北崇苎麻厂的收获不算大,一千两百万的合同以及三千多万的意向,大致就是四分之一的模样,外地厂家收获了大多数订单——他们的品种多,款式新潮。
不过陈太忠并不着急,目前北崇并没有到正经发力的时候,相信明年就大不相同了,而且他们的单子虽然不算多,但是超过百分之八十都是外贸,这个业绩含金量十足,足以笑傲所有麻企。
事实上,北崇苎麻厂大多时候,业务主要还是内销,以中低端产品为主,今年底,高支纱生产线投产,高端产品也会有相当的竞争力。
不过这个低端产品,也就未必卖得不好,关键还是要讲个以我为主,突出自身的个性,很多麻企跟风欧美时装周,产品时尚新颖,但是只能在国内畅销,想走出国门,也就是新马泰能畅销一下,欧美的话,只能做oem,赚个加工费。
北崇的苎麻产品,由陈太忠亲自定调,一向很少跟风,近期国内销售的是苎麻布,因为价格适中质量可靠,多少有了点市场——当然,比之那些政策灵活的厂家,那是远远不如。
陈太忠也不着急,有就卖,没有就慢慢抻着,倒是苎麻厂几个增添布料款式的建议,被他毫不犹豫地否决了,而且并不给出确切理由——从这一点看,他越来越像一个官僚了。
但是他也说了,谁敢保证自己推荐的布料卖得好,那么签合同,大卖了,我给你重奖,但是浪费了民脂民膏,只图万一成功,就可以幸运地进步——对不起了,失败的时候,不要怪我祸及妻儿。
也有人不服气地问了,我们听你的,厂子还没搞好,算谁的?
林桓都这么辗转地问过,不过,大抵还是提示的意思居多。
我搞不好,我这个一把手就当不成了,谁敢跟我比损失惨重?陈太忠冷笑。
大体来说,北崇的布料卖得还算将就,虽然有点抵不过成本支出,但新建的北崇苎麻厂规模庞大,还有资金源源不断地投进来,也不虞一时就断顿。
尤其是今年苎麻的涨价,让厂子里结结实实赚了一笔,虽然区里只留下十分之一的利润,那也是六百万,足够苎麻厂支持一段时间了。
事实上,陈太忠正在策划,让北崇的六格背包重返欧洲,经过对曲阳黄的成功推广,他已经明白,产品想在国外做大做强,跟风并不是好的选择,关键还是要找到自身优势,做到准确定位。
通过剽窃国际流行元素,让服饰显得时尚,这不啻于舍近求远,同时还得防人投诉,努力推广自身所具备的元素,才能让事业更久远。
而闪金镇的背包,本身就具备中国元素,虽然有些厚重古朴,但这也正是它的魅力所在,再加上环保元素,纯天然植物纤维,走红不难。
不过这个推广,陈太忠还没有下大力去做,明年年初,才是他开始发力的时候,到时候会有一系列的推广。
然而,就算是这样,闪金的背包也在逐步地恢复影响,尤其苎麻厂推出了掺杂着羊毛或蚕丝的多格背包之后,销量在稳定地增长。
文化节期间,有个叫暴雨的美国公司,还特意打电话过来问,能否预定一百万个苎麻背包,他们在不久之后,将会推出一款大型游戏,背包是其中重要的道具,他们希望预定部分道具,来推广游戏。
王媛媛兴奋地前来汇报,但是陈太忠听说,对方希望将采购价限制在六美元以下,就断然拒绝了——咱们的定位是中高端产品,起码也得翻五倍再考虑,比如说二十九点九九美元。
可是,那是个很大的游戏啊,王主任据理力争,如果咱们能搭上车,也是对产品很好的宣传。
等它开发出来,咱的背包早卖得全世界都是了,谁搭谁的车还真不一定,陈书记不屑地回答,他一向不习惯将希望寄托在外人身上。
当然,最根本的原因还是——售价太低了,这个不行。
就在这份喧闹中,文化节缓缓地落幕,陈书记知道席老幺不但拿了自己两千块奖金,又得了安德福的一万,陈清那里也出了点钱,禁不住有点感慨这家伙的好运。
但是这种运气,是可一不可再的,陈太忠决定,尽快完善了见义勇为的定义,好让大家遇到类似问题,不要再不知所措。
他甚至打算制定政策,对见死不救的行为,酿成严重后果的,也要做出某些方面的惩处——不过这个方案推行甚难,目前只计划针对体制内的人员。
这些都是他脑中的蓝图,事实上,在文化节过后,几件事接踵而来,其中一件就是:北崇的娃娃鱼,终于要面向市场销售了。