谷嘯

“而之所以资源最被他们看重，其实无非是因为资源能够影响他们在游戏中的话语权而已——因此说到底，他们最看重的，其实是话语权。”

“对比于在即将改变规则的游戏里所能获得的话语权，区区一点钱算什么——这玩意说白了就是张纸，如果有必要，他们想印多少就印多少。”

万清猗隐隐听出了他的言下之意，思索了片刻，最终认真地点了点头：“你放心，不管怎么样，我一定会把铸投商贸的基本盘守住的；无论如何，不能坏了你的那盘大棋——虽然我也不知道你的那盘大棋是什么。”

见到怀中玉人一脸决然地说出这番话，杨铸内心有些小小的感动，想了想后，翻身起来走到电脑旁边，按下了开机键：“虽然我现在不太想插手公司里面的事，但是我觉得，有些话该说还是得说……你们太小看对手了。”

万清猗披着睡衣，迈着虚浮的脚步地跟了过来，闻言顿时一惊：“意思是对方还有其它我们没有差距到的大动作？”

杨铸点了点头，然后又摇了摇头：“你们现在最大的问题在于你们还是没看到对手到底在图什么，以及什么是他们真正的底牌……如果不明白这个的话，你们只会被竞争对手牵着鼻子走，最终被耍的精疲力尽！”

？？？

万清猗又有些羞赧，又有些狐疑地看着自家情郎——对方已经摆明了打算1:1来复刻铸投商贸，难道还有什么是自己没看出来的么？

杨铸见状，不置可否地耸了耸肩，然后双指如飞，迅速地输入一个网址，然后不到三秒钟，一个看起来非常喜庆，却很有些粗糙的网站出现在万清猗面前。

四十大盗网？

万清猗看着这个早就出现在“竞争预防名单”里，目前网站框架明显被再次优化过的纯电商网站，心里似乎若有所察，然而又多了更多的迷惑。

杨铸见她这副样子，笑了笑：“那票子人虽然表面上是在复刻我们铸投商贸的模式，看起来就如同采取跟随者策略一样，但是实际上那只是个烟雾弹——否则的话，以我对他们的了解，在他们没有开始真正合围之前，你是绝对察觉不到那么多动作的。”

“所谓商业二十年一轮回，如果我所料不错，他们真正玩的是……简约版本的断代竞争策略！”

断代竞争策略？

作为铸投商贸的三巨头之一，万清猗自然知道这是什么玩意。

这东西听起来很唬人，但是说穿了一点也不稀奇——无非就是商家花上几年甚至十几年时间去大力渗透未来下一代主力消费群的心智，等到他们真正步入社会，成为消费和舆论支柱后，自己的品牌也就顺利成章地实现心智维度跃迁，成为拥有庞大忠实消费者基群的一线品牌或者超一线品牌。

事实上，但凡国际一流品牌或者是有野心的大品牌，就没有一个不是这样做的——不管是洋可乐还是阿迪耐克，最近几十年一直在玩这一招。

只不过，商品品牌这么玩是一点问题都没有的，可是一个新兴的、未知寿命的、互联网性质的平台……也能这么玩？

万清猗一脸的难以理解。

杨铸见状，哈哈一笑：“所以我说他们玩的是简约版本的缎带竞争嘛！”

“对方很明显是打算对那些心智薄弱，但又爱慕虚荣的年轻女性消费下手，打算利用人性的弱点，逐渐形成弱点偏赖，最终打通商品-价值-路径三者间的壁垒，从而形成对我们铸投商贸的反压之势。”

说到这，杨铸随手从桌子上找了纸笔画了起来：“喏，首先是商品依赖；”

“首先是餐饮这块，你会发现他们主推的餐饮项目全都是以糖、烤炸食品、咖啡因饮品为主——这些玩意都拥有着极强的上瘾性，一旦形成身体依赖，那么在未来，她们每次一出门，就会下意识地朝着那边流动，这就在一定程度上确保了线下流量的稳定性。”

“再来看惠选坊这边，你会发现他们同样主推上瘾性很强的各色零食外，还在推出款式新颖，符合当下欧美潮流，但是价格非常低廉的包包和小饰品——这就为生理和心理形成双重成瘾性提供了可能；而魔都金储在各个产业伸进去的触角，也确保了长期更迭、保持这种成瘾环境的可能性；”

说到这里，杨铸似笑非笑地看着万清猗：“作为女人，你自然知道一般年轻女人的心思……所以，请告诉我，要想完成心智闭环抢占，对方还需要占领哪个赛道的高地？”

万清猗见状，先是白了他一眼——你让我去代入一般女人的心思，这不是为难我么？

话虽如此，但她还是迅速思考起来。

年轻女人最在意和敏感的产品有那些？

美食和零食，这个没毛病，每个女人都贪嘴；

汽车豪宅，嗯……虽然也没毛病，但是这两类明显不适合复合式平台，因此PASS；

包包和小饰品，嗯……也没毛病，女人都是爱美的，根据最新调查，现在不少女人倾家荡产也要买上一屋子包包；

嗯……

漂亮？

鞋子，衣服，化妆品？

扫了扫四十大盗网上一水的女装和鞋帽，似乎想通了什么，万清猗顿时眼睛一亮：“你是说衣帽类和美妆类的赛道？”

杨铸点了点头：“没错，但凡女人就爱臭美，【变美】这个词，对于她们而言，拥有着至高无上的吸引力；”

“事实上，大家都清楚，在商业鄙视链里，年轻女人＞小孩＞老女人＞狗＞男人——由于咱们华夏的特殊性，拥有两个钱包支配权的女人消费力完全不能用纸面数据来衡量，而且其在消费市场的影响力和带动力也绝非其余消费群体可以比拟。”

“因此，我可以很负责任地告诉你，一旦他们能利用人类的各种心理漏洞，逐渐把基层年轻女性群体培植出强大的心理依赖性后，出于【沉默的大多数原则】，整个市场都将会充斥着他们的声量——这背后所代表的含义你应该清楚吧？”

万清猗听的冷汗淋漓——她光顾着思考商业上的事了，却没想到那伙人竟然是直接玩一出抄底游戏，打算花上几年时间，直接提线操弄年轻女性消费群体的消费心智。

而一旦让他们真的得逞了，可以毫不夸张地说，按照华夏当下的国情，连锁反应下，这伙人对于市场的无形主导权，绝对比任何机构都要强大的多——到时候，铸投商贸在他们眼里，就是个弟弟！

深深吸了一口气，万清猗重重一点头：“我知道该怎么做了！”

说完，有些犹豫地看着自家情郎：“杨铸……你有没有想过重新坐镇铸投商贸？你放权后，最近这段时间，大家都焦头烂额的，总觉得少了根主心骨。”

杨铸闻言笑了笑：“既然放权了，我就没打算再收回来……没事，人总要学会长大的，眼前的这一堆破事，我相信你们能够处理的好的；”

“再说了，我最近也有事情要忙，哪来的那么多时间和精力天天去面对那么多乱七八糟的事？”

万清猗自然知道这货最近经常就往基因实验室里跑，还动不动就跟大洋彼岸那边连续通话一两个小时，神神秘秘的，也不知道在干些什么。

当下很有些不爽地说道：“你倒是对我们有信心，可是我们自己心里没底啊……万一到时候搞砸了，铸投商贸垮了怎么办？”

杨铸不以为然地耸耸肩：“垮了就垮了呗，反正大伙这几年都赚到了不少钱，就算失业了也饿不死！”

仔细辨别自家情郎的表情，发现他并不是在开玩笑，万清猗顿时心里一紧。

杨铸，

你……

究竟是在说气话，

还是说，

你是真的打算放弃铸投商贸了？