北原苍介点了点头，边走边翻看着手里的那份档案，刚才会议上他回顾了下三系的所有客户，意外从里面找到了某个“不起眼”的会社。

名下房产多难道不是成功的表现吗？怎么会是风险大呢？藤原纪香到嘴边的话最终还是没问出口，只能叹着气紧跟北原苍介而去。

但愿新客户更优质一些吧

“放弃新河房产，我们会有一个新的客户，”没有直说，北原苍介快步回到工位，准备起所需的文件资料，“准备下，4点半，准时出发。”

“好、好的。”藤原纪香只觉脑袋晕乎乎的，只好跑回去将新河房产相关的企划全部封存。

下午5点，大阪中央区，武内橡胶株式会社。

充满着机油味和汗臭味的车间内，身着蓝色制服的中年男子对着北原苍介不断鞠躬，引来了不少工人的注视。

“三个月前，我们最大的客户六安汽车配件制作株式会社决定转型，不再需要橡胶材料，而之前主要往来的大阪金融建议我们也转型购置土地，扩展厂房，以房地产为第一产业运作但这实在是违背我们的经营理念，没想到拒绝后，大阪金融就将以前借给我们的一千万円收走了！”

“寻找新的合作商还需要一段时间，可生产必须继续。没有那一千万円，公司这个月外欠的材料费都将无法按时支付！这、这样下去拜托了，拜托你们救救我们吧！”

听着眼前这位中年男人哭泣般的陈述，藤原纪香轻轻叹气，安抚道：“武内社长，请不要担心，我们会尽全力为你们审批下这笔”

“武内社长，请问贵公司一直致力于汽车配件所需的橡胶材料有关制作吗？”北原苍介合上了手里的资料，骤然打断藤原纪香的话，直视着前方的中年男人。

名叫武内光的中年男人立即点头，接口说道：“是的，自从武内橡胶创立以来，我们便专精于汽车配件所需橡胶材料，从未改变过经营方向。”

“据我所知，橡胶材料可以应用于不少产品上，如果能多方位展开业务，并不只是拘泥在汽车配件方面，销量应该会上涨不少吧。”

北原苍介起身，将手里的材料递回给武内光，微微一笑，看向他。

武内光点头：“理论上确实如此，但展开更多方向的业务，对于我们这种小型企业而言，并不是好事。武内橡胶之所以能生存至今，就是因为我们专精于汽车配件所需橡胶材料。许多同行为了迅速扩张，提高销量，都选择采用北原系长您说的那种经营模式，然而这样一来，在技术上的改良和提升将无法获得保障。”

他顿了顿，环顾了下四周有些嘈杂的车间，又补充了几句，

“我们的资金有限，技术研发始终是一个需要投入成本，很难短期产生回报的事情，要是大范围扩展业务，那么资金必然会尽数投入到新产品上，短期看，确实是扩张工厂，提升销量的好办法，但长期看，这会断送一个小型企业的命运！”

做精而不是做多，这就是他们恪守的理念。

北原苍介轻笑了下，没有赞同也没有反对，跟着武内光一起在车间里逛了逛。

实地调查一直是银行贷款流程中的重头戏。

这会让银行职员更详细的了解到企业的真实性，一家真正在经营的公司，和那种皮包公司是完全不同的。

藤原纪香跟着两人，仔细观察自家系长的一举一动，学习着他做业务的方式，令她疑惑的是，明明非常重要的实地调查，系长却没有那么严谨。

北原苍介随意转了个圈，忽然将目光落在了那间小小的实验室上。

“武内社长，这是用于汽车减震系统的新型橡胶材料吗？”北原苍介缓步走过去，拿起了一个小小的黑色圆环，语气里透露出一丝惊喜和意外。