别小看了这么一条言路，不够格的人真的递不上这么一句话来，唐总理在接到电话之后也表态了，“嗯，你尽管说……到底发生了什么。”

蒋君蓉真的没想到，堂堂的副总理会如此地好说话，于是她解释一遍，语速不算太慢，却是叙事简洁咬字清晰，没有任何多余的语气助词，可见为了打这个电话，她也是下了大力气做准备，“……我们打算再拖一拖，不给他们另找厂家的机会，最后坚持原价。”

她壮着胆子说完，等了一阵之后，那边不知道说了一句什么，然后她怔了一怔之后，如释重负地长吁一口气，将手机收了起来。

“没有骗你吧？”陈太忠其实有点好奇，一字眉是怎么表态的，不过蒋君蓉不说，他也不会去问。

“你倒是真神了，”蒋主任扫他一眼，眼神妩媚而动人，她的心情确实不错，“总理还夸我了，说我有勇有谋。”

“有勇有谋？”陈太忠听得也禁不住笑了起来，要不说这官大到一定的程度，真的就不用太在意小节了，连这样的话都说得出口，反倒是他身边的秘书之类的，根本不考虑下情，就随便地发号施令，“这倒真是阎王好见小鬼难缠。”

“唉，总算是过了这一关，”蒋君蓉长叹一口气，“接下来，就看西门子的人识相不识相了……他们不会真的撕毁合同吧？”

“撕毁了又怎么样？”陈太忠最见不得的，就是这种前怕狼后怕虎的心态，他很不屑地表态，“事情又不是咱们挑起来的，就算拼个两败俱伤，也不能任人揉搓。”

于是，在接下来的日子里，西门子的人继续郁闷，等到了二十九号，他们实在无法再等下去，找到蒋君蓉，发出了最后的通牒——如果明天还不能提货的话，我们就要考虑单方面中止合作了。

再等一等好吗？蒋主任表现出很在意的样子，她的任务就是尽可能地拖，我的工作已经做得差不多了，你们再等两天。

我们不可能无休止地等下去，西门子的人已经做好了最坏的打算，做为一家老牌跨国企业，他们见识过的各种花样太多了，所以就逼着蒋主任表态，今天你必须给我们一个结果。

摊牌的时刻，终于不可避免地到来了，蒋君蓉左推右拖，发现自己实在是躲不过了，终于断然表态，既然你们不认可我的努力，也不肯体谅我的苦衷，那我也就没什么可说的了，去跟许纯良下通牒吧，答应不答应都是他的事儿，我不管了！

她这前所未有的强硬，搞得德国人很是吃惊，这事情真的是越来越不妙了，可是到了这个时候，不但是羞刀难入鞘，剩下的时间也不多了，他们别无选择——没准许主任迫于压力，还真的就答应了。

遗憾的是，许纯良的态度，比他们想像的还要强硬，他在电话里表示：你要单方面中止合同？随便，但是我要强调一点，这是你们试图单方面改变合同引发的后果，所以我不认为这是合法的中止，我认为这是毁约，你等着我起诉你吧。

这个表态一出，西门子的人再也没有转寰余地了，第二天就是周五，要是没有什么突破，就不得不推到周一去了——这时间真的是耽搁不起。

所以当天晚上，西门子的人忙碌异常，有联系国内厂商的，也有跟沃达丰沟通的，更有联系国外厂家的。

然而，商场如战场这话，真的不是白说的，沃达丰传来的消息很不乐观，从去年开始，这个通信业巨无霸投入了数百亿美元，拍下了英国、德国、荷兰、意大利、西班牙等多国的3g牌照，市场有传言，这天价的拍卖费用可能拖垮沃达丰。

这个传言的产生，有多重因素，但是毫无疑问，英国人急于向股东和投资者证明——我们的发展是积极健康、卓有成效的。

所以对这个定制机，沃达丰要得很急，在一个月之前，他们还没有如此强烈的需求，但是随着谣传愈演愈烈，他们必须要推出一系列的举措，来维护自己的形象。

换句话说就是，沃达丰决定严格规范定制机的交货时间，而不是西门子想的那样——万一事不谐，还可以再拖延一两个月。

这真是一个不幸的消息，不过德国人也不是好欺负的，于是他们表态说，由于你们单方面决定压低收购的单价，导致我们的生产出现了一些问题。

所以，现在你们只能在时间和价格二者之间选择其一，要么保证时间，要么保证价格，两者不可得兼。

这么搞就没意思了，沃达丰一听是这样的情况，那是相当地不满意，你不同意降价就早说，现在才跳出来，这有趁火打劫的嫌疑吧？

很抱歉，这是我们的代工厂家出了问题，他们不肯接受新的价格，西门子并不害怕说出自己的苦衷，如果不换一家的话，那就只能保持原来的价格。

那是你们的问题，沃达丰虽然很注重公众形象，但是在同合作伙伴的沟通中，并不掩饰他们的财大气粗，事实上，粗鲁和傲慢正是英国人的特质：我们不会为你们的错误买单，两者必须同时保证。

这个消息一旦传出去，可能会让大家质疑贵公司的支付能力，德国人冷冷地亮出了刀子：想让我们自己支付这笔费用？门儿都没有！

这一番沟通，用了差不多一天时间，周五下午四点多，许纯良已经从凤凰赶回了素波，他先到了科委办事处，约了陈太忠商量对策，就在这个时候，西门子的人找上门来——好吧，就按照原来约定的价格，我们购买你们的手机。

对于这些跨国企业来说，唾面自干真的是小事一桩，用阿尔卡特的董事长缪加的话来说就是：哪怕再无理的要求，我们也可以尝试提出，不试一试的话，怎么又知道不行呢？

许纯良还没做出反应，陈太忠就冷冷地表态了，“原来约定的价格行不通了，由于材料、人工和水电费的上涨，我们决定，每台机子的售价提高两欧元，大家先签个补充协议。”

西门子的人登时傻眼，他们这次来素波的一共有三个人，分别是西门子通信中国公司的副总和财务，还有一个是随行的翻译。

这副总登时就发作了，你知道我们替你们向沃达丰施加压力，费了多大功夫吗？你们这倒好，坐地起价——“这就是你们对合作伙伴的诚意吗？”

“因为我先看到了你们的诚意，”陈太忠微笑着用德语回答，“而且必须指出的是，我们国家正面临着巨大的通胀压力，非常感谢……是你们给了我们涨价的理由。”

副总这是真的恼了，你们中国人也太奸诈了吧？不过下一刻，他看一眼许纯良，“许主任，昨天你并没有提出这样的要求……不知道这位，到底是谁？”

“这是我们科委的副主任陈太忠，”许纯良微笑着回答，对于太忠的越俎代庖，他是由衷地高兴——因为他做不出来这种事，“他的建议一向都很有道理。”

“我想，贵国总还是有讲理的地方的，”副总咬牙切齿地发话，不过，想一想此前遭遇的种种推诿，他实在是不便直接拉下脸来，“你们这是公然违反合同，这个状我可以告到国务院。”

“随便你告，”陈太忠无所谓地一摊双手，对方能放下面子这么快找回来，那就是有机可乘了，比赛不讲理，他怕得谁来？

但是他能这么搞，许纯良不能看着他胡来，许主任不是一个喜欢麻烦的人，于是他咳嗽一声，“这样，补充协议是要签一个的……”

“重点强调一下，你我双方不得单方面改动价格和数量，否则的话，违约方要支付对方合同总金额的百分之五十做为违约金，还有，你要多支付十万台的保证金。”

“保证金……没必要吧？”副总皱一皱眉头，他对协议主体没有异议，大家都折腾不起了，可是对堂堂的西门子来说，交保证金未免有点欺人。

“你差一点就让我们把货砸在了手里，”许纯良淡淡地回答，“所以这个保证金，我是必须要的，恕我直言，西门子并不是一个令人放心的合作伙伴。”

“这是沃达丰糟糕的品质导致的，”副总轻声嘟囔一句，“好吧，我想明天就可以签补充协议了……周六可以加班吗？”

对他来说，这是一个颜面扫地、非常没有成就感的协议，为了尽快处理掉这个麻烦，他甚至不惜建议加班，虽然这也是他一向痛恨的。

然而，就在周日，这个副总回到北京之后，禁不住又抱怨一句，“天哪，协议签得早了。”

（未完待续）