轻一些也没关系,视频制作的要求降低了很多。

料理完这些事,张逸夫才问起了金毛和施罗德的来意。

承接着上次的话题,深入合作,西门子方面经过激烈讨论,提出了一套相当直观、坚决且让人没话说的方案——

成立西门子恒电合资公司,专攻环保产品生产。

面对这个简单有效的合作方式,张逸夫不可避免地为难起来。

合资的优势与劣势都很明显,在资本、技术双方面压力会均摊,与此同时,收益也均摊了。

“张总你有所不知,我们其实一直在中国寻找合作伙伴,并且与一些大型的国企,地方政府,已经处于洽谈阶段了。”金毛进一步说道,“按理说,恒电的条件和资本是完全不够这个条件的。”

“我们有p51管道和省煤器生产经验。”

“这只是很小的两个产品,而且据我所知,恒电已经放弃这两种设备的生产了。”金毛叹了口气说道,“张总,我还是那句话,我们是合作,请尽量从共同利益出,而非谈条件摆资历。”

张逸夫思索良久,自己确实有些谨慎过分了,现在的恒电也许正需要这种稳定展的局面,以对冲迅扩张的压力。未完待续。