徐立桓他们之所以郁闷，主要还是跟预期差距太大，他们又看不到问题出在哪里。

而严格说来，元旦周实际售出二十万盒“脑健灵”，绝算不上是一个多差劲的成绩。

目前脑健灵在全省的基础周销量已经达到七万盒，就算节假日爆量不再有，以出厂价计，一年也能做到一亿二三千万的销售额。

除了萧良，这个数字扔谁头上不笑开了花？

然而令徐立桓他们想不到的是，他们从头到尾都没有摸准“脑健灵”真正的市场定位。

“在准备工作没有做好之前，有些事是不能公开，那这个月也就没有必要这么狠命的往里砸钱啊，”徐立桓还是难抑郁闷的叫道，“亏损一两百万，就是为了奚落我们一下？”

元旦周除了加倍密集的广告投入外，还额外招聘近两千名临时促销人员，各地安排大大小小的促销活动近千场，砸出去的都是白花花的银子。

徐立桓现在就觉得这些钱花得太冤。

“小萧总这是专门坑嘉乐一把吧？”

张卫贼兮兮的问道，

“我听说嘉乐的销量极其惨淡，前面折腾了两个月，打市场做渠道投入就将近千万，但元旦之前，一天也就能走掉一两千盒的量。你们刚才看周斌这孙子的脸色，很显然不是来看我们好戏的，更可能是怀疑被你们坑了一把，跑过来打探消息的！他们‘元旦周’的销量铁定惨烈得很。”

“他们元旦周可能就能销出两三万盒吧！一群自不量力的家伙，活该掉坑里。”徐立桓撇撇嘴，他现在也不禁怀疑萧良是有意坑周斌这伙人。

“我现在还没有恶趣味到拿一两百万不当回事去坑人的地步，虽然也快了，”

萧良伸了懒腰，说道，

“主要还是在我计划里，想要春节期间市场产生真正的销售爆量，需要对销售渠道提前进行一次超强度的刺激。所以，宁可亏损一两百万，所有的市场动作，都是必须要做的……”

“怎么说？”

纪红群他们都凑过脑袋问道。

何雪晴被挖到宿云生物之前就已经是锡江日报社副刊部主任了；而纪红群、申政、谭兴他们也都是受不了国营事业单位压抑、碌碌无为的氛围，主动跳出来想要谋求更好的发展。

他们自恃才华过人，以为积累了相当多的工作经验，以为领悟力比普通人高得多，却不想在萧良身边，每时每刻都能学到新的、更深刻的东西。

到了真正公布春节销售方案的时刻了，萧良耐着性子跟大家解释起来。

很多计划，特别是涉及真正市场定位的计划，萧良之前一直憋在肚子里没有公布出来。

就算有人看出到点什么，他都是要求保密不作讨论。

现在就得耐心做更多的解释。

虽说他们之前为了备战元旦周，囤货备货超过六十万盒，虽然元旦周的实际销量可能仅有二十万盒，但萧良并不担心剩下的四十万盒“脑健灵”会囤积在宿云生物在各地的仓库里。

元旦周的实际销量是远不及徐立桓、纪红群他们的预期，但预计二十万盒的周销量，也足以将各个地市渠道商目前手里的囤货一扫而光。

渠道商对销量数据既敏感，也没有那么敏感。

敏感是他们更关注实时的销量以及手里的囤货情况，然后他们会根据实时的销量计算囤货的消化周期，并为此制定下一批的进货计划——数以万计的零售点更是如此。

说他们不敏感，是指他们对以往的历史销量数据不敏感。

特别是十月之后在秣陵、锡江、东洲三地之外新开辟的九个地市销售渠道，他们对脑健灵以往的销量数据，特别是国庆周期间的爆量，是完全没有印象的。

在他们眼里，脑健灵的宣传虽然太保守、太中规中矩了一点，但销售确实一直在增涨。

随着市场宣传的持续投入，品牌效应也渐渐凸显出来。

元旦周不管怎么说，销量还是能增涨三倍。

徐立桓、纪红群他们不满意，是他们的预期太高，但对于各级渠道商而言，他们手里的囤货被一下子清空，他们最直接的感受，就是这款产品要爆！

这就将直接促使他们加大下一次的囤货规模，现款交易已经不是碍障！

有时候宣传口径保守、中规中矩并不完全是坏事。

九四年市场上大热的几款保健品，都存在过度宣传的问题。

也许广大城乡普通消费者缺乏辨识能力，但以药店、专柜为主的销售商，又有几人会完全蒙在鼓里，真将保健品当成包治百病的神药？

有销售商为了赚钱，是无所谓的，但这个年代大部分零售端的从业者，还相对淳朴，特别数以万计的社区、乡村商店，面对的是街坊乡邻，多少有些抹不开面子帮着胡乱鼓吹。

不过，数以千计、万计的零售端从业者，向熟人圈推荐只强调消除疲劳、改善肠胃等功效的保健品“脑健灵”，是没有任何心理压力的。

在“药食同源”的传统中医养生文化影响下，头脑清醒的人即便不相信包治百病这种种神乎其神的功效，但对保健品的养生保健功效，当下还没有产生普遍的质疑，甚至绝大部分人都深信不疑。

这也是宿云生物宣传口径极其保守的情况下，周销量依旧能缓慢上涨的关键。

只要能卖得动，只要销量还在加速增涨，渠道销售端补货、铺货就不会犹豫。

接下来还有一个更为关键的叠加因素，就是元旦过后一个月，就是春节。

春节是各类商品的消费旺季，同时也是一年最为重要的传统假期。

绝大部分进城务工人员，甚至这时候就已经着手准备返乡，大部分人将在家待到正月十五，才会再次走出家门；机关企事业单位的正式职工，春节前后也会有将近十天的长假。

这将导致春节前后大部分生产、物流运转，摁下暂停键。

因此，在春节前夕提前进行更大规模的囤货、备货，是商家这些年来早就形成的基本常识与惯常操作；备货规模也要求基本能将正常销售维持到正月十五前后。

因此，宿云生物元旦前夕加班加点生产出来的“脑健灵”，虽说“元旦周”仅能销售掉二十万盒，但剩下四十万盒，萧良预计将会很快给全省范围内的渠道销售商们，为春节期间的大规模备货、囤货，横扫了一空。

完全不用担心这四十万盒“脑健灵”会积压在手里。

这两天渠道商发来的订货量已经在上涨了。