第十三章 夜市2(2 / 2)

欢喜忧伤 欢喜忧伤 0 字 2022-02-03

“不行,还是太贵,再给便宜点。”许晴的态度和小丽不同,卖家老练的伎俩看来对她不怎么起效。

“不贵了,你看这衣服质量多好啊,已经很照顾你了。”摊主维持着自己的价格,顾左右而言他般抛开价格在强调质量。不过,这样的回答听上去多少有些牵强。

“便宜点!”许晴的话音很短,但听上去却很有力度。

“行,看在你们是学生的份上。75,不能再少了啊。”摊主始终抓住她们是学生这点来减少价格,这样做也是一种经商技巧。很容易给人造成一种假象,她是站在你们学生的角度去考虑问题的,很容易打动人心。从这方面可以看出,人家的生意经很高明。

我们常这样讲,推己及人,要设身处地的为别人着想,这样做很容易打动对方。另一方面,在相互僵持的时候也能轻松的给自己找个台阶下。

不过,这种情况有个反面教材,生活中常常会遇到。两个人有了纷争吵架的时候,闹得不可开交,退无可退了。往往理屈的那个人就会这样给自己找台阶下。“要不是考虑到你怎样怎样,我早就收拾你了。”这句话的表面意思是自己在让步,我考虑到你的不行,所以放你一马。其实呢,就是一种托辞。借别人的名义给自己找个台阶下。貌似照顾了对方,其实是在变相满足自己的虚荣。

“不行,还是太贵。能便宜吗,不然我不要了。”许晴一看就是久经杀价场的高手,十分清楚应该如何“对敌”。她在下最后通牒的同时,随手放下了手里的衣服。

“那行,你说多少钱吧?”还价的过程进入高峰期,卖方一定会说出这样的话来。反正我说多少钱你都觉得贵,那么你来出个价,看看如何。差不多就卖给你,不行就两散,省的浪费时间。

讨价的过程中,小丽一直看着许晴。说实话,她很少经历这样的场面。一方面,她隐约的为许晴的针锋相对而担心,怕她难以收场。另一方面,她又很是期待,这场还价的真人秀会如何结尾呢?

许晴似乎早就预料到这种问题的来临,她下意识的看了看新衣服,对摊主说:“40吧!”

小丽的嘴巴都有点合不上了。真想不到,许晴还价的功底如此之深,价格差距如此之大。

“这不行,太少了,再给加点。”

摊主的声音回过来。小丽的嘴巴才勉强的可以合上,她在心里想。“我就说嘛,你给人家这么低的价格,卖给你才怪呢。白让我刚才吃了一惊。”

许晴听到回答,从眼神中看得出来,她心里也有底了。只见她不慌不忙的说道:“就40,不卖算了。”

小丽其实有所不知。摊主既然是这样回答,并没有断然的拒绝,就说明这价格尚有利可图,只是赚得少了点。于是再争取一下,看还能给高点吗。

许晴深谙此道,她报完价,就要拉着在一旁呆看了的小丽离开。

“这样吧!”摊主像是下了很大的决心才说道:“45,你要的话就选一件。”

于是,在小丽赞许崇拜的眼神中,许晴正在那挑选自己心仪的短衫呢。

之后,类似的场景继续上演。两个女孩都有了不少收获。

“静若处子,动若狡兔。”用来形容许晴再合适不过了。今晚的小丽意外收获连连,不但省了不少自己的银子,更让她认识到许晴的另外一面。在她心里,对许晴的崇拜和亲切感又加深了不少。