之所以生意不好，第一是因为当时不是旅游旺季，过了学生假期和中秋，这里的生意本来就不好。田阿七入职的时机不对，刚好是这里旅游淡季。每天来游玩的人书明显比以前少了不少，每天出来接客的游船也少了不少。一些“光板”游船甚至于去拉货了，他们早知道这些天没有什么好生意。这些都是这里的“老油条”了，他们深知这里的行情和规律。

得知这个规律之后，田阿七每天比其他的人早到集合点，提早观察好环境和线路。在和客人讨价还价的时候，适当比其他的船工开价低一点点。这样做可以保证不影响大家的情况下，可以顺利拉到客人。就算是天气不好或者是旅游淡季的时候，田阿七也可以做一两笔买卖。

第二是因为田阿七在这里人生地不熟，对于路线不是很熟悉。随着田阿七越来越熟悉这里的线路和周围的环境，田阿七可以跟得上节奏了。田阿七已经背熟的解说，因为田阿七的船跟不上，所以经常出现解说不到位的意外。导致游客不是很高兴，所以付了船费不给小费。这就导致田阿七不但挨了大老板的骂，而且收入比其他人少了不少。

吸取经验之后的田阿七，准备努力熟悉这里的地理环境和线路。他不像其他的船工或者是解说员，他们都是这里的本地人。不但对这里的地理环境和风土人情十分熟悉，而且张嘴就可以说出许多的典故和故事。田阿七就需要比他们花更多的时间了解这里的事情和故事，不但增加自己的知识，而且可以拿来演说给游客听。有时候田阿七自己一个人的时候，也会自说自话地演说，尽量让自己的解说或者是故事比较好听点。有时候风趣的解说，加上动人的故事，比一般的风光还要吸引人。特别是一些孩子和感性的老人妇女，有时候一个笑话或者是动人的故事，足可以让她们大把大把花钱。

第三是因为田阿七忘记了一个最主要的事情。游客都是外地人，不能一味用嘉兴土话说话。来嘉兴旅游的人，虽然有许多事周边上海、浙江的游客，但是也有不少北方或者是南方的外地人。上海人和浙江人或许听得懂嘉兴土话，外地人对于嘉兴土话几乎有听没有懂。田阿七一味用当地土话解说，自己说的吃力不算，游客听不懂听不明白。

认清楚这一点后，田阿七开始有所改变。田阿七比这里的本地人船工和解说员差一点，但是也有田阿七的优势。这里的船工和解说员都没有出去过，不知道外面的世界和变化。她们有的年纪小，有的家里人不同意她们外出，船工也是见识不多。田阿七比起这些小姑娘和年轻的船工来说，多了一些经验和见识。田阿七想要有特色，就需要比其他的人有特点。

田阿七祖籍福建，会几句闽南话，会唱几段闽南歌谣。田阿七出生和生活在湖州，会不少湖州的方言和山歌。田阿七是撑船出身，南来北往的生意人见过不少，会一些比较正宗的官话。不但听得懂北方话，而且会几句南方的粤语。当这些游客来这里旅游的时候，田阿七可以用会的语言和他们交流。不但可以顺利讨价还价，而且可以用乡音拉客。就算不会说他们的话，用比较正宗的官话，也可以拉近他和游客之间的距离。